校园创业 大学生开快递超市年赚80万

校园创业选址有门道，占“回路”很关键

马帅透露，虽然看似在校园里开一个快递超市，比较简单，其实不然，仅选址就有门道，如果选址不当，可以说看着*放到那里就是*不到。

*先，快递超市一定要开在教学区与宿舍区之间的位置。这样可以照顾到师生两类客户，如果在教学区近，通常只能方便教师，反之只能方便学生。同时有快递需求的教师多以单身住在学校的为主，毕竟有家的教师**可以让快递送到家里，这样效果*为好。另外，宿舍区也有*立的进入口，远离这个位置，就等于将生意拱手送给外面的快递点。

其次，快递超市一定要在“回路”。所谓“回路”就是学生、教师回宿舍的路上，因为早晨上课时，因时间紧，绝大多数学生很少会取快递，而放学后大家没有什么时间局限性，正好取完快递回宿舍。毕竟快递超市的主要业务，依然是以接收快递为主，站在“回路”更方便顾客。

第三，前面说了要在两个区之间位置，但投资者还要注意到一点，一定要“区内”不能在“区外”。这里指快递超市一定要在校园区里或者宿舍区里，因为校园区和宿舍区的产权属于学校，房租相对便宜，而区外的位置属于个体商户，租金较贵。另外在区外租房，顾客的信任感低，前期不利于开展业务。

第四，*好选择大学城或者分校区多的大学，其目的是客源多，**水平高，而且一旦合作成功，外来人要进入不容易，算是给自己建立了一个隐形门槛。

校园创业谈判有技巧，借力打力

马帅表示，对于校园这块市场，各个快递公司都盯着，甚至连阿里巴巴这样的电商*头也盯着呢!都想进入分一杯羹。所以如何取得校方许可进入，以及拿到各个快递公司的代理权至关重要。

马帅透露，现在较为实用的方法有两个：一是，采用加盟方式，即直接加盟阿里巴巴旗下的菜鸟驿站项目，因为阿里巴巴以行业**羊的身份与多家大学都谈了合作，你加盟就省去了这方面的麻烦，但是费用较高，至少需要20万元，而且每月还要缴纳管理费，**肯定受影响;二是，“曲线救国”方式，这也是自己摸索出来的，即找一个大学在校生或毕业生(*好是目标校园的学生)作为合作伙伴，因为现在国家政策是鼓励大学生创业，各个学校也鼓励创业，由这个合作者出面谈合作，成功几率很高，低价租房甚至是“零费用”租房都是有可能的。另外，校方不仅鼓励，还会大力帮忙宣传，自己的宣传费都节省了。