借双节之势 茶叶销量顺利攀升

中秋、国庆双节，让低迷已久的茶市重新振作起来。

机会总是留给有准备的人。积极开发符合市场的产品线、调整客商构成、加大宣传力度、制定诱人的优惠活动……对于这些提前做足准备应对“寒冬”的茶企而言，茶叶销量已借节日之势开始顺利攀升，并乐观看好接下来的市场发展势头。

[走访]

双节错开秋茶上市

大多茶企销量达预期

“金九银十”是农作物收获的时期，更是一年中各行业的消费高峰。记者从各大茶企了解到，经过一个多月的活动铺垫，今年双节，大多茶企的茶叶销量均达到了预期的效果，也有部分茶企受到整体市场环境影响，销量较去年有轻微下滑。

“总体而言，今年的情况还是比较乐观的。”理想好茶总经理黄建民分析了其中原因，“月饼的销量不佳，反而给茶叶留足了机会。此外，往年中秋与秋茶上市的时间点基本重合，今年则是错开的，为茶市多预留了一个增长点。”

八马茶业福建区总经理高鹏也表示，今年双节的销量整体逆市上扬，相比去年增长了30%~40%的幅度。“这也主要得益于八马从去年年底开始针对市场情况及时转型。*先从产品线开始，我们从主打中**价位礼品茶转向亲民茶款，推出了‘小浓香’系列，200元、300元、500元一斤等价位的茶叶都有，性价比很高。此外，公司也加大了宣传力度，年度活动已经安排到春节阶段。相信秋茶之后，整个市场还会继续发力。”

[观察]

调整客商构成

企业专属定制量增多

今年以来，茶企在“由政转商”上也在不断付诸努力。企业在工作茶、订货会赠送客户、终端门店回馈消费者等多方面，对于茶叶都有不小的需求。除了亲民茶款外，不少茶企也牢牢把握住市场风向，培育企业客户。

记者了解到，八马茶业从去年开始就不断调整客商构成，目前企业订单已占据六七成的比例。高鹏介绍，八马一直以来都有提供专属定制茶礼的服务，今年中秋也与不少企业定制订单，七匹狼、九牧王、361°等都是其合作伙伴。

盛世三和茶业相关负责人宋先生认为，国家多项禁令确实对市场带来冲击，但也不必太过“妖魔化”这方面的影响。毕竟，多数老百姓还是喝茶的，茶叶购买需求是依旧存在的。未来市场将越来越理性，亲民茶款会成为*终主流。

打造高质组合茶礼

铁观音、大红袍***

无论是走亲访友，还是赠送远方来客，茶礼都是福建*引以为豪的伴手礼。如今的茶礼愈发精致化，通过减少克数、多选好茶的方式打造高质茶礼。

“毕竟物以稀为贵，这也是伴手礼的‘真谛’。”理想好茶总经理黄建民介绍，理想就借着双节的时机推出了12泡装的通用精致礼盒，顾客可根据自己的需求来组合产品。

天福茗茶的“五小福”系列走的也是可任意搭配的路线，该系列一推出就颇受消费者欢迎。五小福涵盖了福建的几大特色茶，如铁观音、大红袍、正山小种、普洱茶、茉莉花茶等，包装也格外别致，铁罐上绘制了每个茶款当地的标志性建筑。宽庐正岩茶相关负责人林谋章也表示，宽庐***的产品就是“全品系”，这个系列分为精华版和珍藏版两种，每个版本里又有大红袍、水仙、肉桂3款**岩茶，*适宜那些刚刚探寻岩茶滋味的爱茶之人。

据了解，9月、10月正值岩茶大批量上市，而铁观音又是市民消费的主流茶款，因而从整体市场反馈的情况而言，铁观音和大红袍依旧是泉州市场销量的主力。