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阔步发展7年之后，高安陶瓷大规模扩张产能的时代已经结束，产区的规模形态趋于稳定，现已进入“质”的提升阶段。在这样一个**的发展时期，高安陶瓷所面临的挑战与机遇并立。
如何直面挑战、把握机遇，更好地进行产业的升级与调整?对于这些问题的解答，“局中人”*有发言权。在“2014高安陶瓷产业发展**”举办之际，本报精心策划并采访了八位高安陶业**，记录来自他们的声音。
五年后，高安陶瓷一定品牌林立
高安建陶产业基地的产能总量已经趋于稳定，现在的主要发展方向是渠道**、品牌建设等企业软实力的提升。在此过程中，我们**部门正在做的是，搭建较好的平台和提供较好的环境，引导企业提升。
现在高安绝大部分企业走的还是传统的批发销售模式，产品附加值低、大打价格战，所以从我们的角度来说，要鼓励企业做品牌，推动企业由传统的批发模式向品牌化方向转型。目前园区内也出现了在品牌化方向小有所成的企业，还有一些逐步发展起来的企业，也开始在尝试做专卖店，并向品牌方向突围靠拢。
当然，高安陶企做品牌需要一定的过程和时间的沉淀，我们基地的大多数企业都是从这两年发展起来的，起步时间还较晚。对于产业和企业的扶持，我们**提出的是“环保优先、品牌**、转型升级、科学发展”十六字方针，从中可见，品牌**居于非常重要的地位。
近两年，在多方努力之下，高安陶瓷产业在品牌建设方面卓有成效，目前园区内“中国****”数量增加到了5个，品牌建设进程明显提速，还有陶瓷企业的形象展示逐步开始与广东地区接轨，我深有体会的是，以前高安企业的产品展示就是在样板间摆两片砖，但现在不一样了，展厅越建越好、越做越大，更加注重产品搭配运用和空间设计。
打造“高安陶瓷”原产地品牌，我们也正在行动。具体的措施是，**投入500万元资金，陶瓷企业再投500余万元，合计1000余万元广告宣传资金，集中在央视**时段打出“高安陶瓷“集体品牌。具体方案高安市陶瓷协会正在落实，现在已经和央视对接上了，1000余万资金也已到位，只要和央视谈妥，就可立马播放，这也是**提升品牌的有利措施。
我们作为服务于陶瓷企业的**部门，主要职责是搭建平台，企业需要什么，我们就提供什么。如近两年由**牵头并建设完成“国检中心”、
专用铁路线以及引进央企“中节能公司”，都是**帮扶企业，搭建平台的体现。
现在高安陶瓷园区产值*大的企业是普京，10亿元，产值*大的集团公司是太阳，接近20亿元。一般的企业都是4-5条线，产值四、五亿元，拥有较大的规模和较强的整体实力。
高安陶瓷起步晚，大部分企业都是08~09年起步的，发展时间较短，在产能总量已经稳定的当下，现在正处于提升阶段。我想，如果再给高安陶瓷5年时间，这里一定会品牌林立。
机遇大于挑战，高安陶瓷提升品质正当其时
近两年高安陶瓷发展的步伐迈得稳健，这与高安产区在生产方面注重人才的引进以及培养密不可分。可以说这种良好局面是高安陶瓷内外结合发展的结果，外来人才为高安产区注入活力，高安陶企自身也重视提升产品品质和经营管理水平。
前几年高安产区的抛光砖产品生产不成熟，生产过程中的破损率高、优等率低，以致产品品质不好，也让生产企业的成本居高不下。现在高安的抛光砖生产已经非常成熟，优等率都在93%以上，破损率控制在3%以内。
很多人认为今年建陶行业不景气，以当下的经济大环境来看，今年并不是建陶行业*艰难的一年，可能明年或后年将会更严峻，某些企业亏损的窟窿可能会越来越大。因此我们要做好足够的心理准备。总的来说，市场的容量并没有变小，但行业的产能过大，企业的产销及资金流转不畅，都能让建陶行业的形势以及企业的产销状况雪上加霜。
