水草变如何“金草”？

水草，人人都熟知，但几乎很少有人知道，不起眼的小水草中会蕴含着*大的**。业内流传“一棵水草就是一棵金草”的说法或许有些夸张，但也证明了水草市场是座金矿。目前国内水草市场由功能性水草、观赏性水草以及水草造景三部分。

商机在哪儿

目前共有三类机会，一是功能性水草种植；二是观赏水草种植和销售；三是水草造景销售。其**能性水草的主要客户是大中型水产品种植场、全国各类景点和公园的管理部门等；观赏水草的主要客户是个体消费者；水草造景的主要客户是各个**酒店、酒吧、餐厅等公共场所。

商机理由

需求大——2009年**季度订单量比2008年同期增长了近50%。

国内很多水草种植企业，2009年**季度的平均订单量比2008年同期增长了近50%。

功能性水草。国内*大的水草种植基地山东省378个企业中，约有300家企业已经拿到了2009第二季度的订单，订单量比2008年同期增长了60%-80%。其他地区的企业订单量也都增加约30%。主要原因是，近年来国内水、海产种植产业以及各个景点越来越注重可持续发展，对功能性水草的需求量猛增，2008年的需求量是2007年的两倍多。

观赏水草。北京、天津、青岛等地区的企业，2009**季度的订单量比2008年同期提高了一倍。水草造景。北京、上海、广州、天津、杭州、成都等近60%以上的企业都已经拿到2009年夏季的订单。

国内观赏水草和水草造景已经成为休闲娱乐场所装饰市场的主流之一，因此对它们的需求量也大幅增加，连续三年市场需求增加幅度超过100%。

供不应求——批发价格提升40%，订单有增无减

目前市场呈现了供不应求的现象。具体表现为：

功能性水草。山东省和江浙一带的众多水草种植企业为了**按时按量完成订单，不得不通过提高价格来控制订单量，但订单数量仍是有增无减。

观赏水草和水草造景。目前经销商手里均没有现货，要想进货必须要提前三个月预订。北京、上海、成都等多地的经销商不得不自己建个大棚种植，临时应对无货可卖的局面。

****——一亩水草可**60万元

具体表现为：

功能性水草。通常功能性水草论把销售，一把水草有50棵，成本价格约5-10元/把，市场销售价约15-20元/把，水产种植场一般*少要买上千把水草。一单业务的毛利就有上万元。水草的生长周期十分快，一周便可割一次。因此一亩水草至少卖40次/年。现在业内很多种植户一周的水草还没有割完，三四个月后的订单就已经拿到了，其获利水平可见一般。

观赏水草。观赏性水草论棵销售。一棵的成本价约3元-300元，市场批发价约6元-500元/棵，市场销售价约50元-数千元/棵。

水草造景。水草造景是由不同水草组成的一种景观，通常由前景、中景和后景组成。中景和后景因水草品质原因，价格昂贵，两三棵水草可能就会卖到一两千元。虽然水草造景的总成本价约数百元至数千元不等，其市场价至少是总成本的四五倍。

四个**环节

种植

该环节*低投资额约2万元，其主要费用购买水草种子、搭建大棚，毛利润约100%。目前约有100多种水草可以种植，其中超过80%的水草适合在全国范围内种植，因为它们属于水上草，对生长条件要求不高，湿地、庄稼地、池塘都能种植。而其他的二十几种水草属于水中草，如青尾狐，只能在特定的水质环境中种植，不适合全国范围内种植。

批发

该环节*低投资额约10万元，毛利润率约100%。进货地点为，青岛、威海、天津、厦门、北京、舟山、大连等地。

零售

该环节的投资额度在5万元。销售地点主要是各种花鸟鱼虫市场，如天津的宝鸡道、上海万商、成都青石桥等地的花鸟鱼虫市场。毛利润率约300%。投资者应该注意，水草零售市场主要以观赏水草、水草造景为主，功能性水草为辅。目前国内***的观赏水草以榕类、椒草类为主。

水草造景

该环节的*低投资额度约5万元，毛利润率*高可达1000%。其费用主要花费在购置水草和鱼缸。水草造景生意本质是销售创意，因此只要买主喜欢，其利润高得惊人。目前国内较为流行的是日本式水草造景、德国式水草造景、荷兰式水草造景、台湾式水草造景、南美风格水草造景、西非风格水草造景、东南亚风格水草造景等七类。其中日式因和国内山水画的风格颇为接近，颇受中老年客户喜欢。台湾式因技术复杂，造景效果奇佳，颇受企业客户的喜欢。西非式更加追求自然，颇受青年客户的喜欢。