重庆分站
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一．连锁加盟业态分析
随着新一轮金融危机的席卷，国内的整个零售市场将面临重新洗牌，自改革开放以来，在国内风靡半个世纪的个体户式经营受到极大冲击，实践证明，辉煌的个体经营时代已经面临淘汰，因为他是以个体为单位，没有**的采购渠道，没有**的经营管理，没有统一的学习培训，没有规范的财务管理，没有华丽的广告包装……抗风险能力极差。
在被金融危机焚烧之后所剩的零售终端基本是以连锁经营为主题的，这就逐渐显露出连锁经营在市场的重要地位，因为连锁经营确实有着他*到的优势———
1.连锁经营已经形成了时代发展的方向，现在各个繁华地段，城市中心及居民区均已看到各种不同性质的连锁加盟店。
2.连锁经营作为一种现代商业运作方式，以其*特的经营机制显现出强大的生命力。
3.连锁合作是****的*成功的市场运作模式。
4.**市场调查，68%的有*立转为连锁经营事实说明，连锁经营获得成功极大。
5.在经济迅猛发展的今天，以消费者为*新的市场的模式已是大势所趋，而连锁合作模式适应了这种模式的变革。
6.连锁经营的*大优势就是，获得一个成功的经营模式，直接他人的成功经验和品牌的优势，站在*人的肩膀上创业。
7连锁经营是商业运作的**形式。
8加盟方同样也是*立法人，享有管理权和支配权。
9.收取固定加盟金，**费，不收取每年固定许可金，管理费等，采取利益共享的方式，协同发展，降低加盟方负担。
10．由于总公司拥有的连锁系统、商标、经营技术都可以直接利用，比自己去*创事业在时间上、资金上与精神上都减轻不少负担。对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。
11.好的总公司，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发*创性、高附加价值的商品，以产品差异化来领先竞争对手。加盟店可不必自设r&d部门，而享受这种好处。
12．由于总公司统筹处理促销、进货乃至会计事务，为加盟者提供了全套的电脑会计系统，使加盟者能专心致力于销售的工作。
13.加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、种族歧视等问题，都可以在同一品牌下而受到维护。
14.如果自己创业，则商品、原材料进货，可能都有种种困难，而加盟店因是总公司大规模生产及订制，甚至连设备、货柜等杂项设备，都可以更便宜的买进，甚至用信贷。
15.开张前的职前训练等种种装备工作，都可从总公司获得协助；开张后还会定期有人来做各项指导。
16.自己*创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总公司为后盾，可为支援。
17.自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；加盟店则可以有总公司咨询，帮助选址。
18.由于总公司对周围的环境随时做市场调查，包括顾客层形态的变化，消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。
19.加盟店的成功，就是总公司的成功，也等于是帮总公司拓展市场，是总公司乐见其成的。因此总公司对业绩好的加盟店，还有奖励制定与福利。
二．做连锁店的行业选择
现在做连锁经营的很多，房地产、商超、服装、化妆品、饮食、电器、饰品等非常多，涉及面十分广，在众多行业中如何正确的选择合作对象。
1.要看自己的经济能力。现在是金融危机后的新型投资，投资越小风险越低，尽量选择投资小回报快的项目。
2.考察当地购买力，要尽可能的适应绝大部分人群消费。
3.选择当地空白项目，尽可能避免竞争局面。
4.一定要上门实地考察合作公司，参观实体店，避免上当受骗。
像房地产这些大型投资项目是绝对不适合个体投资的。商超、电器类比如现在的好又多、家乐福、国美等对场地的要求和费用都比较大也不太适合个体投资。服装、鞋包、化妆品等已经成行成市，属于热门行业，空白地段不多竞争非常激烈，也不太适合选择。
*近几年所起的一些新型行业————连锁，是个不错的个体产业投资经营项目，它在资金上的要求比较小，对场地面积要求不高，消费群体面广，实用值高，回报快，利润高，国家监管力度小，是当前经济情况下的一个非常不错的投资选择。