资金是企业*重要的生命线，流动资金少是高安陶企较为普遍的难题。在目前的形势下，一旦资金链的某一环节出现问题，很容易就给正常的企业造成“断电”：民间资金、银行资金、担保公司的资金等多方面的资金压力亦随之会“黑云压城城欲摧”;一旦产销不景气而资金问题又不能解决，员工的劳资纠纷、供应商的经济纠纷等可能会纷至沓来。
我认为高安陶瓷必须把产品品质再做进一步提升，进而才能打造品牌。对于陶瓷行业而言，产品品质永远是第一位，把产品做好其实也是在做好宣传，甚至比做广告更有效，因为客户和消费者的口碑不是投点广告就能获得的，必须是以产品品质作为基础，经过市场的检验和时间的积累才能形成的。
今年大家都切身感受到了市场行情的冷淡和行业形势的严峻。但我认为，这既是危机，但也是企业的机遇，更是高安陶瓷提升产品品质的大好时机。为什么这样说?首先，市场不好，一些实力不强和不重视品牌建设、产品品质的企业肯定会被淘汰出局，通过市场优胜劣汰的竞争法则，去粗取精，淘汰部分落后、过剩产能，这是好事，对于认真做品牌和注重产品品质的企业，这就是机遇。此外，今年煤炭和化工原材料的价格普遍降低，陶企的生产成本可能是近年*低的，这就是提升产品品质的大好时机
凡事多方面看待，希望多于困难，机遇大于挑战。今年我们企业也感受到了一定的压力，但在这种情况下，我们反而投入大笔资金，用于加大生产成本的投入，目的是为了把产品品质提升到更高的水平。我们的目标是要把产品控制在“0投诉”，要实现这个目标，提升产品品质是重中之重。
探索多元化渠道，制胜未来市场
高安陶瓷的同质化归根结底是产能规模过于庞大、产业布局过于集中，产区内大部分企业的产品结构雷同，有效市场高度重合，并造成企业利润薄弱和产品大众化，直接阻碍产业的提升发展。我们也因此在探索一条**的发展路径，规避激烈的市场竞争，去年我们经历数月，*终攻克难关，推出在高安产区还非常缺乏的微晶石新品，有效避开了市场的重合与竞争。
品牌化是未来的必然发展趋势，高安陶瓷在产品升级、品牌升级、技术创新、优化产品结构等多方面应该做出相应的提升与调整。我们企业也正在这些方面进行试水，如这些年我们陆续砍掉一些普通的仿古砖客户，在全国范围内建立了一批优质的客户资源，对终端形象进行了升级。
与此同时，客户资源的优化又鞭策着我们不断提升产品品质、丰富产品配套和花色，如今我们的产品品质已逐步和佛山接轨。
高安陶瓷发展至今，还面临着渠道单一、营销不足等现实问题，在某种程度来说，大力研发微晶石、全抛釉等高端产区，对于优化渠道，从批发模式向专卖店模式转型具有重大推动作用，如今我们在长沙、武汉、南昌等省会城市都建成了专卖区，极大促进了企业的品牌化进程。
在出口方面，我们也在积极探索，这是高安陶瓷的一块“软肋”，尽管我们在佛山设立了专业从事出口的营销中心，但实质性效果并不明显，对于销量的提升也不明显，但我们一直在坚持，并坚信终有一天取得较大进展。
佛山等沿海先进产区在很多方面沉淀了多年才拥有今天瞩目的成就，高安才刚起步，未来的路对于我们来说还很漫长，我相信高安在未来一定会逐步缩小与佛山的差距，并在产业升级的道路上越走越远、越走越好。
精耕渠道及产品设计研发是企业发展关键
淄博陶瓷通过多年风雨走过来，真正经过了优胜劣汰;但是对于高安陶企，至少在我的概念里，还远远没有到淄博的那种程度——每年有至少50%的生产线在经历着改造、易主、承包。但至目前为止，高安鲜少有企业易主，连1%的占比都达不到。
