唐人：互联网并不神秘 家装电商本质就是信息互动

“第四届中国陶瓷50人**暨《2014家居产业互联网化发展报告》发布会”，2015年3月25日(周三)下午在佛山中国陶瓷总部基地陶瓷剧场3楼多功能会议室举行。家居电商知名学者、中国家居家装电商研究院*席**、全国工商联家具装饰商会电商专委会**顾问、中国电子商务协会装饰建材委员会副会长唐人应邀在会上就“家居建材企业终端的互联化再造”主题发表精彩演讲。以下是他演讲的全部录音整理之一。

刚刚刘总言过其辞了，我一直是做行业电商的观察者，只不过我做的比较专注，而且只关注家居行业。我从2012年3月15号开始进入家居电商研究领域，三年了，看了很多，也思考了很多，今天把我想的东西，看到的东西和大家简单的分享一下。

今天我主要讲两点：**、周边发生的互联网这样一个东西，究竟是什么?对我们行业到底有什么样的影响?第二、作为企业来说，我们的互联网道路究竟应该怎么走?

**部分：关于泛家装电商理论

大家听到比较多的是大家居、泛家居，泛家装这个概念是我提出来的，泛家装实际上涵盖了传统的家装、建材、家居、家私甚至家访、家电等等，这个概念提出来之后，可能会改变整个行业构架。

1、家居电商营销链分析

我们现在讲的家居电商到底是什么?O2O怎样理解?O2O在我整个研究里面不是很重要的概念，我从2012年底就提出，未来电商发展的道路、方向是一体化，不是O2O，O2O分成线上一个，线下一个，但未来是一体化的道路。

看这个图，我简单的画一下，发现电商原来改变的不仅仅是我们所理解的，在天猫开一个店，用便宜的价格卖东西，不是的!真正改变的是，它提供了一种**不同的营销方式。这个图再抽象一下，蓝色的圆圈缩成一个圈，黄色的缩成一个圈，再拉一条直线就是O2O，这张图可以看出很多东西，

2、2013年五六月份提出家装电商概念

仔细分析家具电商营销链，我提出一个新的观点，这个观点就是，未来在这个行业里面有可能出现线上流量入口，推理很简单，消费者在做装修之前，会进行大量的咨询和搜索，谁的网站做的比较好，流量会进行集中，集中之后，根据互联网*大的规律，就有可能形成线上的流量入口概念，这是我2012年8月份提出来的。家装电商未来的战略制高点就是流量入口。

2013年5月份，有一次在分析几个电商平台，如美乐乐等几家网站流量的时候，发现它的流量符合我当初判断的流量入口标准，在这个基础上我提出一个概念：家装电商，我当初认为家居电商在2012年底是“线上下不来，线上上不去”，当初O2O还没有很热，但是已经开始有了。我们发现天猫想下来，但线下则不断说要上去做电商，但是总是找不到一个非常有效的方式做。我自从发现家装电商这条路之后，觉得它有可能能够带动整个家居行业的发展。

整个行业发展到了2014年，家装电商开始**，两个案例：一个是土巴兔获得红杉资本的投资，上个月12号获得新一轮2亿美金的投资，投资人包括红杉资本、经纬创投还有58同城。家装电商变成一个行业的热点，到后面我发现，每半个月或者一两个星期就会曝出一个新的电商模式;另一个是，家装E站，它获得了金堂螂的*额投资。透过这两个案例，我们发现，大家原来是围绕天猫在卖东西，现在开始围绕家装做了。