养殖加盟 从23元到百万元的创业之路

养殖加盟，从23元到**元的创业之路。仅仅依靠养殖，他做到****，而谁也想不到，他开始走上这条创业之路的时候身上仅有23元*。

徐树钧是江苏省苏州市金阊区人，他的养殖场年产锦鲤几**条，一年能*100多万元。要说他养锦鲤的事，还得从一次与外商的偶然交谈说起。

1988年，徐树均从事金鱼等观赏鱼养殖和出口，他平均每个星期要向日本等国出口100多箱金鱼，一个月能挣十多万元人民币。一次徐树均在与一个叫后滕的日本客商交谈时得知，在日本一条锦鲤能卖到几**乃至上千万日元，也就是人民币几十万元。听了这些话，徐树钧很激动，他请日本客商给他带两条小锦鲤作种鱼，但由于锦鲤的经济价值非常高，在日本相当于他们的**，所以徐树均的要求当场就被**了。

锦鲤也叫绯鲤，号称日本国鱼，是被称为“观赏鱼**”的水中活宝石。锦鲤源于中国，制种改良于日本，因鱼呈现鲜艳似锦的色彩，变幻多姿的斑纹而得名。

养殖加盟徐树钧初次看到锦鲤是在一年以后，新加坡外商到苏州投资开宾馆，宾馆里的池塘要投放高档观赏鱼，徐树均拿下这个订单后，到全国各地搜寻最好的观赏鱼，最后他在福州市找到了国产锦鲤。它的价格是100元到150元一条。

当时普通金鱼只卖三到五元*，锦鲤相对于它们而言，简直就是天价。初次尝到锦鲤高价甜头的徐树均很想自己养锦鲤，但是他却无法拿到好的锦鲤种鱼，他只好继续从事金鱼养殖和出口。由于他的金鱼近亲繁殖，发病率越来越高，售价越来越低，最后他不得不放弃金鱼养殖和出口生意。

时间到了1997年，徐树均又发现了一个快速**的新项目，他拿着仅有的一万元进行了尝试。

当时社会上流行领养动物，那么徐树均就把金鱼馆领养起来。在苏州市金鱼馆领养时，徐树均搞起了观赏鱼展览会，通过展览会他*到了四万元。之后他又在苏州市运河公园举办中国金鱼、世界热带鱼展览，他又挣了四万多元。

徐树钧一直认定养锦鲤是很好的生财之道。1999年6月，他拿着挣来的八万多元，从一个北京客商手里买了30万条国产锦鲤鱼苗，本想靠这30万条鱼苗翻身的徐树均，当年却遇上了一场水灾，鱼一下子全被冲走了，损失相当惨重，这使徐树钧的事业跌到了谷底。

这一年过春节，徐树均家里很困难，当时什么年货都没有买。大年初三这一天，徐树均家里来了两个神秘的客人，他们都在当地的水产养殖圈里很有名气。一个是虎丘区水产技术研究所的副所长*学林，一个是苏州特种水产养殖场的负责人顾泉男，徐树均拿出家里仅有的23元*招待了两位客人，而自己的老婆和孩子却还空着肚子。

但他没有想到，这两位客人是看他有养殖观赏鱼的经验，特意邀请他到苏州特种水产养殖场，联合养殖锦鲤的。徐树钧说：“当得到机遇的时候，你要抓紧努力，而不是随意丢掉，一生的机遇只有几次。”

春节刚刚过，徐树均带着他剩下的28条锦鲤，来到了设施齐全、养殖技术人员全面的苏州特种水产养殖场，结果养殖场的职工反对养殖锦鲤。有的人还认为徐树均是个骗子，认为锦鲤这样的花鱼根本卖不出去。

在一片反对声中，徐树均用自己的锦鲤、自己掌握的技术，繁育出了四五**条锦鲤鱼苗。等到这些鱼长大之后，他开始向苏州园林等旅游景区低价出售自己的锦鲤，让市场来检验自己的产品。结果游客的反应很好，很喜欢这些鱼。

养殖加盟通过向苏州园林等旅游景区卖锦鲤，徐树钧*了一笔*，还吸引了定单。刚修建的常州中华恐龙馆为了体现景区档次，一次性就购买了三万条锦鲤，这让他一下就*了90万元。

为了扩大养殖规模，徐树钧逐渐承包了整个苏州特种水产养殖场，当他养锦鲤有了一定影响之后，一些朋友把日本的客商引荐给他。一次，一个日本客商看了徐树均的锦鲤后说了一句话，这让他对养殖锦鲤有了新的认识。

徐树钧回忆说：“我当时给他看最好的锦鲤，他却对我讲了一句话，很客气地讲，他说这个锦鲤很好看，但是锦鲤还是他爷爷手上养的那种鱼才能叫做锦鲤，当时我很气愤，我认为这个日本人说大话。”

养殖加盟为了验证自己锦鲤的品质，徐树均决定和日本客商交朋友。2003年3月份，一个叫田中熊一郎的日本人邀请他去日本考察，这正中徐树钧下怀，亲眼看了日本的锦鲤后，徐树均大吃一惊，他们的鱼确实是好。

回国后，徐树均从一个台资企业朋友手里拿到了几十万条，与日本锦鲤品质接近的台湾锦鲤鱼苗，这令他很兴奋。急于求成的他，每天拼命地喂食，结果鱼吃得太饱，造成大面积死亡，后来只剩下几千条。

养殖加盟到了2005年，日本锦鲤逐渐流入中国市场，徐树钧用自己养大的几千条锦鲤和从广东购买的一批日本锦鲤杂交，繁育出了上**条锦鲤鱼苗，这时候那养大的几千条锦鲤也身价倍增，一条能卖一两千元，这令锦鲤养殖同行很羡慕。

要养品质好的锦鲤，技术是关键，这些年，徐树均先后六次带家人去日本学习锦鲤养殖技术，但是每次学习都不顺利。日本人很保守，学习过程中总会碰到一些所谓的技术壁垒问题。

为了能真正掌握日本养殖锦鲤的核心技术，徐树钧干脆让小儿子到日本留学，业余时间到日本人的养殖场打工，学习锦鲤养殖技术。徐树均把他们学来的养殖技术和自己摸索的经验，全都用在了锦鲤养殖中，由于他的锦鲤抗寒、抗病能力强，品质也比较好，很快从省内销到了省外。

徐树钧的养殖场现在有高、中、低档锦鲤数**条，靠这些鱼他每年能*100多万元，但他并不满足现状，他正准备让大儿子到加拿大开公司做出口生意，用他的话说，就是用中国人养的锦鲤*更多外国人的*。