高安陶瓷发展这么多年，一直没有被围剿。首先，高安陶瓷的销售区域比较宽，生产成本优势明显，且因为得天独厚的地缘优势，高安产区走到了众多新兴产区的*前面。
前段时间有媒体报道高安停线30多条，似乎很恐怖。但我认为这是很正常的，对于大部分企业来说，停线只是战略调整;即使有企业无力支撑，也是因为其内部运营的问题，而不是这个产区遇到了问题。事实上，我从不觉得我们差，即使外界风言风语很多，但实际情况是我们依然活力十足，而且还能通过创新模式以及转型升级得到更大的提升。
我的建议是，小企业不要谈大趋势，因为你左右不了大趋势，练好自己的内功，这才是*重要的。
值得警惕的是，我们应该认真看待目前的形势。全国制造业都面临着产能过剩的问题，我们要改变以前的那种模式——建线速度快、成本低、规模效应，转而思考怎样利用现有的有限资源构建自己的核心竞争力。对高安陶瓷来说，现在正是一个急转弯的过程，企业一定要有抗风险的意识。
今年全国大环境很不理想，所以高安产区感觉到了压力。面对这次风暴，高安陶企也在探讨，现在正是八仙过海各显神通，但具体哪种模式能成功，还要看发展。可以肯定的是，2~3年内，高安陶企肯定会有成功的。
高安陶瓷目前发展的掣肘*关键在于在渠道管理、渠道建设以及产品设计研发。如果按照10分计算的话，高安陶瓷在这几方面仅能得到1分;后期，会有很多相关方面的人才涌入高安。
高安发展陶瓷，其实并没有什么优势。除了跟**决策有很大关系外，高安人的性格特征也是值得探究的。高安人“善变”，对于市场的变化以及自身的转变都能做出*快的调整;高安人“专精”，按产能计算，目前高安有近80%的陶瓷是高安人在经营;高安人“守信”，高安陶企鲜少授信，但依旧能获得经销商的大力支持，维持良性的运作;高安人“互助”，高安陶瓷老板是竞争对手，同时也能为了共同发展坐下来一起沟通……这足以说明高安陶瓷的魅力。
高安已步入发展新征程，创新与提质是主方向
从今年上半年高安陶瓷的发展动向来看，只有一两家企业上新线，而且生产线规模都不大，这说明，高安陶瓷大规模扩张产能的时代已经结束，产区的规模形态趋于稳定，现已进入“质”的提升阶段。
在这样一个**的发展时期，高安要做的是充分利用过去的积累和一切可以利用的资源，重心偏向挖掘企业潜力，如加强企业内部管理，提升产品品质和品牌影响力，进行技术创新，加强企业文化建设等软实力的提升。但做好这些方面不能一蹴而就，需要消耗大量的时间和精力，企业要有坚定的目标和做好长远发展规划的准备。
高安从2007年起步至今，经历了连续多年的高速扩张时期，创造了全国新兴产区的速度和规模的奇迹，再延续过去的发展速度，已然不太现实。在这样的现实情况下，产区因市场的作用会适当地发生一些调整和变化，类似伟鹏、新澳等企业会陆续退出市场，成为高安产区的淘汰品，因为他们无法代表高安，他们的经营管理、产品结构已经落后于整个产区的发展步调。
当前，高安产区的整体形势和发展较为良性，虽然类似伟鹏的企业依然存在，但不会因为这些而影响整个产区的发展和前进。
2007年已经成为过去，也不太可能在未来复制和再次发生。首先，高安的环境承载力以及综合承载力已经饱和，无法允许大规模的扩张;其次，100多条生产线的产能规模对于高安来说，已经非常之多，如果将现有的100多条生产线经营、培育好，打造成精品，其所创造的价值和效益绝对不会低于300甚至500条粗放发展时期的生产线产能。所以，对于未来的高安，更重要的是精耕细作，勤修内功。
