如何提升眼镜店业绩?10年工作经验分享!

开眼镜店想要生意好，那么，你就要详细的了解一下如何提升眼镜店业绩才行。现在很多人开了眼镜店，但是生意冷淡，今天，就来为你介绍一下如何提升眼镜店业绩吧!

如何提升眼镜店业绩?销售业绩，可通过提高精良专业技术、**的销售技巧和高品质的服务来提高。

如何提升眼镜店业绩?专业技术包括：验光技术、眼镜专业知识、加工技术等。

(一)、验光技术主要通过规范和完善验光十二步曲来实现。

1、问诊：

1)、姓名：可拉近距离，表示尊重顾客

2)、年龄：通过问顾客年龄来区分老人、成人、学生、小孩。老人的年龄可估算add是多少(老年渐进片消费群体)成人通过其外貌与年龄的相符度，来推测其生活环境、消费能力及配渐进片潜力，例如：若外貌小于其年龄，可推测其生活悠闲、幸福、有校高的消费能力等学生在**中学学习，一般是家里富有或学习成绩优异的，其父母肯定非常关心孩子的近视增长情况(注：青少年渐进片和视必*的主要消费群体)小孩子配镜一般有家长陪同，看情况给与适度的引导。

3)、戴镜史：通过顾客的戴镜史，可知道顾客**次配镜时间，*近一次配镜时间，顾客换镜与验光频率，度数增长情况等，进而推算其消费能力。

4)、工作和学习环境：室内和室外，干净和多污尘，离黑板距离的远近等，给顾客实际需要的眼镜，也可衡量其消费能力。

4)、其它：用眼习惯、目的、要求、原戴镜舒适度、原戴镜清晰度、原戴镜满意度等等为确定处方提供参考

5)、遗传史及身体状况：了解是否有影响视功能的疾病(如糖尿病、高血压、眼疾病等)

2、瞳距测量：根据远用近用测量，显示专业，光度更准确。

3、裸眼：初步了解视力情况，裸眼视力好，夸奖其眼睛保养的好，进一步阐述视力**的重要性裸眼视力差，责怪的语气讲述没有很好的保护视力，并初步讲述保护视力的方法(特别适合在家长带领下来配镜的小孩及学生)。

4、(戴原镜的)****检查：检查原戴眼镜的光度和戴原镜的视力，，做为新处方参考。

5、电脑验光：三点成一线，先右后左，各按三下，特别说明视标有一个模糊到清晰的过程，是为了放松调节。电脑验光只做为参考度数。

6、插片检查：根据瞳距大小，选择相应的试架，先右后左，定球定柱。

近视矫正原则：*低度数*佳视力

远视矫正原则：*高度数*佳视力

7、散光检测：看散光图，用交叉圆柱镜定柱镜，定轴位。

8、红绿对比测试：要求顾客先看红色里边的字，再看绿色里边的字，再看红色里边的字，确定是红色里边的字清楚还是绿色里的字清楚，还是差不多。若红的清楚就是欠矫，绿的清楚就是过矫。

9、适应性检查：如出现头晕、地面不平等应考虑是否过矫或散光轴位不准确这时需对光度做出适当的调整

10、近距离阅读检查：清晰、舒适、持久

11、定处方：按*后的视力定处方

12：向顾客解说日常配镜事项：镜架及镜片的保养、正确配戴方法、护眼小知识、确定处方的原因、特殊镜片的使用、特殊视力需重意的事项(如高度数不宜做剧烈运动易引起视网膜脱落等)

(二)、眼镜的专业知识包括基础光学知识、镜架知识、镜片知识、隐形系列知识、太阳镜知识等等，参照相应的知识手册。

(三)、加工技术

如何提升眼镜店业绩?高品质的服务：包括售前、售中、售后服务。

(一)、售前服务：1、客人进店员工必须起立迎接

2、招呼语：您好!有什么可以帮到您吗?

3、倒水：双手递上一杯水请喝水

4、邀请配戴眼镜的顾客清洗及更换小零件(说明是免费的)根据保养的程度做出适当的夸奖或纠正

布置销售环境：

1、店面卫生：台面及眼镜不可有污迹残留

2、物品摆放整齐：桌面的整理、椅子摆放整齐、顾客休息区物品摆放整齐

3、店堂的音乐：播放适合本店的音乐、音量不可过高以免影响与顾客沟通

4、商品陈列：整齐、立体、小饰品的搭配

导购咨询：

1、新产品介绍

2、促销活动的介绍

3、企业文化介绍

4、**产品(渐进片、视必*、变色片、)

