服装代理如何做？如何做服装品牌代理商？

衣食住行是大家生活离不开的必要条件，衣更被放在*位。说起服装，是我们除了吃和住以外*终要的事之一，没有衣服连家门都出不去，更何谈吃、住、行呢？而在物质生活越来越丰富的现在，人们对个性化的需求也越来越大，服装的品牌与风格就代表了一个人的生活品质、品味、乃至职业特性。如果你对服装生意感兴趣，但是还在对于是自己做服装批发还是做服装代理犹豫的话，大量事实证明，市场批发不仅风险系数、利润率、市场竞争比不过品牌代理，而且从宏观的产业发展趋势分析，市场批发已近夕阳，而从事特许品牌代理，则是从事服装销售者的*好选择。许多经济学家也已着书立说对此做了大量的分析论证。

服装品牌代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家，但在渠道为王的今天，有了好的进货渠道你的生意就成功了一半，那何乐而不为呢。可是现在的服装品牌多得没人能说的清楚，如果你是新手，又想做服装代理商或者对服装品牌代理还不是太了解的话，那就跟随小编一起来看看要点都有哪些：

一、选对品牌

选对品牌对于服装代理商来说很重要，若是选错品牌，以后的发展就很难得到**。选择品牌先得认清自己的实力，经营***当然获益的可能性比较大，风险也比较小但***经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话，你亦无法和***取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。还要了解这个品牌的老总的经营思路、是否有**品牌的决心，还要了解这个品牌企业是否有专业的营销队伍等等。

二、科学规划

若是新手，处于刚起步的状态，就要集中精力先做好一个品牌，切忌好高骛远的若是已经有一定的实力，便可以兼顾经营多个品牌，不过要注意，不要经营风格雷同很严重的品牌，尽量选择不同风格、不同定位的品牌，还可以根据它们的特点进行有效的组合，或许会有意想不到的收获。还有，你要注意该品牌的产品特点，是否符合你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方**，在北方市场就不见得有优势，中国南北方女性体型差异很大。

三、掌控网络

要知道，销售网络是你赖以生存发展的利器，不过一些服装厂家有可能会对你的网络虎视眈眈。所以，一定要严格控制好自己的网络，提高他们的忠诚度，让你的网络永远随你走而不是随着厂家品牌走。

四、认清厂家

要认清楚与厂家的关系，这样便有利于进行灵活的决策。若是经营不善，厂家就有可能会考虑撤换你，若是经营得太好，服装厂家也有可能会回收经营权，而改设分公司、办事处等，把利润占为己有，因为很多服装厂家的区域经理都是在想取代你，这一点一定要注意。

五、公司化运作

想要成为一名成功的服装代理商，就要先注册成立自己的贸易公司，设立市场、财务、仓库等各部门，要进行科学的管理运作。因为你的规范运作会为你吸引更多的客户，也能让你争取到更多的来自厂家的支持。

总的来说，想要做好服装代理商选好品牌是**步，有了清晰的市场定位再加上做好销售网络的规划，根据市场的特点维护销售网络，对自己代理的市场精心调研和分析，你就能发挥品牌的*大价值，想必做服装品牌代理商的路也就顺理成章的成为了你的发财之路。