从资本角度和家居行业靠拢

家居行业产业不景气，我们看到三个机会，对家的消费是中国的**，第二点是家居市场仍旧不够成熟，在产业发展渠道和服务方面还有提升空间，第三，我们相信移动互联网会给家居行业带来很多机会。

*近一段时间大家常听到的话是房地产行业从**时代走向了白银时代，在我的工作中家居行业的人接触，大家常讲的也是现在世态不好，产业不景气，我们看到三个机会，**个是万亿大市场，在这个大市场里我们相信会孕育出很多大的企业。对于中国人来说，跟其他国家的人不同的是，中国人有爱家的传统，在衣食住行四大消费领域中对家的消费是中国的**，第二点是我们感觉到家居这个市场仍旧不够成熟，在产业发展渠道和服务方面，还有很多提升的空间，在提升的过程中间，我们相信有很多企业会走出来，无论是服务类、渠道类和品牌类企业都在市场变动中间取得更大的市场份额。

第三，在家居行业本身互联网发展在初期，我们相信移动互联网会给家居行业带来很多机会，我们是持续关注家居行业。我们家居行业投资无非是两大主题，**是成长，*先我们感觉规模化企业，我们讲到家居行业规模化企业非常少，我们觉得这个行业仍旧会随着人民生活水平的提升，以及行业自己整合并购，跨品类经营，使很多企业在这个过程中间有长时间稳定的高速成长，同时能为资本带来回报。第二，创新。包括互联网工具应用，O2O模式，创新在家居行业无处不在，除了我刚才讲到的互联网O2O这些创新模式，家居产业链任意的环节都是非常大，包括智能家居，都是家居行业创新的基础，所以我们投资了两大主题就是成长和创新。

*先谈成长，成长就像我刚才提到的，大家都在讲房地产行业增速放缓，我们家居行业如何保持高速成长?我想讲两个主题;**，我是想提到多角度化经营，我这里放了一个骊住，拥有各种消费者家里需要的产品，包括门窗、马桶、卫浴产品、地板和家具，我们拥有你家里所想要的一切。这在我们家居行业是非常有基础的，因为我们家居行业消费频次比较低，每次消费的时候大家会集中消费多品类的产品，大家在装修的时候门窗、地板、瓷砖、各种家具都要买，这是多品类，高交易额的消费，这个过程中又包括很多复杂的服务，链条比较长，这样的消费低频次消费高金额，如果我们做了多角度经营，会提升品牌营销服务的效率。在过去两年我们也看到了家居行业**的成功品牌也在做这样的动作，我们想未来中国在这样万亿大市场中会孕育出大的集团性公司，这是我们看到的**类成长。

第二类成长，这个公司其实并不是很有名气，是美国*大的地面覆盖产品的公司，它也是在家居领域里面小的品类。我这里有一个列表，这里是MOHAWK在过去20年进行所有并购的项目，它累积买了22家公司，购买这些公司花费的成本是83亿美金，大家可以想象这是非常大的金额，MOHAWK通过一系列的并购，使得这20年保持了相对高速成长，平均每年负荷增长率在8%，在美国占了非常成熟家居产业，美国平均年GDP增长不过是一两个点的水平，它能达到每年成长8%是非常不容易的。我想跟各位分享的是，我们企业在成长过程中还是需要资本市场的助力，使企业有长期稳定的发展。当我们自身成长单一的品类，单一的品牌遇到瓶颈的时候，我们更多可以通过资本市场的力量使得成长能进一步加速。

我想跟大家分享的是我们投资另外的主题“创新”，创新有很多话题可以讲，我想讲两个大的比较热的东西，一个是互联网，另外一个是O2O，非常抱歉，很多家居企业我们也接触过，出于保密协议的原因，我们也不能讲的太细，我愿意跟大家分享服装行业的成长历程，我左手边的图从2012年到现在，整个服装行业在网上的消费量的过程，这是直线直接上去的，今年第二季度环比增长还有47%，如果我们看下面一张图，实际上整个服装行业在线上销售占到全国服装零售行业25%，这是非常恐怖的数字。在这个数字背后有几点可以跟家居行业同仁所分享，**条是服装行业的销售从线下向线上转移比我们想象的更快，更急，我记得在07、08、09年的时候，我们也跟很多服装行业的大佬谈到未来的商业计划和策略，很多人就提到线下不死，大家会讲很多原因，比如服装是冲动消费，消费者走进店里需要看到和摸到这个产品，穿到身上才能做一个消费决策，而且消费者有一个天然的角色是看到以后要马上买走。