玫瑰花的批发 玫瑰花的市场批发价格

玫瑰花的批发 玫瑰花的市场批发价格：**以来，情人节和七夕节的花卉市场一直是众商家必争之地。此次也不例外。但与以往不同的是，本次玫瑰花的批发又有了一点变化。情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可，并近乎疯狂，通过“情人节这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

玫瑰花的批发 玫瑰花的市场批发价格如下：

玫瑰花的批发 玫瑰花的市场批发价格：①花店。花店的销售主体又分为了两个部分。一，是花店的直接销售，包括直接批发给各式的零售商(下文将详细介绍)和零售给前来购买的散户。二，是花店的部分员工直接充当零售者，前往几个主要的情侣聚集地进行销售。

玫瑰花的批发 玫瑰花的市场批发价格：②一般商贩。所谓一般商贩，就是指无其他目的、以获得纯利润为**目标的商贩。他们一般工于销售技巧，且以大批量的进货与销售为特征。其主体是中年的男女人群。但其受欢迎程度一般，多以其销售技巧获得销售量。

玫瑰花的批发 玫瑰花的市场批发价格：③小学生。现如今，小学生已经成为了销售不少商品的主力军，包括节假日在路口推销报纸，情人节、七夕节售卖花卉等。而事实也证明，他们的销售能力的确不俗。这倒不是他们有多好的口才或销售策略，一双期待的眼神，一声稚嫩的“哥哥，给旁边这位姐姐买束花吧”，让很多人都不好意思**，从而慷慨解囊。当然，小学生们也有自己的组织方，某个孩子的家长可能会作为负责人，在一旁照顾这一群孩子，并进行指导。当然，*终取得多少收入不是**，得到该有的锻炼才是他们活动的初衷。小学生群体，具有很大的竞争力。

玫瑰花的批发 玫瑰花的市场批发价格：④中学生。作为拥有了一定的处事能力和社会经验的群体，中学生也成为了销售大军中的一员。他们拥有良好的形象和应有的礼貌，且因以女同学为主，而给消费者以善良和纯洁的印象，有力地提高了其竞争力。但是与小学生比，依然处于一定的劣势。

玫瑰花的批发 玫瑰花的市场批发价格：⑤情侣。这是一种**的过七夕的方式。他们觉得，与其**花在各种游乐上，倒不如一同摆个小摊，销售代表爱意的玫瑰，将爱意传递给他人。他们的目的在于享受过程，而不是看销售结果。细雨下，两人撑着一把伞，共同经营一个小摊，着实浪漫。这种浪漫，也引起了其他情侣的共鸣，从而也间接增强了销售量。真是浪漫**两不误啊。

玫瑰花的批发 玫瑰花的市场批发价格：⑥其他主体。包括一些大学生、为体验生活而开**轿车出来卖花的“富二代”等，在此**赘述。

玫瑰花的批发 玫瑰花的市场批发价格：其次，再看一下玫瑰花的批发价格方面。*先看进价。根据进货时间的不同，价格大致分为以下几个档次：以进货五十束为例，三天前订货的，一般进价为三元*一束;而在近两日乃至昨**午才订货的，进价基本为三块五到四块不等。这也就是“价格歧视”(price discrimination)在时间上的又一种体现;换句话说，也可以看作是第三级价格歧视的变相体现。而根据不同的订货量进行不同定价，已是常识，在此**论述。再看零售价。这次的零售价制定，令我颇为震惊，

主要是在两个方面：一，是*额的利润。进价三元的花，有的摊儿竟然卖到十元，利润率达233%!二，是零售价制定的混乱。相邻的三个摊点，相似的花，价格竟然分别是八块八、十元、五元!归其原因，笔者认为，是*额的利润空间造就了惨淡的销售量，进而引起了价格战。各个摊点之间没有或者很少沟通价格方面的事(毕竟是临时性的，没人太在意)，导致了近似于“囚徒困境”的博弈论怪圈，进而导致低价战。然而，不得不说，价格策略在今天的实际销售中并未取得太大的作用。这一点，笔者将在下一段详尽说明。另外，零售者的个人主观原因(性格，价值观等)也促成了今天的价格混乱局面。(比如情侣摊点，他们更愿意把花低价卖给其他情侣以获得内心的愉悦与成就感。对于他们，一句“祝你们幸福”要远比三块*的利润更有价值)。

玫瑰花的批发 玫瑰花的市场批发价格：*后，请允许我以一个高中生的卖花历程为例，简要介绍下整个营业过程：头几天，提前去花店订货;七夕前夜去提货，并试卖;七夕一早去占摊位，开始买卖，并接受电话订购及送花;晚上，准备结束整个活动，将剩余的花低价退给花店(事实上，由于她进货较早，进价较低，故退货并未给她带来损失)