家居企业全面转变破“招商困局”

在家居市场竞争日益激烈的当下，企业发展不进则退，而企业要做大、做强，渠道建设不可忽视，畅通的销售渠道是企业步入品牌的关键。目前，家居企业的销售渠道模式主要有直营、加盟，但是对于大多数企业来说，在全国范围内设立直营店成本过大，因此招商成为企业拓展市场的主要手段。

一直以来，招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势，备受企业重视。然而，家居产品同质化现象越来越严重，参展及刊登招商广告的反馈信息越来越少，招商成本加大而收益相对减少......企业在开展招商工作时阻碍重重，让众多企业感慨万千：招商招商，越招越伤。尽管如此，随着家居行业的快速发展，各***还是不断地加快招商的步伐。

在激烈的招商大战中企业如何成功突围?成功需要方法。随着时代的变化，经销商寻找厂商方式的变化，企业招商的思路也要与时俱进。因而，如何选择正确的招商政策和整合现有的招商资源，对于家居企业的招商非常重要。通常，招商往往受到来自企业各方面资源的制约，所以，企业应根据自身实力，积极为招商寻找突围的新思路，制定合适的招商策略，唯有全方位构筑招商体系，才能让**经销商资源源源不断而来。

新理念产品卖点是基础

在产品同质化现象严重的今天，产品卖点是招商的重要法宝，是企业赢得市场竞争的着力点。目前，大多数企业都围绕产品个性做文章，而邦元·名匠衣柜则从社会观念里寻找新卖点。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情或生活方式，例如，邦元·名匠衣柜的广告语——“一家一世界”。

据调查显示，现代人尤其是有知识的年轻人，他们越来越关注健康生活。如果衣柜企业以绿色环保为发展理念则显得中规中矩，而倡导健康生活不仅涵盖了环保因素，还能更好地满足消费者对健康衣柜的消费需求。邦元·名匠通过实际行动，严格**非环保材料，采用E0、E1级的高环保的材料，从源头上做到环**康;再通过人性化设计，打造出健康家居新理念。通过产品来诠释新理念，名正言顺地突**点，让消费者能够清楚地了解产品优点，并被这种新理念吸引。这是招商工作开展的基础，也是招商工作顺利进行的有力**。

好策略品牌影响力是途径

招商没有固定的模式，适合企业自身发展的才是*好的。依靠自身品牌在市场上造成的强大影响力，轻松赢得经销商的信赖的策略是有效方法之一。