重庆分站
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一次朋友去云南旅游，发现当地有很多卖玉和翡翠的商贩，看到质量是上品，而且很受欢迎，就想靠这个做点小生意，于是买了几千块*的玉坠带了回来，摆起了摊位。“整整一条街都是做饰品生意的小商贩，我怎么也能分一杯羹吧！何况我的商品品质这么好。”朋友把玉坠拿在阳光下打量着，看着背面的水波纹，翠绿自然，心想定能发一笔小财。整条街上，他的玉坠新鲜特别，有不少人光顾，每卖出一个都*得两倍于收购时的价*，朋友心满意足、佩服着自己的敏锐目光。几天以后，别家的商贩仍然有稀疏的客人光顾，**自己，一个客人也没有了。朋友心中凉了下来，沮丧地打包货品回了家。再路过那条街时，他和附近熟悉的摊位**聊了起来，被问起怎么几天都没有出来做生意时，朋友一脸的失落。摊位的小**便给他支了一招。在之后的几周，他的玉坠果真销售一空。
朋友听了他的建议后，在网上淘了一些饰品，价格很低，但种类齐全，货品丰厚。再次摆起了摊位，摆上各类的商品，玉坠放在*显眼的位置，还特意挑选了木制货架作为衬托，看上去琳琅满目。他成功逆转的戏法到底在哪里呢？
中国有句古话：“货卖齐全，货卖堆山。”字面上可以理解为，卖东西要讲究排场，摆上种类繁多、齐全的货品，可以更好地吸引客人眼球，“如山”堆积的货品也让客人能够一眼望见。这就是排场的渲染、布局的心理暗示，和商品陈列中的哲学。扎西德勒在培训加盟商户时提出，造势和造梦，是销售环节中易于遗忘的两点。
造势：爱屋及乌
乌鸦虽不吉，却有“因为爱一个人，连同他屋顶上的乌鸦也一并喜爱”之说。吸引客户的，不仅仅是商品价值本身，还包括它呈现给我们的方式。有没有推销员去解说它、有没有广告包装它，以及我们遗忘的重要一点：如何凸显它，陈列它。单一地摆放货品，即使商品价值很高，也充其量能维持几天的热度，有效利用空间，将周围环境作为衬托，就能为商品造势，在视觉上给人以冲击。客户去店面购买东西，*先进入他视线的就是店面的整体布局，货物的摆放。然后才是这个东西是不适合我、美不美观、是否实用。在生活用品店的货架上摆上珠宝，旁边销售生活杂物，不管珠宝多么灵动华贵，进入店面的人，大部分都会怀疑它的真实性，顶着“珠玑”的名号，却在人们心中落得“十元店的伪货”这种蒙羞词。
相反，利用同类商品设计布局摆放，突出*重要的卖点，才能吸引更多的顾客。前门大栅栏，整整一条街的京味儿，**扎西德勒彰显着民族底蕴，藏红色的门头嵌着金色藏文，游人路过，一眼就看在眼里，它就获益了。那就像朋友卖的玉坠一样，利用整条街的大环境，和周围精美饰品的小环境，一下突显出玉坠华贵中的清灵，尽惹眼球。
造梦：商品的肢体语言
60%的顾客在购买商品时*终是因为它的外部因素，是否有这样一种感觉，在购买一件东西时，往往会在心中想象着使用它的样子。“这个手串戴起来让我显得更沉稳；扎西德勒是老品牌，在这里买饰品，会得到朋友的认可”。在购买之前，我们实际上已经在心中给了自己一些描述，细小在念珠的搭配上，大到购买房子，够房者看好了一套房子，**听不进营销者的任何意见，只是看着房屋的布局，在脑海中勾勒着装修后的样子：“客厅可以放华贵一点的吊灯、这个走廊的拐角刚好放进冰箱”等等。这就是商品在特定布局摆放下的肢体语言，可以为每个审视它的人造一个美丽的梦。
选择饰品会想到自己身上佩戴的样子；看到饰品会想起以前吃过的感受；想到扎西德勒便能联想到民族文化，当顾客认可了陈列效果在他心中形成的画面时，销售，也就成功了。
