开药店如何选址?开一个药店选址谈我的经验!

开药店如何选址?如果你准备开一个药店创业，那么，**要做好的，就是选择一个好的位置开店。如果你不知道开药店如何选址，没关系，来听听老手告诉你开药店选址的要点。

在国外，有人把零售业戏称为选址的产业，因为选址的成功与否，直接关系到商店将来经营能否成功。开药店如何选址?同样，它们还拥有一个特殊的职业群体，就是选址员。它的职责包括市场调研、选址、谈判等内容。他们要对一个拟开发超市所在城市的基本情况了如指掌，诸如人口、交通、购买力等。

虽然药店的投资与大型超市的投资不能相提并论，但追求利润是它们共同的目标。所以，开办药店，其选址也必须注重理性。

开药店如何选址?选址不能跟着感觉走

开办零售药店，选好址不是**的，但没有仔细的选址是万万不能的。有业内人士认为：连锁药店的选址对开店成败的影响力至少占70%以上。但也有不少从业者是在开店运营后，再想办法来提高药店的经营业绩，这样做往往事倍功半。据了解，在国内众多连锁药店的快速扩张中，多数企业都不能制定出详尽的选址调查报告出来，因为许多药店经营者们认为快总比慢好。而过分相信自己的判断力，没有开展全面的调研活动，注定要吃哑巴亏。

福建晋江国药药店的许经理透露，他们就在选址上吃过一次亏。他们打算在晋江某镇新开一家药店时，在该镇新开发的工业区内很仓促地定下了一个300平方米的经营场地。由于过分相信该工业区的发展前景，他们匆忙之中上马。开药店如何选址?结果该工业区在3年之内并没有取得实质性的发展，消费群体也没有达到预期的数字，*终不得不停止营业。而该店也蒙受了相当程度的经济损失。同样，三九连锁药店的**者也承认，他们在2001年的跑马圈地中，由于没有更多时间来进行反复论证，因此选址有跟着感觉走、跟着经验走的问题。当然，他们也为此付出了不少代价。

开药店如何选址?选址调研尤需重细节

李先生是某医药连锁公司总部拓展部专门负责选址的工作人员，他还为多家连锁药店提供过选址咨询服务。他说，药店的选址，特别是连锁药店的选址，必须多花心血考虑一些细节问题。他举例说，某连锁药店在每开一家药店之前，都会按照惯例进行详细的商圈调查，调查内容包括：**，从早上6点到晚上10点，分别选择不同时段，考察药店所在地的人流量、车流量，这样的工作至少会持续3～5天左右。第二，选择商圈范围内的50户人家进行入户访问，访问内容包括：一般你都到哪个药店购买药品?希望我们几点开门、关门?是否需要我们实行24小时服务?一般您购买的药物是什么?等等问题。通过这样仔细的访问，充分了解商圈内的客户状况、客户需求，然后科学决策，并为日后提供有针对性的经营服务打下基础。到目前为止，这家连锁药店的数目并不是很多，但却能做到开一个，成功一个。

对商圈的情况调查只是一方面，对竞争对手的调查同样不能少。开药店如何选址?李先生说，大家都会注意到这样一个现象，有麦当劳的地方必有肯德基的身影，而且往往两者当中的一个在某地开店后，另外一个必紧紧跟随进入。同样，我们发现在医院附近，药店容易产生扎堆的现象。傍着竞争对手开店，可以节约不少调查成本。但在新开一家药店之前，对竞争对手的调查就是必做的功课了，只有这样才能做到心中有数。而在对竞争对手的调查当中，不仅仅要注意考察其产品状况、场所大小、药品价格等等明显因素，还要从细节出发，如地板是否干净?橱窗是否干净?灯光是否明亮?陈列商品的技巧如何?出入口的大小如何等等。因为从细节当中，往往容易看出经营者管理水平的高低，从而判断出竞争对手的发展潜力。同时，在细节中，往往又可以找到日后拓展市场的突破口。

在确定商圈的范围和对竞争对手进行调查的同时，对一个新药店的立地投资分析是经营者们*牵肠挂肚的一个问题。李先生说，按照常理来说，投资一个药店除了考虑固定设备、场租、工程和装修费用之外，更为重要的是模拟经营设计。开药店如何选址?根据前期的商圈调查，确定该商圈内的人口基数、消费能力以及竞争对手的情况，大致判断出新药店开张之后的经营基数以及购买吸引力，计算出损益平衡点销售额和经营安全率。而后者是衡量药店经营状况的一个重要指标，一般测定的标准为：30%以上为**店，20%～30%为优良店，10%～20%为一般店，10%以下为不良店。

开药店如何选址?选址形象塑造莫忽视

连锁化经营是整体性、稳定性、全方位的联合，所有的连锁店应该使用统一的店名，具有统一的店貌，提供标准化的服务和商品，而且，企业形象一旦确立，便应一以贯之。毋庸置疑，很多连锁药店在店面的形象设计上确实很大程度上达到了统一。然而，这个统一的形象却往往被其周边环境糟蹋了，特别是在一些老的城区街道。在大多数消费者的想象当中，药店必须处在一个环境良好的地方。可是，我们不止一次地发现，在一个充斥着垃圾的街道，一家药店赫然其中，这本身足以让消费者却步。

通常，多数药店经营者会面临这样一个困惑：企业形象与好地势相比较，如何找到平衡点?事实上，lsquo占据有利地势rsquo现在已经成为经营者们的*要考虑因素，但往往忽视了企业形象的存在。李先生说道。

药店的形象塑造是一个系统工程，包含在药店经营活动的全过程中，选址更不应该被忽略掉。开药店如何选址?形象是一个企业的精神风貌，它不仅体现在一个药店的外表上，还体现在所处的环境中。做一个很简单的假设，写字楼的气派与否往往展现出一个企业实力的强弱，从**写字楼出来的人往往更易令人尊敬。那么以此类推，对于消费者来说，选择一个干净、看起来舒服的药店购买药品，不仅仅因为这里的药品质量有**，更为重要的是当他走出药店时，自尊不受任何损害。