创业做服装生意：8年成就“枕头状元”

年轻人在创业之前一定要做市场调查，因为详细的市场研究分析是一个项目成功的**。如果从事的是新项目、新产品，市场**至关重要，**步一定要走好。企业在迅速发展的时候，经营者往往难免遇到挫折，这个时候*主要的就是坚持，目前我们的经济环境发展尚不够成熟，所以每个行业都有很多机会还没有被发现，不要因为一时没有成功就轻易放弃。

年轻人有热情有干劲，但韧劲儿不足，所以要有长远的眼光，一步一个脚印地发展事业，只要坚持一定会成功。

8年前，母亲舍不得扔掉的一对旧枕头成了张静家中的传家宝，细心的她从中发现了枕头的商机，从5000元起家卖枕头，到现在已经成了小有名气的枕头状元。

创业伊始

从旧枕头里发现商机

2000年，时年27岁的张静在青岛一家海运公司上班，是名朝九晚五的女白领。那一年，张静乔迁新居，她的母亲有一对香蒲绒的枕头，枕了20多年了，张静想扔掉，但母亲说什么也不愿意：别看枕头破旧，但里面的蒲绒可是个好东西，冬暖夏凉，市场上根本就买不到。张静不信，自己到商场去打听，结果跑遍了整个青岛的商场也没有买到。

此后不久，张静的一个朋友生了孩子，并给打算送礼物的张静提了个要求：要送就送个枕头吧。张静又跑遍商场买枕头，发现市场上的婴儿枕还是一片空白。原来枕头还可以做大文章!张静说，当时她就想，如果能卖各式各样的枕头，这个生意一定很好，她萌生了创业的想法。

一炮打响

高价枕头当年卖疯了

2001年3月，张静所在的海运公司突然宣布倒闭，张静遂决定将创业的想法付诸行动。当时我身上只有5000块*，这能干什么?张静说，自己从来没有做过枕头，思考再三，决定从外地订货运到青岛销售，从中*个差价。

选什么枕头呢?张静发现，市场上几乎清一色是纤维棉这一种材质的枕头，如果给市民提供多种花样的枕头，肯定会有大市场。那几天，张静每天都泡在网上，并从江西一个厂家买了100多个填充荞麦壳的枕头。同年7月份，张静在中山路发达商厦租了一个不起眼的铺面。枕头的进价是38元，**个顾客当时看了枕头就很喜欢，问是不是要上百元一个，我当时就很吃惊，怎么可能卖那么贵呢，随口就说89元一个，要知道，这个价格已经有了一倍的利润。没想到，顾客二话没说就买了两个。张静说，100多个枕头不到一个月就销售一空，张静的荞麦壳枕头一炮打响。

再进一步

全国*开枕头专卖店

尽管半年时间内就有了20万元的资金积累，但作为女人，张静并不想将自己的业务做得很大，在她看来，家庭和事业要都能顾得上。可那期间接到的一个电话让她改变了想法。

2002年初，一个老客户给张静打来电话，说他从张静那里买的枕头竟然有黑心棉。这让张静决定，涉足生产领域，这样一方面可以**质量，另一方面也可以降低成本，提***。张静不懂做枕头，就跑到枕头生产厂家去拜师学艺。*后在中医的指点下，做成了十几个品种的植物枕头，并给它们取了一个共同的名字：适之宝。

2003年，张静在北京路上开了全国*家枕头专卖店，专售自己研制的植物枕头。她的枕头很快在岛城叫响，全国各地的客户也闻讯而来。为了提高自家枕头的竞争力，张静又请来**研发了量体定枕系统，为选购枕头的市民量体裁衣似的定做枕头。

事业有成

8年成就千万身价

迄今为止，张静的适之宝枕头已在全国开出了300多个专卖店，此外还有300多个零售代理商。适之宝枕头还走出了**，出口到美国、日本等10多个国家。

从5000元起家，到现在成为拥有上百名员工的公司总经理，张静说自己8年来一直走得比较顺利。如今，身价千万的她仍保持着每天晚睡早起的生活习惯，将家庭交给了丈夫，一心打造她的枕头王国。

在业界，张静有枕头状元的称号。说到状元，张静一笑：我们的目标是做百年老店，就像青岛啤酒一样，我们期待lsquo适之宝rsquo可以做到世界专业品牌。