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开婚纱摄影店怎么样?如果你看好婚纱摄影这个商机，但是不知道开婚纱摄影店怎么样，来听小编为你介绍介绍，看看他开婚纱摄影店怎么样，能不能**吧!
10年前，当我**次随朋友来到越南时，我就意识到，这应该是另一块改革开放的沃土，我有信心在这个亚热带丛林中闯出一番自己的事业!梁琦对越南似乎一见钟情。
开婚纱摄影店怎么样?偶然机会发现新大陆
1996年春的梁琦，还是珠海一家照相馆的**。没有多少文化的他，1984年就投身改革开放的滚滚热潮中，从福建一个小山村来到了广东闯荡。在广东打工、结婚、生子，做小百货生意，买房子，后来又从一个朋友手中接过一家照相馆的经营权，在广东度过了人生变化*快的12年。
后来，随着珠海各照相馆的激烈竞争进入白热化状态，他感觉到了一股危机的气息。开婚纱摄影店怎么样?而且当时不少照相馆纷纷仿照我国台湾地区当时*流行的婚纱影楼，做起了专职婚纱摄影的生意。梁琦夫妇当时也正在考虑是否要把自己的照相馆改头换面。
所谓人算不如天算，到底今后的生意如何发展，老天爷给梁琦出了个主意。
那一次，朋友邀请他一起到越南观光，在胡志明市街头，他感觉这个城市活脱脱像20世纪80年代的广东，街头百姓无人不谈经济，大人孩子们都兴致高昂，大家似乎在等待一个新时代的到来(编者注：越南从1986年开始宣布进入改革开放状态，但**年发展并不快)。
正所谓干一行爱一行，虽然上学的时间不长，但梁琦平常伟人就是如此。开婚纱摄影店怎么样?此时已经经营了四年多照相馆的梁琦，忍不住仔细观察着胡志明市的各类照相馆。
让他兴奋不已的是，当时的越南*都河内，竟然还没有婚纱摄影楼!由于梁琦是福建人，而越南当地又有很多华侨原籍福建，所以他当时还通过当地市民打听到一个让人欣喜的消息：原本，越南人结婚，租婚纱、拍照是分开处理的。
老天告诉我，我在广东开婚纱影楼，还不如就在越南开啊，这可是市场空白点阿。梁琦连夜挂了一个**长途回广东，跟老婆汇报这个消息。
虽然老婆对于越南市场的稳定性有些担心，但抱着**个吃螃蟹，*头肯定大的想法，他们一致决定把今后的生意重心继续往南移，转移到越南这个新大陆。
开婚纱摄影店怎么样?用新概念*占市场空白
经过半年紧张而***的筹备工作，包括处理珠海的店铺、跟朋友借款、联络当地可靠的助理在当地办理各种手续等等事宜，梁琦带着自己的摄影师来到了这个亚热带国家，开始了自己的异国创业生涯。
*先是现学现卖。梁琦虽然经营过照相馆，但对于婚纱影楼并没有经验，只是在这半年的筹划期内通过朋友的影楼，开婚纱摄影店怎么样?恶补了婚纱摄影的流程、婚纱影楼的装潢要点，也联系了一些婚纱摄影所需器材的供应商。到了越南后，除了抓紧店铺的装修，*重要的就是向当地人兜售台式套装婚纱摄影的概念。可是，事情的进展并不那么一帆风顺。
几次碰壁后，梁琦想出了一个拆解说服法，让客户慢慢接受了自己的价格。
他说服客户的方法，是把自己的服务逐项算给客人听：原来，你们租一套礼服需要越南盾一百多万元，摄影前请化妆师化妆六十到八十万越南盾，再请摄影师去拍照，又要花二百多万吧!开婚纱摄影店怎么样?之后还要自己花*买相簿，安装相片，加一加不是要花越南盾五、六百万?而且，我们还赠送精美手提包、相框，还有包装精美的相簿，你们自己算算看，到底哪个比较划算?
开婚纱摄影店怎么样?考虑成本从国内进口材料
越南人眩惑于粱琦婚纱影楼内提供的精美的包装和夸张的摄影技巧，逐渐接受了整套婚纱摄影的概念，他的生意慢慢走上了正轨。
当然，他*关心的还有一个问题，那就是尽量降低成本，争取更多利润。正是多年来的生意经历，让他对这方面特别关注。所以，早在国内筹备期间，他就已经联络了一些供应商，越南的店铺开张前，他就从国内进口了一些旧婚纱、配饰等，全新的只占两三成左右。开婚纱摄影店怎么样?相簿、相框等小的材料也是从广东等地进口的库存品。虽然库存品款式不新，但对于当时的越南市民来说，已经是他们能够接受的精美相册了，毕竟那是越南物品丰富程度远不如我国大陆。
虽然这样做，有些lsquo无商不奸rsquo的感觉，但做生意么，总要讲究成本的，库存品虽然款式不新但质量还是有保证的，而且价格能够定在越南人的接受范围内。我这个人就是讲究实惠。
随着梁琦的婚纱影楼生意逐渐兴隆起来，也引发了越南当地人的仿效。然而，由于语言和渠道关系，越南当地同业大部分都很难像梁琦一样，从中国大陆拿到便宜的婚纱、底片、相簿等材料，因此梁琦在越南的这家婚纱影楼生意多年来一直不错。
他笑说：语言不通也有不通的好处，一些核心的竞争优势，越南人比较难以掌握。
开婚纱摄影店怎么样?逐渐引进高端产品
不过，随着越南经济的发展和当地市场竞争的日益激烈，梁琦这几年也开始关注一些高端产品，比如增加高端婚纱摄影的服务，提供更加优质的婚纱和其他材料。还有就是从2001年开始，也在越南这家店里开办了数码婚纱摄影的服务。
近年来，越南本土的发展势如破竹。大量原先侨居在法国等地的越南侨民开始归国定居，也有一些富裕的越侨及其子女在当地结婚，需要适当的婚庆服务，包括婚纱摄影。对于这类人群而言，可以接受较高的服务价格，但是必须有提供优质的服务。开婚纱摄影店怎么样?所以，梁琦*近两年开始增加全新婚纱礼服的进口数量，也增加了一些高端的数码摄影器材和电脑制作工具，还特别从国内聘请了一个熟练的图像处理人员，对于化妆师的聘请和培训也更加用心，主要也是为了*占当地的高端消费群。
