钢铁电商顺势而起

2013年，被称为钢铁电商的"元年"；2014年，被称为钢铁电商的“成长年”；2015年，钢铁电商仍将*热继续……市场倒逼，顺势而起刚刚过去的2014年，铁矿石价格腰斩，从年初的134美元降到年末的67美元，降幅50%。而钢材价格也同样是全年呈现单边下行态势，在年尾触底，据兰格钢铁网监测的**城市三级螺纹钢均价从年初的3525元/吨降到年尾的2735元/吨，全年降了790元/吨。对于钢铁企业来说，虽然成本降低了，但由于内需不足，钢材卖不出好价*，**钢企全年销售利润率只有0.9%，虽然同比有所增长，但仍处于工业行业*低水平，**能力非常薄弱。

几年来钢铁工业的持续低迷，导致钢铁生产和流通领域在发展过程中遇到了诸多困难。市场环境倒逼这些企业做出战略调整——创新销售模式、拓展销售渠道。恰逢其时，钢铁电商顺势而起!

依靠“烧*”能否获得成功，要看钢铁电商能否保持理性发展钢铁电商在短短的两年时间内蓬勃发展，在受到市场资金追捧，迅速形成新的产业链条的同时，也在加速改变面临产能过剩困扰的中国钢铁行业生态系统。特别是风投资本的涌入，意味着钢铁电商开始“烧*”，风投进入的目的很明确，就是使得自身资本增值。所以，谁也无法对钢铁电商依靠“烧*”能否获得成功轻易下定论。客观来说，资本的进入可能会引发钢铁电商新一轮的繁荣，也可能会孕育新的风险。关键是看方兴未艾的钢铁电商能否保持着理性健康的发展。

实体危机促成钢铁电商发展良机目前，钢厂原有的几大优势在减少：**，贸易商提前打款能力降低；第二，协议户减少了；第三，钢厂定价权失去作用，现在是市场说了算。优势的殆尽，导致钢厂无法继续依赖协议户，他们急需**终端用户。

贸易商也同样遭遇困境：**，受制于银行抽贷，资金减少，存货能力减弱；第二，市场价格透明，靠信息不对称和市场波动*差价的机会明显降低。

不利的处境迫临他们想参与到电商平台来。换言之，实体危机促成钢铁电商发展良机。

你家唱罢我登场，谁能存活下来，还是要看其不断创新和突破瓶颈的能力真正的钢铁电商并不是简单的把线下的交易搬到线上的表面形式。而是，将钢材的交易、结算、仓储物流、供应链**统一电商化。

目前钢铁电商平台的类型很多，且都处于初级阶段，电商平台的**模式仍处于探索阶段，没有一个平台能够做到****的规模。你家唱罢我登场，为了更好的在市场上站稳脚跟，每个电商平台都想办法**，投入了大量的资金，那么电商平台之争，谁能笑到*后?一旦某一天格局变化，*终能谁存活下来呢?还是每个平台都有自己的领域，都能维持住自己的生机?

这恐怕还是要看谁能迎合用户口吻不断创新，谁能有效突破当下电商发展面临的瓶颈，如物流环节的货权管控、车队管理、追踪运货车辆状态的功能；交易中涉及到对账户的第三方监管、对客户鉴别力、承兑汇票、质量异议的处理等风险控制环节。

总而言之，扩大销售规模，降低营销成本，提高企业的市场竞争力是电商平台带给参与企业*直接的正能量。钢铁电商化进程可谓是大势所趋。