做服装生意技巧：如何让导购提高业绩

做服装生意肯定是有技巧的，有些人可能会说，我店铺所处位置很好，店面的装修也很上档次，店铺顾客的光顾率也很高，为什么业绩这么差呢?你可能没有意识到一个问题，你的店铺生意和你请的导购有关系，一个好的导购，即使店面位置不好，她也能促进成交。

做服装服饰销售主要是要靠导购员，导购员的素质好坏直接影响到品牌服装经营的业绩，所以说也就会出现虽然是淡季但也有业绩很高的服装服饰店铺，也会出现在旺季的时候业绩和平常一样，没有提高。做服装生意技巧，那么如何提高导购的业绩呢，究其原因还是要从导购自身着手。

做服装生意技巧之，让顾客感受到被关爱的感觉

家长对孩子的教育可以说是要什么买什么，也许因为自己在小的时候相对比较苦，所以现在不想让孩子像自己过去那样成长，物质上能满足就满足。导购在和家长交流的时候，可以从促进孩子健康成长的角度出发，是增加自己产品附加价值的好时机。顾客没有想到的利益点，导购帮着说出来，成交的概率便会大大增加。

案例

一位家长给孩子买鞋，导购这样与家长交流：孩子在长身体的时候，穿合适的鞋非常重要。您也知道，有些人脚跟左边磨损得很厉害，有的人右边磨损得厉害，这都是由于小时候穿的鞋子质量差造成的，对孩子的成长很不利。为了让孩子有个健康的身体，这双鞋专门

根据孩子脚进行设计，对于纠正孩子走路姿势有很大的帮助。同时这双鞋穿着非常舒服。孩子都爱蹦蹦跳跳，如果鞋不合脚，脚就容易累，直接影响孩子的发育。做服装生意技巧，我们大人都有这样的感觉，有的高跟鞋跟虽然高，但穿着舒服，有的鞋跟很矮，但穿一会儿就感觉很累，同一个道理，您说对吧?

要卖一双厚实的女式短靴子，你该如何从健康角度与女顾客交流呢?一般导购会这样介绍：这双鞋挺时尚的，好搭配衣服，也暖和。短短几句话就结束了产品介绍，这样的话语很难打动顾客。*能打动顾客的引导话术应该是这样的：美女，冬天马上到了，冬天是我们女孩很遭罪的一个季节。我一到冬天，手脚冰凉，白天喝多少热水都暖和不过来。晚上睡觉，到半夜腿还是冰凉的，对我们身体很不好。电视上一位医生说很多妇科疾病和手脚冰都凉有关系，所以冬天我们选择鞋子*先要保暖。您说对吧?这双鞋里用的是羊毛，让我们的脚从穿进去的那一刻就保持温暖，您也知道，脚不冷了，全身都暖和，冬天再冷也不怕了。而且这款鞋面采用的是头层牛皮，即使脚出汗了，也能保持良好的透气性，

可以做到防臭或减少脚臭

做服装生意技巧，对顾客购买心理进行分析

有的顾客买东西，很容易忽略对自己健康的保护，特别是女孩子。但健康又是非常重要的，导购如果能在顾客购买时提醒这个问题，会让顾客感到被关爱，也就增加了成交的概率。

做服装生意技巧，一定要有被体谅的感觉

体谅是一种同理心的表现，这会让顾客极易产生共鸣，从而达到引导顾客的目的。比如，老年人由于身体因素，穿衣穿鞋比较注重舒适程度，其次才关注款式，所以舒适度也是说服老年人购买的重要卖点。

掌握一些做服装生意的技巧，对于新店主来说，很重要。你的店铺能不能成功，除了你可以左右的因素，一定要提高导购的素质，让他们来为你的店铺做贡献。如果你既是一个店主，又兼顾导购的活，那就更得下功夫学习这些技巧了。