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[致富经]卖鸡蛋有高招让老婆住进大别墅(20141027)视频转自：
傍晚时分的一阵急雨，让这个叫李学财的人紧张起来，他匆匆忙忙赶往一座山坳。
李学财：老蔡呢，他开车先上去了是吧。
抵达目的地之后，雨已经停了，李学财带着员工步行上山。原来，让李学财放心不下的是这些土鸡。
李学财：刚才下了一场大雨，然后因为我们旧的鸡舍会漏雨，天气预报说明天后天还有大雨，所以今天晚上要赶快把这栋鸡舍搬掉，搬到新盖的鸡舍去。
记者王丽红：如果搬不完会有影响吗?
李学财：鸡怕雨，怕水，要是淋湿了，可能会感冒，然后也影响生蛋，**如果少生一千个鸡蛋的话，我们会损失四千块*，因为一个鸡蛋我们能卖四块*。
记者王丽红：一个鸡蛋能卖四块*?
李学财：对，一个鸡蛋能卖四块*。
李学财说，这些土鸡个个都是功臣，千万不能让它们淋雨。半个小时后，这些土鸡出现在了新的鸡舍，一阵喧闹过后，它们开始享受在新家的**个夜晚。
李学财有四个养殖基地，土鸡存栏量10万多只。对于这些土鸡来说，镜头，显然是个不速之客。正是这些土鸡下的蛋一年给李学财带来三千多万的销售额，现在，每天至少有4万枚鸡蛋从这里运出，全部实现零库存。然而，如果回到三年前，眼前的一切都是李学财无法想象的。
李学财的妻子何桂华是一位老师，每年的结婚纪念日，夫妻俩都要合影留念。然而，到2011年，两个人拍下第16张照片的时候，一家人还过着从一个出租屋到另一个出租屋的日子，有一句话何桂华不知道说了多少遍。
李学财的妻子何桂华：我说房子是不是考虑一下，做了这么多年没有地方住，天天搬来搬去的，搬得我都很有经验了，我说现在可以开搬家公司了。
不过，也正是在2011年，李学财的故事有了戏剧性的转折。这一年，他买下了这栋别墅。也是在这一年，李学财把原来只能卖五六块*一斤的鸡蛋打造成了一个品牌，一枚鸡蛋*便宜两块五，*贵卖到四块*，**增长速度从此一路狂奔。那么，在充满戏剧性转折的2011年，李学财究竟悟出了什么**之道?他又是如何靠鸡蛋实现事业和生活的双重逆袭呢?
李学财出生在一个普通的农民家庭，初中毕业后就下地干起了农活，别人种田都盼着天气好，出太阳，李学财却天天都在盼下雨。
李学财：我每天躺在床上，早上6点天一亮，我就在看今天到底是下雨还是出太阳，要是下雨的话，我就睡得心安理得，要是出太阳的话，我想今天糟糕了，又要下地干活了，这个太苦了，这个不是我要的东西。我总是有想法，我要进城，我要做生意，我要出人头地。
李学财把创业当成了改变命运的**方式。靠种地攒了几万块*之后，他开始养种鸭，卖鸭苗，李学财不满足于做一个小打小闹的养殖户，他想办一个大企业，做一个大**。
李学财：我的想法是我要做大做强，我要做企业，做成大型的农业企业，我总是嫌规模不够大，总是嫌做得不够好，所以我把全部的资金都投到了生产上。
李学财用滚雪球的方式不断扩大规模，为了容纳更多的鸭苗，种鸭场经常要从一个地方搬到另一个地方，鸭子住在哪里，李学财就带着妻子搬到哪里。2002年，结婚六年，一家人还住在身后的房子里，隔壁就是鸭苗的孵化间，但李学财相信，自己很快就能让妻子住进别墅。
李学财：我老婆问过我，她说买个商品房也行，我说不行，那不是我要的。我说我要住的就是别墅，我要给你买的就是别墅。
李学财的妻子何桂华：他既然这么说，我们就支持他，他男人干一点事业，很不容易的，他有这个想法，有这个上进心，其实我已经很开心了。
何桂华满心欢喜地等待着李学财实现自己的承诺，但结果却让她非常失望。
到 2006年，李学财经过十几年的打拼，终于把种鸭数量扩大到了两万多只，这个规模当时在全县都是数一数二。这时的李学财已经完全有能力在县城买套房子，让家人安定下来。然而，就在这年的5月份，李学财却做出了一个惊人的举动，他把种鸭场转让给了别人!并带着300多万的转让费，和家人住进了县城的一间出租屋。干了十几年的鸭苗生意，李学财怎么说不干就不干了呢?
