论坛对话：大家居未来的生态模式

【主持人】：*先我想请您回答这个问题，未来大家居的概念是什么，你如何理解?

【姚良松】：昨天我们跟一个4A公司探讨大家居未来的概念，结果他们听了我们的理念后，对我们的理念做了提炼：全部家居定制管家。什么意思呢?一是说全部的一体化设计，所谓定制，就是不仅对每一个房型，而是对每一个家庭、每一个消费者自己需要的定制设计。管家的意思是，只要认可了一体化的设计方案，包括价*他接受，他对我们大家居的产品认可，我们会给他提供一站式的服务，包括以后实行会员制，管家会提供十年、二十年不同等级服务，就是我会负责**制的一体化服务。

【主持人】：欧派*开始是做欧派橱柜、衣柜，现在我们听到欧派整体家装，是不是欧派已经开始进入到大家居的操作中?

【姚良松】：*先我觉得欧派走入大家居，有两种力量在作用，一种力量是整个家居市场慢慢整合发展，以前装修的时候会有装修恐惧症，包括我老婆当时装修**栋别墅之后，第二栋房子就不想干了，她会害怕。我就是解决消费者核心的隐忧，不会说装修的时候，到处找产品，不仅是我们欧派，很多品牌包括索非亚这些都是一体化，这是市场的趋势。

第二个力量是我们欧派的橱柜做的比较好，后来衣柜有做到**第二的营销额，我们其他的几个品类也在不断的发展，包括我们的卫浴、木门等产品，现在我们叫整合家居。我们企业本身的发展，走到一定程度，尤其是欧派对橱柜、卫浴的定制，是整个家居定制比较难，比较个性化的东西，我们走到一定程度以后整合在一起。所以简单来说是两个力量，一个是市场的力量，一个是企业发展到一定阶段以后的选择。

【主持人】：就是企业发展以及市场推动的必然选择，除了姚总以外，何总您也是品牌的重要代表，您是怎么看的?

【何志雄】：我们从1971年开始做家居的整合，只不过*开始是与家装一起做的，由于后来市场环境非常好，我们就放弃一段时间做大家居的概念，一开始我们是在香港做的。严格来说现在四海没有打广告，我们也不太走营销，但是我们家居这一块一直在做。除了刚才姚总所说的，包括装修、挂画、窗帘、玻璃、石材都有做，只不过我们跟他们有一点点不一样，他们欧派走的是年轻化、大众化，我们走的是小众一点的，所以我们做的空间不一样、定位不一样。我们公司定位，从***改革开放开始，他说让一部分人先富起来，所以我们定位是做先富起来这部分人的生意，这也是我们的特点。

大家居我认为是一个趋势，谁也改变不了。但是另外一个想法是，大家居可以整合当然*好，但是我认为不一定是每个人都能做大家居，要看整个公司的载体和公司的使命，整合一个大家居，不是很简单的事情，从我自己个人来说，要做好这些方面，要把细节做到位不是容易的事情。但是我们反过来说，如果我们跟欧派合作，一起做整合也是非常好的，2014年刚刚过去，2015年很多人都会遇到一些迷惑。但是我认为大家居人人都做，那么谁做小家居呢?反过来我认为是一个很大的市场。人人都怕，但是有一些人不怕，当他*不够的时候还会继续想做自己的事情，所以我个人的看法，还是要把自己做好，把自己做优、把自己做细、把自己做精，才是*强的企业。