(二)售中服务：

1、从始至终面带微笑热情有礼、认真聆听、适当赞美、用心沟通

(三)售后服务：

1、强调保质范围及时间

2、保养注意事项

3、强调十项免费服务项目

4、定期复检

如何提升眼镜店业绩?销售技巧

1、组合销售：尽量要每位顾客拥有多副眼镜，如时尚者、运动者、高屈光度者、司机等

配框架眼镜的再选一副太阳镜，配隐形的在选副框架备用

不同场合与服装搭配的眼镜

2、合理的人员配合：主推者为顾客介绍及挑选商品，助手做配合工作，且不能冷落陪同者。

3、沟通:引导消费，教育顾客，尽量打破买卖关系，用心沟通，适当赞美，

如何提升眼镜店业绩?提高单价

单价不高的原因：

1、缺少组合销售

2、不敢推**商品

3、没说清商品价值

4、怕走单

5、服务技术没做好

6、自己认为顾客没消费能力

7、专业不够

8、直觉销售

9、缺乏销售**商品的信心

10、缺乏信心

11、主动性不够

12、**商品不够了解

13、商品陈列

14、沟通能力不强

15、判断能力差

16、观察能力差

17、客人不信任

18、商品款式不齐全

19、价格超出预算

20、自我满足

21、以自己的观点为中心

看了上面的介绍，现在，你知道该如何提升眼镜店业绩了吗?

如何开眼镜店?现在找高利润的项目，那么，眼镜店就是其中之一，也因此，开眼镜店成为很多人投资的首选项目，今天，关于如何开眼镜店，这就来为准备开眼镜店的你介绍介绍。

如何开眼镜店?眼镜店选址

对眼镜店来说，位置很首要，除非你不想快点赚钱。建议在大专院校周边，繁华路段等地开店。

如何开眼镜店?眼镜店装修

不必太豪华，太好让人不敢进。装修用淡色调，简洁不失精致，门建议不要用推式的，感觉有点拒人。

如何开眼镜店?镜架

对开一个50多平方的眼镜店来说，一般需投入1000付光学镜架，50付隐形眼镜及药水，500付太阳镜。其中1000付中，400付为低档，进价在5元以下，销价在30元以下，300付为中档进价在16元以下，销售价在100元以下，200付为中**，进价在40元以下，售价格在160元以下，100付为**进价在50至200元，销价在160-360元左右。300付太阳架，100付低档，销价在10至30元，120付中档，进价在16元左右，销售价在38-98。80付为**，进价在100元下列，售价在100-300多元。现在太阳架功能也多，这都是我*保守的估价。

如何开眼镜店?镜片

现在*好用的*多的树脂镜片，*常用的，找到好的供应商进货的话，……

眼镜店是很暴利的行业，人们对眼镜的需求也越来越多，眼镜店也成为不少投资者眼中的赚钱好商机。开眼镜店要多少钱?开店流程怎样?小编今天就介绍下一家小型眼镜店的投资以及开店流程。

开眼镜店要多少钱?开眼镜店的前期，需要把眼镜店的各类证件准备好，像工商营业执照，生产许可证等。大概需要5000块钱。

开眼镜店要多少钱?然后是眼镜店的租金，根据各个地方，地段的不同，价格也不一样，一般中小城市一般地段一年至少得7-8万元。眼镜店选址之后，就要对眼镜店进行装修，眼镜店装修分为不同的档次，小型眼镜店*好以简洁为主。装修大概的费用在6万元左右。

开眼镜店要多少钱?之后是眼镜店各种设备的采买，小型眼镜店有基本的验光，加工设备就可以了。设备的投入资金大概也在3万元。还有*重要的专项投资投入，即小型眼镜店的进货，大概需要3万元。再加上3-5名营业员，员工发放工资，每个月大概得1-2万元。这样万事俱备，新店就能开张了。值得注意的是，新店开张，用到资金的地方还有很多，眼镜店投资者要留有一部分周转资金。

开眼镜店要多少钱?综上算下来，要开一家小型眼镜店大概需要23万元。投资有风险，资金不足，经验尚浅的投资者可要谨慎投资……

现在开眼镜店赚钱吗?如何开眼镜店赚钱?在现今，随着近视人群的普遍和年龄缩小化，不少的小朋友们也开始戴眼睛了，这也让开眼镜店的生意很红火，赚钱商机也很多。现在开眼镜店赚钱吗?下面就来看看如何开眼镜店赚钱，让你开店必赚钱。

现在开眼镜店赚钱吗?开眼镜店是一个极为复杂的运营系统，涉及专业验光、镜片加工、隐形眼镜验配及售后服务等。虽然现在眼镜连锁加盟已经蔚然成风，但还是有很多眼镜从业者由于缺乏相关方面的经验而无法继续经营。要成功地加盟连锁经营，需要特别注意以下事项。

现在开眼镜店赚钱吗?选对眼镜加盟连锁店

可以这样说，加盟连锁的眼镜店几乎每年都要重新洗牌。因此，选择眼镜店加盟时，一定要经得起市场的考验：连锁经营体系至少已经有5年以上。要考察加盟者的诚信度、管理能力、文化程度等，*重要的是加盟者经营理念一定要与企业保持一致。