从目前来看，高安产区单家企业的规模都在两条生产线以上，不大可能再继续增加产能了，增加的概率非常低。而从现实情况来看，的确如此，高安企业在投资规模和扩张产能方面变得更加的理性和谨慎，企业资本更多地投向了品牌建设、渠道建设、产品质量和技术创新等方面。如高安这两年新增全抛釉、喷墨产品等较多附加值较高的产品，尤其是喷墨技术的广泛运用，对于企业实力的提升、产品的升级和品牌的升级具有较大推动作用。
实施品牌发展战略，打造强势“高安陶瓷”
高安产区所面对的问题，归根结底还是产能过剩。我们常说的产能过剩有行业性的产能过剩、产品的产能过剩以及企业的产能过剩这三类，在目前陶瓷行业大环境下，产品单一、品牌建设力度不够的企业可能会面临比较大的风险。
所以目前企业需要考虑较多的问题是如何调整符合企业情况的产品结构。产品单一和渠道单一是现今企业亟需解决的问题。如马可波罗等一线品牌都已经深入了县级市场，作为高安陶瓷，更要将渠道下沉至乡镇等市场，而在原有的县级市场，要注重产品的转型升级和品牌影响力的提升。
近年来，经销商客户对品牌的诉求愈加强烈，厂商都希望摆脱低利润的批发模式。但不可否认，高安陶瓷在品牌的投资力度上与一线品牌相比还是有差距。高安陶瓷从2007年开始成规模发展，也才7年时间，说让高安产区在朝夕间走到佛山产区的规模和高度这是不现实的，必须经历一个长期且痛苦的过程，包括广东佛山、山东淄博都是这样走过来的。有一些高安陶企在努力做自己的品牌，但是并不多，而且这条路走的也很痛苦、很艰难;对于产区内的大部分陶企来说，甚至还未能解决生存问题，遑论品牌。
而且目前，产区的部分企业对于品牌的认识有些颠倒，高安陶企得到的很多荣誉并不是通过把东西做好得到社会认可和社会影响，而是通过关系得到某些荣誉。我认为这样的荣誉不要更好，因为这个社会的信息是很透明的，与其想方设法虚假，不如用心把自己的东西做好。
“高安陶瓷”肯定会到来，但是期间肯定有一段极为艰难的历程，需要企业严阵以待。而且做“高安品牌”也不是自己叫出来的，目前情况下，做好产品结构的调整与布局，是*为重要的事情。
山东淄博产区的一些经验我认为可以借鉴，一是管理，二是产品，三是同步进行的品牌推广。从整个陶瓷行业发展阶段来看，高安产区仍处在初级阶段，前几年我们一直在追求发展，很多东西都被忽视了。如今，高安产区要突破，只有通过淘汰一批、整合一批之后，才能实现整体提升，形成品牌效应。
形势在变，高安陶瓷理应顺势提升
过去高安陶瓷一直以三四线城市和农村为主要市场，现在这些市场中的消费群体在思想观念和消费观念上都有了很大的改变。我们应该可以看到，近年来，中小城市的普通居民和农村老百姓的收入都相对有所提升，也能够消费得起档次较高的瓷砖产品，而这个群体才是真正的消费主力，如果陶瓷生产厂家还停留在之前那种只生产“大路货”的思维，还谈什么发展?连生存都困难。
另外，由于以前的市场没有现在这样面临供过于求、供需失衡的严峻局面，之前即便是粗放式发展的企业也能够生存发展，也因此不会去考虑打造品牌、拓宽销售渠道。但现在的形势已经发生了翻天覆地的变化，已经不是赚钱多少，而是面临着生死存亡的问题。这就需要企业在产品品质、品牌建设、企业管理等多方面都要进行大刀阔斧的改革和全方位的提升。
高安陶瓷也需要更为广阔的市场，这样才会有更大的作为。现在的实际情况是，高安的陶瓷砖大多都在500公里的范围内去厮杀、打价格战，到了郑州就止步了，在上海很少看到，在北京基本不见踪迹。大家都应该好好想想，为什么一定要在自己家门口相互拼杀?为什么不去思考如何拓宽渠道，把高安的产品卖到1000公里或者2000公里甚至更远的市场去?
