重庆分站
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现在做服装批发生意也是十分**的，今天，就来听做过多年服装批发生意的人，来分享一下自己多年做服装批发生意心得，希望对于也想做服装批发生意的投资者有所帮助!
如今的沈阳，在大多数街道上都能看到几家装修不错的服装店，这些店面有的相互挨着，有的相隔不远，卖的衣服每款也不是很多，基本上是一个款式有四五件。你知道这些服装店的货是从哪里进的吗?有人认为是从五爱市场进的，有人认为是在北京动物园批发市场批发的，也有人认为是从广州等地直接发货。在沈阳从事服装批发生意多年的薛凌说，沈阳很多街边小店都是从他的库房直接进货。
做服装批发生意心得批发诀窍低价格货源*为关键
薛凌敢说，他的服装批发价格是沈阳市*低的，包括沈阳地区的一些批发商、服装店**都是从他那里直接要货。同样的服装，为何薛凌的批发价格会比别的批发商低不少呢?
要想做好服装批发生意，必须得有固定的货源，而且得**拿货的价格是*低的。那么，货源该怎么找?又该如何进货呢?
薛凌指出，必须得有关系。换句话说，就是和厂家的关系必须要好，才能以*低的价格给你发货。薛凌*初创业时，和大多数人一样，也没有货源。北京和上海等地的服装批发市场我都去过，先后进了10多万元的货，当一些人来看货的时候，都说我的价格比别人贵不少。事后我才知道，我进货的价格要比别的批发商进价高出三四十元。薛凌回忆说，这批货*后他以低价处理了，尽管赔了不少*，但是他买到了一个教训，要想干好服装批发，拿货价格必须比别人低。
薛凌根据自身的经验告诉大家，南方有很多服装厂，可以亲自去实地考察一下，看看各家的批发价格以及衣服的做工质量，但*次进货的金额不要超过20万元。
进货数量多少要掌控好，既不要让供货商认为你没有实力，还要做到经常补货。这样，供货商才能认为你周转比较快，一旦有新货，他也会**时间通知你。有可能你**次进货的价格偏高，但合作之后，下次进货供货商很可能自动把价格降下来。时间长了，如果你比别的批发商进货快，进货量大，肯定会认为你是重要客户，自然会以*低的价格给你发货。
做服装批发生意心得经营模式*好做一级批发商
尽管薛凌的服装批发价格比别的批发商便宜不少，也*了一些*，但他认为这样还不够，要做就要做一级批发商。
薛凌说，现在他的服装批发模式基本是走量。走量回款比较快，厂家发来货，他会以比别的批发商低的价格往下批发。他的下一级客户有搞批发的，也有搞零售的，搞批发的客户往下批发还能挣到*，搞零售的客户一般都是街边小店，以低价格进货，能卖上高价。举例说，一件休闲衣服，进货价格四五十元左右，零售卖一件至少能100多元甚至更多。
薛凌目前有一个库房，有两个门店，门店里面也放了不少货，有时谁零买一件，他也往出卖。他想利用自己的价格优势做一个成熟的供货商。
我以*低的价格将货批给二级批发商，让他们从中还能挣到利润，再往下批。如果下一级还能挣到利润，还可以往下批，固定了这样的模式，我的批发模式也就成熟了，我的新客户和老客户都很多，现在不愁没客户。
做服装批发生意心得尾货处理不挣*也要往外批
衣服批发出去，如果客户的货剩下了，卖不出去怎么办?薛凌说，会给他们按照原定的价*退货，而这样的货剩下来了，不好处理，他当做尾货以低价格再往外批。
薛凌说，对于尾货来说，只要是不赔*就行，不挣*也往外批发，而且这些价格便宜的尾货绝对不是质量不好，就是为了清理库存，才会往外不挣*批发。
销售尾货的人也很识货，你的衣服不好，他们是不会进货的，因为他们是希望衣服的质量有**，还能让消费者满意的价格，同时**他们自己还有足够的盈利空间。