现在开眼镜店赚钱吗?还要具备从事眼镜经营的经验如果是委托经营的，是无需仔细考察的而直接参与经营的，在选择时会偏向没有从事过眼镜行业的加盟者，因为有经验者，难以转变原先的经营模式而认可现在的加盟总部。

现在开眼镜店赚钱吗?要求越高成功机会越大

对刚入眼……

如何开眼镜店?眼镜是个暴利的行业，很多人都认为开眼镜店一定赚钱?其实，并非如此，如何开眼镜店能赚钱，还是要看个人的经营，今天，我们就来看看这位小女子是如何开眼镜店的，生意这么红火!

创业人物：史亚萍，1983年生，2007年毕业于天津师范大学影视艺术文学专业。

创业经历：在史亚萍还上初中的时候，父亲不幸去世，她与母亲相依为命。如何开眼镜店?艰辛的生活磨砺了史亚萍自强不息的性格，她上大学时，在不影响学业的前提下，向同学销售隐形眼镜，不但赚够了学费，还积累了一定的创业资金。2008年1月，史亚萍在太原街附近的赛隆眼镜批发市场租了一个店铺，生意兴隆。今年7月份，她在中街附近的沈阳春天商场内又开了第二家连锁店。

大学经营网店大赚

史亚萍接触网络比较早，头脑比较灵活，上大学时就在易趣、淘宝等网站注册了网店，销售各种商品，包括游泳衣、服装等，这些商品她从五爱批发市场拿货，价格比较便宜，受到很多网友的关注，每月都可以赚到六七百元，解决了日常花销问题。

后来一个偶然的机会，她的同学想买隐形眼镜，史亚萍帮助采购了一些，价格优惠、质量不错，受到同学的欢迎，她发现其中大有商机可挖，于是将经营**放……

如何开眼镜店?很多人都知道眼镜行业可是一个暴利的行业，那么，如果你也想要加入这个行业赚钱，当然要首先了解一下如何开眼镜店能赚钱了，这就来听这位开眼镜店30年的投资者，为你分享一下自己的开店经验吧!

一个人不远千里，从浙江瑞安来到山东济南，本来做着前景不错的服装买卖一个偶然的机会，一副眼镜把他带入了眼镜行，从此一发不可收，在风起云涌的济南眼镜市场上山重水复、柳暗花明地一路走来

30年弹指一挥间，当年的南方小伙何汝贤如今成了济南老何，成了董事长兼总经理，掌管着一个凤凰涅槃后的老字号宝明斋。在济南的商业旺地，散落着宝明斋的10家分号。

入行20岁以前，何汝贤没有走出过瑞安。正是瑞安人文环境的日浸月染，为他日后入主宝明斋做了铺垫。

知道瑞安的人可能不多，但提起瑞安隶属于温州，人们会有恍然大悟之感。如何开眼镜店?在温州当地有这样一种说法：域内*富温州模式特色的是瑞安6万多名瑞安人分布在世界60多个国家和地区，15万名瑞安人走出瑞安在全国各地经商办厂，有市场的地方就有瑞安人，没有市场的地方也有瑞安人去创造市场。当然，这是温州当地的说法，国人普遍认同的说法则把瑞安改成了温州。官方统计数字表明，……

开眼镜店赚钱吗?当然赚钱了，这不，这位大学生看好眼镜店这个项目，自己动手开了一家眼镜店，来看看他是如何经营的，可以开店的当月就开盈利的吧!

小喜的创业流程

调查校边眼镜店

赚经验

自己动手装店面省本钱低价个性化眼镜赢口碑

开业一个多月见效益

自己开眼镜店，靠口碑、特色赚效益。

大学生老板小喜表示，大学生做买卖，也要讲手段。

作调查掌握市场信息

开店的想法我们酝酿了一年多。昨天下午，在沈北新区某大学附近一栋办公楼的四楼，小喜(化名)一边摆弄着面前的眼镜架，一边讲起了自己创业的经历。

小喜是沈阳一家医学院眼科视光专业的大四学生，在大三学院组织学生到北京等城市实习期间，小喜就萌生自己当老板的想法，因此在实习时，他不仅学习专业知识，对实习单位的管理也非常感兴趣，同时注重人脉的积累，开眼镜店赚钱吗?从北京实习一年多回来之后，我就和女朋友着手开始准备在沈阳高校周边开个眼镜店。小喜说，高校的学生顾客群数量本身就蕴涵着一个庞大的商机，而且自己是科班出身，又是在校学生，无论是学生心理的把握，还是配镜的专业知识都有很强的优势。

虽然感觉有优势，但毕竟……