房地产中介市场经纪人争夺战

房地产中介市场近来可谓硝烟弥漫，继并购战、租房零佣金后，经纪人争夺战也越演越烈。近日，商报记者了解到，从今年3月份开始，我市多家地产中介纷纷提高房产经纪人佣金，*高提成比例已达75%。此外，甚至还推出了包住宿、包旅游、店长带队跳槽领高额奖励等政策。业内人士分析，经纪人手中掌握着房源和客户资源，争夺经纪人实则是中介为*夺市场份额。

个案

佣金上涨

顾问月入8.9万

“按照公司*新的佣金标准，我这个月的薪水能拿8.9万元，据说是整个公司*高的。”昨日，在南坪某门店内，二手房中介顾问黄应华兴奋地告诉记者。

出生于1986年的黄应华，是个已入行6年的重庆美女。今年3月份，她的业绩是12万元，比原来提高了好几倍。更让她意外的是，主管告诉她，公司决定按 75%的佣金比例给她提成，由此计算，她拿到手的工资可达8.9万元。而在以前，她每个月的工资*高也只有8000元左右。

昨日，记者采访了公司董事长蒋斌。他告诉记者，黄应华本月的天价工资确有其事。“3月份，为了留住人才，我们在业内*先上调了二手房中介顾问的佣金，*高比例已上调至75%。”

蒋斌解释，以前公司旗下的中介薪酬体系是底薪1500~3000元、再加10%~35%的提成。本月对薪酬体系进行调整后，新员工的底薪改为2500元，佣金比例更是提高到30%~75%。记者了解到，此前，重庆业内*高的佣金比例约在60%，大多数都维持在15%~30%的水平。

“我这么做都是被逼的。”蒋斌无奈地表示，去年，他每个月的员工流失率都在12%以上，共流失了1000多名老员工，其中大部分都是被对手开出的高额佣金挖走的。有意思的是，蒋斌放出75%的佣金这一“大招”时，一个月之内就有300多名已跳槽的老员工回流。

行业

*人36计 中介各有奇招

**破局后，我市的佣金水平水涨船高。至少已有2家地产中介迅速跟进，开出75%的高额佣金。

昨日，记者在招聘网站上看到，目前我市的地产中介佣金比例已普遍升至50%左右，底薪2000元以上的大有人在，*高的已开至4000元。

除了涨薪，中介公司为了*人还玩起了诸多花样。一家中介机构负责人表示，公司专门利用资源优势，在门店附近租了几个公寓，为应聘成功的中介提供免费住宿;另一家中介公司主管则告诉记者，他们在招聘时主打人性化管理牌，员工每个月可以休息长达10天，且取消所有罚款。当然，也有企业玩转反间计，其中，一家公司的招聘主管告诉记者，该公司的佣金比例是50%，但如果是店长带队抱团跳槽过来，佣金可提高至57%。还有的抓住了年轻应聘者的心理，入职20天内有业务达成即送苹果6手机一部。

从事房地产经纪人行业5年、目前已是渝北区一门店“金牌销售”的秦峰告诉记者，“刚入行的半年，只拿着1000元/月的底薪，每个月带客户去看房的交通费都不够，”秦峰说，当时一起来的没几个坚持下来，大部分人都转行了。“如今公司都在想方设法留住人，对于我们经纪人来说，会有更大的上升空间，是一件好事。”秦峰说。

值得注意的是，这场中介*人大战自去年底开始已有迹象浮出水面。2014年底，链家通过一定渠道释放变革信号，将公司的组织结构逐步扁平化，大幅提高一线经纪人的佣金收入。某集团也表示，从今年开始，公司将逐步变革薪酬制度，给予一线员工更好的工作回报。另外还推行股份制，拿出部分股份让核心骨干持有。我爱我家也提出“全员持股”计划，即经纪人可以持有公司股份并分红。

而近日某国内中介大佬的消息更是给业内扔下了一颗重磅炸弹，将经纪人底薪提至每月4000元至10000元，并无条件、无折扣、无资质要求实现全部70%提佣。据说，该公司已有金牌顾问半月佣金超10万元。