做服装品牌代理必问的三个问题?

如今，就业形势的形势越来越严峻，很多人放弃了就业的机会，选择了创业。创业模式多种多言，有自主创业，加盟创业，无论是哪一种创业模式，都要先选择好。如果你决定选择服装行业，那就要想清楚是加盟，还是代理?

服装品牌代理你有品牌意识吗?

无论是服装品牌加盟，还是服装品牌代理，服装品牌都不是**的，作为服装品牌代理商一定要改变自己的陈旧观念，在选择好代理的服装品牌后，就要开始做长远的打算，而不是只在乎眼前的利益，一定要深入地学习该品牌的经营理念、经营模式、该品牌的文化理念、品牌消费者定位以及品牌的特色等。

但总有的服装代理商为了片面追求眼前的销售数量，担心有库存，睁一只眼闭一只眼只要提货，越多越好，其他皆不理会或者担心达不到商场规定的销售指标，产品乱卖一气，别说品牌的文化形象统一，连品牌的专卖都没法**。

当然目前很多服装品牌也早就意识到了品牌文化的维护对于品牌的生存是非常的重要，也进行了一系列相应的措施，例如定期召开代理商会议，对代理商灌输品牌的一系列经营理念和品牌文化方面建设的培训，有的品牌也采用其他方式进行自身文化的传播，增强品牌的凝聚力与上下一致性，或提高增强代理商对于品牌文化价值观念的认同与理解。

但是也存在诸多挂着羊头卖狗肉的、打着响当当的服装知名品牌的名称，产品却五花八门，销售时却又大喊某某****，这种现象很常见。也辛苦铺设的销售网络，营造的品牌形象被一些代理商如此这样，品牌的概念荡然无存，这样与摆地摊、搞批发没有什么区别，该服装品牌辛辛苦苦塑造出采的品牌形象、在当地市场的影响力将逐渐削减，如此品牌专卖的市场优势更是荡然无存，品牌的价值无处体现。这样不但严重影响了品牌在当地的市场销售力，而且给该品牌在此市场以后的发展制造了*大的阻力。如此**市场，却又给自己制造了如此的障碍。

在现今的市场环境下，品牌建设存在着越来越多的不稳定因素的影响，品牌发展越来越受到不仅外界还有自身方面的威胁与遏制。许多代理商正在扮演着一种非常复杂的角色，代理商一方面是品牌制造商的重要台作伙伴，一方面也成为品牌商发展过程中看不见的*大的隐患。目前人们可以看到象华伦天奴等一些世界品牌，在消费者心目中占据了一定的地位。这些品牌经营了多年依然星光灿烂，认为这是运作品牌的结果，是品牌的魅力表现。而目前我国出现了品牌授权，许多品牌在消费者熟知的知名品牌或前或后加了副名，以此采争取消费者购买。由此可见，其知名品牌的授权确实给众多代理商在短期内带来了一定的利润。很多代理商并没有好好的经营该品牌的形象，甚至如此的**知名品牌的产品折扣后，价*竟不如地摊货。

由此精明的消费者会逐渐地发现。****也不过如此而巳。而这些品牌也逐渐丧失了在消费者心目中的地位。正是这些终端的代理销售，在举着以无形的武器，侵蚀着众多知名品牌的光芒、别说品牌文化，品牌形象的一致性，就连品牌的价格体系也难以**，当然许多代理商因为自身的发展壮大，有着品牌厂商所不具备的优势。代理商具有广泛的销售网络，在更多时候，代理商可以更多的选择余地，可以同时和几个厂家合作，_有进有退，有攻有守，而品牌厂家对代理商特别是主要的代理商形成了很大的依赖性，甚至是别无选择的。

不断保持与品牌总部。品牌终端销售的交流与沟通，及时解决所遇到的各种困难准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取*大的市场份额。只有这样终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌摩下。

在市场产品越来越同质化的今天，来自代理的促销及**的效应甚至已经超过品牌产品卖点本身，特别是在那些实力相当的品牌竞争对手之间的竞争代理的态度取一就直接决定了该品牌的胜利。也就是说，当今的代理商而是希望一些实力相当的品牌厂商相互制约，这样在代理该品牌，与广家台作中，使自己更能处于有利位置。无庸置疑，市场经济发展到今天，品牌已成为塑造企业形象的灵魂，成为商业竞争的焦点。代理商必须慧眼选定某代理品牌后，积极配合该品牌的营销模式，一认真贯彻好自始至终的统一原则，督促终端很好地贯彻品牌专卖的营销模式积极协助之做好整体形象的维护。

服装品牌代理商的经营策略你懂吗?

从事服装零售，*令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，造成恶性循环。今天小编或许能帮到广大的服装代理商朋友们。

一、选对品牌

选择品牌好比娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合，必须有共同语言。因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。

二、进行品牌科学经营规划

品牌所有权是属于厂家的，你代理了，就拥有了区域的经营权，你可千万别把什么都寄托在厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些**企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。

三、清楚认识厂家

认清楚你和厂家的关系，有利于你进行灵活的决策。厂家和你的合作永远都是临时的，你们之间的关系就是利益关系。千万别让一些私人的义气因素来主导你的经营。

服装品牌代理风险怎样降到*低?

品牌服装代理相对于品牌服装加盟来说，投如金额比较少，但是风险却同样存在。代理商如果不小心，还是会失败。品牌服装代理想要降低风险、获得成功，就必须要做好各方面的工作。那么，品牌服装代理如何做才能把风险降到*低呢?下面，我们就一起来看看那些服装行业的前辈们是怎么说的。

避免爆仓

品牌服装厂家对每一个新的品牌服装代理商都会有个首批进货限制，虽然厂家会承诺在一定时间内可以进行调换，但服装不像其他产品，时尚性，季节性很强，任何款式不可能在一两个月内就能够被市场认可的，所以时间一超过，厂家就可能在调换方面进行限制。

此外，有的厂家销售人员为了完成业绩、提销量常会给代理商进行有奖压货，大多数代理商会因一时疏忽、碍于情面、或贪图奖励，对自己的进货量把握不准，*后产品滞销于仓库内，造成一些损失。

严防断货