女装比男装更需要好的店面位置

笔者走访了北京的几家大型商场，发现女装营业员普遍比男装营业员更强调位置的重要性。

前不久，笔者在对北京商场男裤和女裤的市场调查中发现，同样是裤子专区，男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置，而女裤专区在商场中的位置却在很大程度上影响着女裤的销量。

表面上看，不少女性顾客喜欢把商场每个角落都逛遍，似乎有了更多的选择以后就不会在意店面位置了。不过事实上，正是因为有充足的选择，她们在逛和选的时候心态并不相同。如此看来，女装企业在商场内争取更好的位置对于提高销量来说是很有必要的。

那么，在销量上，女装是否比男装更依赖于店面位置呢?

笔者走访了北京的几家大型商场，发现女装营业员普遍比男装营业员更强调位置的重要性。

位置好客流量就大是个不争的事实，不过，在客流量大的基础上，女装的确比男装在销量上更依赖于店面的位置。这是由于女性顾客在服装消费行业方面特有的心理，增强了好位置对提高销量的作用。

那么，女性顾客在好位置背后的消费心理是什么呢?

在购物时，多数女性顾客喜欢慢慢逛，位置明显的地方，自然被逛中的几率就高。如：电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的地方，而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。因为，大部分女性顾客喜欢先围绕商场转一圈，而不是直接进入商场中间的店面。女性顾客购买服装前有逛了再决定买什么的想法，购买服装的行为更随机，更容易先入为主，先看到了某个品牌，等再看到的牌子就有了更多的比较和挑剔。相比之下，男性顾客购买服装的目的性要明确一些，买服装前就想好了买什么，进入商场后直接寻找目标，买到合适的就**继续逛了。笔者在商场随机采访了几位女性顾客，其中一位年轻女士说：感觉好就买呗。

女性顾客更关注感觉，而位置能给人一种购物环境在空间上的感觉。女性顾客对于拐弯抹角才能找到、或者和众多品牌挤在一起的店面自然感觉不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下，多数女性顾客会觉得只有更好的品牌才能占据更重要位置，从而选择店面位置更好的服装。反过来看，男性顾客购买服装的时候想到的往往是自己的职业与身份，更关注服装本身的品位是否适合自己，既然不知女性顾客那么热爱逛商场，那么对逛商场的感觉也就不如女性顾客那么在意了。

另外，女装店面似乎比男装更强调在店面设计和摆放风格的差异性。不少商场男装店面的装饰不是采用木质材料装饰成咖啡色的古朴风格，就是采用黑白色系表现出的现代感，多少有点雷同。而女装店面则不然，有的活泼轻松，有的稳重成熟，还有的前卫个性。女性顾客经常是走着走着突然被某个店面所吸引，假如这个店面正好在显著位置上，那么这种眼前一亮的效果就会被进一步放大，而生来感性的女士怎能逃脱这种放大美的诱惑呢

?服装店铺如何选址，店址也是一种投资，而且是一种长期的投资。?服装店铺如何选址，服装店铺选址技巧有哪些，店址关系着加盟店未来的经济效益和发展前景。?服装店铺如何选址，两个同行业同规模的商店，即使很多方面都相同，但是因为所处的位置不一样，经营效益就可能有极大的差异，服装店铺选址技巧，要选择*佳店址，必须考虑以下几个方面因素：

选择符合加盟店性质的设店区域每一行业加盟店，其顾客对象是不同的消费群体而不同的设店区域和场所，加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择，下面是不同区域和消费者关系的一些分类，可作参考：

服装店铺如何选址?服装店铺选址技巧1、位于居民区的店铺

这些地区只能吸引狭小范围的顾客，适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日常生活用品的行业，如便利店、超级市场、小食店等。经营这类商品和服务的商店要尽量接近顾客，如以顾客步行的距离计算，一般选择半径在300米之内，步行约10-20分钟的辐射范围为宜。

服装店铺如何选址?服装店铺选址技巧2、位于商店街的店铺

由于该地区的顾客来自不同地方，且这些人的目的性很强，……

中国人经商*考究天时、天时、人和，关于做终端批发的运营者来说，服装店铺选址的好坏是能否**的关键。如何选择好的服装店铺选址是店铺运营者所面临的*要效果，假设不经过仔细而迷信的选择，而是匆促或许自觉开店的话，通常很容易遭受失败的打击。

1、要依据自己店铺的运营定位停止选址

选择店铺位置之前，*先要明白自己的运营范围和运营定位。假设运营的是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或社区左近假设运营的是家俱、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的商业区。此外，还要思索自己的目的消费群体，是主要面向普通群众消费群体，还是主要面向中高阶级消费群体，复杂的讲就是要选择可以接近较多目的消费群体的**。通常状况下，大少数店铺适宜选择在人流量比拟大的街区，特别是外地商业活动比拟频繁，商业设备比拟密集的成熟商圈。

2、要尽量防止在受交通控制的街道选址，店铺门前要有适宜停放车辆的位置

很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通控制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，店铺选址应该防止这些**。也尽量不要在路途中间设有隔离栏的街道开店，由于这样会限制对面的人流过去，即使你……