三．做饰品连锁首选亮湾湾
亮湾湾饰品加盟连锁————饰品行业唯一拥有自己生产基地与开发中心的饰品品牌
公司实力雄厚，品牌知名度高，汇集日韩潮流新元素，综合欧美时尚经典，打造*具中国特色饰品经典新领域，让老百姓也用得起奢侈品，缔造东方完美新女性，展现时尚完美自我。公司在广州、义乌、建有大规模研发生产基地，为了满足内地经销商的供货需求，公司在湖南永州的大型生产基地也即将投产。
1.品种优势：加盟品牌时尚潮流，品种多样化，集中了化妆品、化妆工具、卡通文具、流行饰品、时尚百货、礼品玩具。公司拥有自己的研发团队，确保产品更新速度，增加卖点。
2.价格优势：公司拥有自己的研发生产基地，厂家直销，避免了许多中间环节，让经销商有更大的利润空间，在终端零售店由公司统一零售价，避免了讨价还价唾沫横飞的疲惫尴尬局面。让经销商轻轻松松赚钱，体体面面受益。
3.品牌优势：亮湾湾是饰品界的领航者，是饰品界的金子招牌，影响力非常强。公司制定统一的品牌竞争战略、ci战略、整合营销传播战略。提供多家媒体、杂志等广告支持。提供全过程、多方面的品牌形象包装支持，提高进店震撼征服率，增加卖点，提高营业额。
4.服务支持：公司提供整店输出理念，多方位全程跟踪服务，全面指导选址评估、装修设计、免费培训、直营店实习，开业期间店长上门实地指导、协助成列、开业策划、引导消费、服务礼仪、技巧促销等，确保新店成功成活率，确保新手在*短时间上手。
5.售后支持：公司提供加盟商网上选货操作平台，无需来回奔波，在家就可以了解公司*新产品，随时随地都可以选货。公司拥有强大的物流配送平台，一站式配送服务，不但确保货物的安全和时效，更加为经销商节约成本，扩大利润空间。
6.加盟免收加盟费，减小投资成本。加盟流程简单，避免其他行业的长期审核期，当天考察当天审核当天办理合作手续，让加盟商早一天开业早一天受益。
7.首家0库存理念：做生意*担心的就是库存，有些经销商看似盈利，盘点库存后才发现，赚的钱全部砸在库存上了。亮湾湾所谓的0库存，实际上是在源头上加以控制，在产品结构组合上根据店面尺寸、当地消费水平、季节变化、流行趋势等合理搭配，不管有没做过都没关系，公司有非常专业的配货师手把手帮助配货，将库存扼杀在萌芽状态。降低风险。
8.产品卖点强：亮湾湾所有产品实用性非常高，一条手机挂链、一个钥匙扣、一个烟灰缸都那么人性化，很多东西也许太小也许太不起眼但却具有很高的实用价值，回头率高。价格便宜，很多只有在皇家贵族才看得见的奢侈品，在亮湾湾几元钱就可以买得到，一瓶十几元的香水在专卖店几百元。
9.消费群体广：从几岁的小孩奶嘴到几十岁的老头烟斗，从韩酷一派的时尚女孩发夹到我型我素的个性男孩*机，从汽车内部香水到电脑键盘贴纸，从卧室个性壁灯到旅行必备装备等。消费群体十分广，应用领域非常宽，质量可靠，回头率高。
10.严格区域**：亮湾湾确保经销商的区域*家经营权，避免恶心竞争。
四．招商规划
1.打造钢铁实力团队
培训：
理念培训：招商部与客户的沟通不是卖产品，是在卖理念，是在给客户出售一个赚钱的平台，卖的是一个项目，卖的是一项服务。通过头脑风暴，将招商部每个人从各行业的招商经验整合，总结出*有利于亮湾湾招商的一套统一招商教材。
专业知识培训：请公司资深的对产品组合了解的人员对公司的产品结构讲解，了解亮湾湾公司产品结构，产品卖点，与其他同行的共同点和不同点，有利于招商中的可比性。
适当军训：通过军训，严肃内部纪律。穿插相关活动增强团队合作力凝聚力。燃烧激情，挖据潜能，提高工作效率。
学习：
公司内部学习：公司内部学习是对完善后的招商话术的学习和对产品的学习，到生产线上了解产品的加工流程，到直营店了解产品成列、终端销售、装修风格、促销方式等。同时组织大家以客户的身份到同行摸底，学习他人的招商优势，克服他们的不足，增强自己的内功。
2.启动网络推广
制定杀伤性招商政策：
大面积搜查同行招商政策，取所长，通过头脑风暴，根据亮湾湾情况制定*具有吸引力的招商政策。
根据人员配备情况上广告量，完善网站内容，更新*新图片，增加动画页面，取消已经关闭店面和做得不好的的店面的通告，在一些专业网站做竞价排名，提高留言量，删挤虚假留言水分。
3.制定合理的晋升机制，制定合理的提成方案和奖励策略。