实际上，经过这些年的发展，高安的陶瓷产业基础也已经有了一定的沉淀和积累，产品质量和佛山也不会有太大的差距。但是注重产品花色升级、加大产品设计研发力度、打造品牌知名度、提升产品附加值、拓宽销售渠道等，这些都是高安陶瓷要向佛山学习的地方，这也是高安陶瓷走出困境和今后图谋发展的必走之路。
总体而言，建陶行业销售供不应求、产能大就能赚钱的时代已经结束了。而产能过大又恰恰是高安陶瓷的弊病，我们说的转型升级、提升产品附加值，首先是要“牺牲”产量，做高、精、尖的产品，进行产品结构的整体升级，开发和生产高附加值的产品，产生更多的效益。
与佛山相比，出口外贸方面缺乏专业人才和缺乏专业的外贸公司也是高安产区的短板。如果下一步能引进一批专业的外贸人才和外贸公司，再吸引一些海铁联运的物流公司落户高安，这一情况将得到极大的改观，高安陶瓷的出口贸易也将获得极大的提升。
栽好梧桐树，才能吸引凤凰来栖息。产区的产业结构也要升级，完善配套，帮助传统产业提升。高铁的通车将会给高安带来更好的发展机遇，让高安产区在人才引进、商务和信息交流、贸易流通等方面更快、更便捷。
坚持和做好产品品质是高安陶企出口的关键
从2010年开始，我们做出口走了很多弯路。从出口的环境来说，高安和佛山相比没有任何优势，只能靠企业自己的操作。我们的秘诀是做好质量和服务，到2013年，我们公司的出口额占据了公司总销售额的40%。而从目前的形势来看，无论是内销还是出口，公司的销售都稳中有升，价格亦同步提升。总的来说，已初步尝到出口的甜头。
高安陶瓷大多数走的是低价的批发模式，陷入了激烈的价格争夺战，我个人认为这是一种不良性的路线，企业应该在保证质量的基础上争取价格的竞争力。因为企业越没有利润，就越没有资金去进行产品的更新换代，就越无法保证产品质量，长此以往只能陷入低价竞争的恶性循环。
如此前在高安产区出现的“色差门”事件，我觉得当事双方都应该检讨，需方完全脱离了市场规律，只要求低价产品，毕竟一分钱一分货，那样的价格，厂家怎能提供稳定优质的产品。
精诚自成立初期，就选择了一条规避国内激烈竞争的新路子，虽然这条路在高安产区没有人成功过，我们也走得很艰难，经过这几年的坚持与探索，我们的出口市场逐步稳定。在出口的过程中，我们通过与国外客户的合作交流，汲取了一些新技术、新工艺，如西班牙、意大利的设计师对我们的指导，无论对我们品牌的知名度还是产品质量提升都大有推动。
今年是行业“淡季”，但我们的价格一直稳中有升，原因是出口分担了部分产能和压力。对于高安陶瓷的出口，通过我们自己的经历，我的看法是：首先要坚持，其次要理性分析市场和自己的产能，不能违背市场规律。做出口，产品品质一定要过硬，因为国外客户要求很高，稍有不慎就会被退货。
同时在此过程中，不要害怕失败和挫折，我们在探索出口的这条路上至少交了两年的学费。对于客户的喜好和需求一定要充分掌握，否则很容易出问题。以前我们与客户合作的模式是常年都有两个客户驻厂跟踪生产，而现在他们只需要在产品即将下线的时候验货就行了，因为我们已经充分了解了他们的需要和重心。
我相信做好这些，高安陶瓷的出口将大有可为。
