如何开一家服装店?20平小店月月超8万!

如何开一家服装店?现在开服装店的人很多，今天我们介绍一位，看看她如何开一家服装店，仅仅是20平米的小店，可以月月都能超8万，究竟是怎么样做到的呢?

如何开一家服装店?开个20平米的服装店月入8万!

我在上海的长乐路上有一间20平米的专卖店，经营着自己设计制作的旗袍唐装及小晚礼服。从去年的3月到现在整整一年时间了，我的零售营业额都在八万以上，据那些营业员说，我成了那条街的老大，不容易啊!

在那条街上曾经经营和正在经营着的品牌，都是上海淮上有年头和有来头的品牌啊，我对于他们来说，是刚刚起步的幼儿，但正是我这么个极不起眼的外地来的小人物，让他们感觉了****的压力和动力，他们纷纷跑到我的店铺翻看款式和工艺(旗袍和唐装工艺很讲究，即特别又复杂)，所以每次我去店铺视察时，营业员都与我诉苦，并叫我也去他们的店里翻看，我感到很开心。

因为，这说明我已经超过他们了.但我不能骄傲，路还很长，商场如战场，这话一点也不假。我要时刻保持着清醒的头脑和嗅觉，去感悟流行和时尚，去捕捉和满足消费者那不停变化着的需求。与其花重复的时间去做别人重复的东西，不如花新鲜的时间去做新鲜的事情，这才是新时代里新风尚的内容!这才是永远不败的真理!

如何开一家服装店?大学生创业开服装店一年营业额近50万

传统模式

平均月营业额3万元

马信，四川美术学院建筑学专业的毕业生。2011年11月，她与三个好友一起创业成立了几弋服装设计工作室，现任执行总监一职。

我们四个人都是好朋友，虽然各自所学的专业不一样，但是都有创业的意向。我本人喜欢服装设计，所以选择服装业为创业方向，他们三个对此也没有异议。马信告诉重庆晚报记者，*初我们也是采用传统模式，一方面自己设计衣服，然后找别的服装工作室代工生产另一方面也淘一些衣服来卖。

传统模式下运营了3个月，平均每月营业额有3万元左右，这没有让马信感到满足，反而让她感到了一丝危机。如何开一家服装店?因为我们的目标是打造自己的品牌，，所以我感到如果继续这样下去这个目标是不可能实现的，毕竟我们的规模小，水平也有限。所以，必须考虑转型了。

外包借力

营业额大幅飙至5万元

怎么转型?直到**她在网上了解到，部分外国服装品牌设计环节是由*立设计师完成。这种模式在中国数量不多，但北京、上海等发达城市已出现。于是马信与团队商量后分头前往北京、上海、深圳、广州这四座城市考察学习。随后作出重要决定采用*立设计师集群的模式，把设计外包出去。郑州大学生联盟

马信介绍称，我们先和北京的2个*立设计师合作，约定对方至少每2个月给我们设计一个系列，我们从中选择认为比较合适的，然后再由设计师把选好的衣服每样寄12件过来。如何开一家服装店?如销售好，就再让设计师继续寄。衣服卖出后设计师和我们按**比例分账。

采用该模式后，虽分成只拿四成，但衣服的款式大受大学生欢迎。营业额反而大幅度增加了66%，平均每个月5万元左右。马信表示，去年7月，我们在u城天街又开了一家店并注册了自己的品牌，过去一年里全年营业额为49.8万元。现在一共有8个设计师，其中5个是北京*立设计师，北京的设计理念和风格比重庆前卫得多。

**点评

创意回避传统模式两大问题

马信等人的创业案例，重庆大学管理学教授曾国平接受重庆晚报记者采访时不吝赞赏：我们常说创新、创意，，这个创业案例本身就是一个创意，作为大学生能做到这样真的已经非常好了。如何开一家服装店?曾国平表示，这个创业案例采用设计外包的方式，避免了传统服装店在设计环节处于被动地位，无法控制设计成本的两大问题。而且，北京、上海等地的*立设计师身处市场的**线，对市场需求的接收性更强、更快，通过他们可以直接获得时下市场*新、*流行的设计。

对于该店利润率并不高的问题，曾国平表示，我觉得大学生创业在起步阶段，不能把利润的高低作为**关注的对象。大学生经验不足，在创业的起步阶段**在于学习和积累，先把自己的品牌树立好、维护好，等品牌的影响力大了，利润自然也就高了。

**秘籍

设计生产外包借力

****压货难题

对服装业来说，*怕的就是压货。一旦某个款式的服装不畅销，造成库存积压的话，就会阻碍现金流的运转。而对小成本的服装店来说，保证现金流的流畅更为重要。而且服装行业季节性明显，更新的速度很快，如何处理不断增加的库存成了*令服装界头痛的问题之一。如何开一家服装店?这个难题，马信等人是如何应对的呢?

我们的创业时间才一年多，还有很多问题有待解决，这一年来*大的经验就是设计和生产均外包的模式。马信表示，*立设计师设计的产品由他们自己生产，我们自己的设计师设计的产品由其他工作室代工，这样既降低了我们的成本，弥补了大学生创业初期资金有限的局限性，而且有利于增加我们品牌的影响力。

我们的压货问题不明显，一方面因为规模小，服装的数量本来就有限另一方面，我们采取了三个招数。马信向重庆晚报记者表示，首先是个性化，调查显示50%的消费额是由24-35岁的人群创造的，而这部分人群对服装通常讲究个性化。如何开一家服装店?所以抓住这点，主要设计个性化突出的服装来迎合这部分人群的需要。

其次，采取限量化。每个设计师设计的服装均限量出售，这样不但促使消费者及时购买，而且会让消费者产生新鲜感，认为限量版的服装肯定有*到之处，从而增加购买率*后，与*立设计师之间有退货机制，对于他们设计的服装如果我们没有卖掉，可以退回去并赔偿，这样也避免了压货问题。

如何开一家服装店?租写字楼开时尚服装店店开4家!

我是一位北京女孩，2008年从清华大学毕业后，经父亲的一位好友推荐，我成了意大利ski驻北京分公司的翻译。这是一家专门经营欧洲高档皮具的大公司，员工多是外籍人士。

但给我印象*深的，还是公司里那些可爱而富有朝气的意大利女孩，一个个穿着时髦得体，显得魅力四射。我受着她们的熏陶，自觉品味也在日滋夜长地提高。