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商场如战场，竞争是如此惨烈！目前中国饰品行业价格战、仿冒战等“锋烟四起”，导致市场恶性竞争现象严重，从而威胁到整个行业的发展。企业应怎么样“出击”，才能把准市场的脉搏和加强自身的竞争力呢？本网选了刘杰克营销顾问机构结合消费者调查和有关的市场分析作出的中国饰品市场六大竞争策略，希望能带给饰品加盟行业的企业及从业者们新的启发与思考。
1、企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识
饰品行业*终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。市场的空间是广阔的，而每个厂商的能力都是有限的。怎么样能在自己的关注领域内做大做强，关键的一点是能否把握细分市场。饰品和服饰一样，都是有针对性的，一个十七、八岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的饰品不同。因此关注消费者的需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场。细分好市场内的各种产品，会使有针对性的消费者追随一个品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心的销售理念。
2、企业应加强流行趋势的把握能力
把握当前流行趋势，对饰品厂商是必要的。当然，你也能够把不流行的东西说成“复古”，但你要明白其实真正意义上的“复古”也是另外一种流行。
这里，我们综合前面分析的流行趋势，综合出一些要点以备厂商参考。从*饰来说，珠宝从单色向彩色发展，大自然的图案与色彩的广泛应用，都成为设计的主流。宝石从**的水钻和红蓝宝石向多色转化，如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用。珍珠也一改端庄高雅的老面孔，彩色珍珠被赋予不同的镶法和穿法，变得青春时尚。跟随时尚界的复古风，*饰也可紧紧跟随以与服饰相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案，花卉成为彩色宝石*钟情的图案设计。
饰品的设计要紧随其他关联产品的发展来展开设计。要积极参考服装、手表、眼镜、鞋类等诸多地方的流行趋势,再来设计既能与其他同步流行元素搭配同时又有自己特点的新饰品。
2、企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力
销售渠道是我们一再强调的问题，怎么样发展更广阔的销售渠道，是厂商应花费心思去考虑的一个*要的问题。我们建议厂商应多考虑将饰品与服饰、家居、汽车销售、手表商店、杂志摊位、美容店等多种渠道综合起来制定策略。随着新经济的发展，网络正一步一步走入每个人的生活，网上购物**是新鲜的话题。但现在在中国市场，好些厂商还没开辟专门的网络销售渠道，而这在国外已经屡见不鲜。像施华洛世奇*饰、朴秀秀饰品都有网邮的地址，而且在网上购物还有优惠的折扣，这些都为中国厂家提供了好的思路。
3、企业应对代理商和加盟店进行必要的支持和培训
从产品地方来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新资料应用层出不穷，加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，都使他们产品的选择风险和压货风险都相应变大。从营销形式上来说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商一般仍采用传统的、落后的营销形式。市场缺乏规范的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。
同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的*要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的*要因素之一。所以，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包含怎么样开店选址、怎么样进行店面装修、怎么样进行商品陈列、怎么样处理顾客的关系、怎么样进行店面的宣传**等地方的必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢。
只要能做好前期的市场研究，进行*特的品牌定位，制定有竞争力的战略规划和增强企业的执行力，切实落实好有关工作，相信每个品牌和厂商都有机会成为中国未来饰品行业的赢家。
