提升化妆品招商效果 做好3个方面

现在的化妆品市场竞争很激烈，产品繁多，供大于求的现状使化妆品企业感到无所适从，许多化妆品企业都在面临生存和发展的问题。

对于化妆品企业来说，要想生存和发展，关键在于招商运作，从而去带动企业的销售额的增长。在这里，笔者个人从事化妆品行业多年的经验，总结了成功提升化妆品招商效果的三个重要因素，那就是团队管理，宣传和客户。这三个方面对于任何一个化妆品招商企业都要考虑周全，企业只有从这几个因素做起，才能**招商的成功，因为这三个因素与招商息息相关。

作为化妆品招商企业，必须有一支专业化的团队为之奋斗，企业*重要的是抓住团队成员的心，这样才能更好的配合招商工作。同时，企业要注重团队的成长和素质的培养，专业化的知识、**的素质等等，都影响着代理商对招商团队的印象，这是影响招商成功与否的重要因素。

这个信息发达的时代，为化妆品企业提供了很好的传播媒介。目前的产品宣传渠道非常的广泛，比如电话营销、短信传播、化妆品博览会**，以及当下传播速度*快的网络招商等。化妆品企业要充分抓住宣传渠道的力量，有机的进行结合，针对不同的客户群体、不同的区域，实施有针对性的产品宣传**。

与此同时，化妆品招商企业要充分抓住客户也就是代理商的需求，要关注代理商所要求的利益所在，以及根据不同的区域，确定不同的代理政策，因地制宜的吸引代理商的兴趣，从代理商的需求出发去提升化妆品招商的效果。

化妆品企业的产品在成型之后面临的问题就是招商，你的品牌要采用哪种招商模式很关键，通常化妆品企业有以下4种招商途径：

化妆品招商加盟途径一、人员招商

人员招商直接面对目标客户群体，主要通过人员的有效沟通来说服客户，成本相对也比较低廉，但速度较慢，对人的素质要求也比较高。此种方式一般适合在市场成熟期，在撤换客户或者新进小范围区域招商时候采用比较合适。人员招商一般步骤如下：

1、收集相关客户资料。如客户经营情况、声誉、资金实力甚至其个人喜好等，知己知彼，才能在谈判中处于有利位置。

2、电话拜访。

3、上门面谈。进行沟通和说服客户。注意要带齐公司相关宣传资料，让客户能对公司有较全面的了解。

化妆品招商加盟途径二、通过媒体广告招商

通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

1、媒体的选择：主要选择行业媒体，这类媒体主要内容都是围绕化妆品展开的，因而在行业里有比较大的影……