李学财：我心里是有数的，这个生意是做大，做不强的。我就是将来发展到哪怕20万只种鸭的时候，迟早有**也是亏损得一塌糊涂，或者说规模越大，亏得越多。
事实上，李学财很早就发现，自己的鸭苗数量虽然越来越多，但和同行相比却没有任何竞争优势。行情好所有人都能卖5块*一只，差的时候也都只能卖几毛*一只，遇到行情不好，规模越大，赔得越多。李学财想过发展产业链，把鸭苗养成商品鸭，再进行深加工，却又没有那么多的资金。琢磨来琢磨去，李学财决定换个行当，做一种能掌握定价权的产品。
李学财：我发现一个问题，当一个商品是市场上如果有品牌的时候，那市场上的价格就不是别人多少*，你也多少*，而是有定价权。所以我就决定，将来我再从事的行业，再生产的产品，我一定要有品牌。
李学财自以为悟出了**之道，他决定先用手中的*二次创业，然后再给妻子买房子，但他没有料到，接下来的五年，他搭进去了全部积蓄300多万，却根本没挣到*，还连累一家人过上了从一个出租屋到另一个出租屋的漂泊生活。
2007年，追求品牌的李学财走进了这座山坳，他的到来让这里喧闹起来。
李学财：你看我们这个鸡都是养在森林里面，在草丛当中，在芦苇丛当中，这里还有天然的山泉水喝，你看我们的天是蓝的，树是绿的，我们的工人说这是给鸡盖的别墅。
李学财告诉记者，他在重新选择项目的时候做了很多市场调查，发现很多城里人会专门托人到农民家中去收土鸡蛋，但现在的农村人口越来越少，只有零零散散几只土鸡，根本收不到几个土鸡蛋，李学财觉得城里人的需求正是自己**的机会。而且和土鸡、生猪等活禽相比，鸡蛋不需要加工，更容易大规模生产，这一切都坚定了他打造品牌土鸡蛋的信心。
李学财：对于农产品应该说一般的消费者都是外行的，那外行的他只能认品牌，认商标，那品牌是靠什么来的，是靠品质来的，我只要把鸡蛋的品质做到，把数量、生产规模做上去，销售肯定就不成问题了，认识我的，不认识我的，吃到我的鸡蛋好了，自然而然就会口口相传。
李学财觉得要做品牌，品质是*重要的。这些在南方少有种植的玉米都是李学财自己种的，为的就是让鸡吃的放心，生出好的鸡蛋!到2008年，他终于生产出了自己满意的鸡蛋。采访时，李学财特意煮了两个鸡蛋，这个是他自己的，这个是从市场买的，她要记者瞧瞧这里面有什么不同。
李学财：这个是我们的鸡蛋，这个是农贸市场买的土鸡蛋，你看，一个是蛋黄颜色的深浅不同，比较红，比较黄，另一个我们的蛋黄的比例要比它大一点。
李学财说，就在2008年，他看着鸡蛋蛋黄饱满，对销售前景充满了自信。李学财给鸡蛋注册了商标，定价两块五一枚，还组建了一支销售团队，向三明、福州、厦门等地的超市铺货。在李学财看来，一切准备就绪，就等着开门红的好消息。然而现实却是，卖不出去的鸡蛋很快堆满了仓库，有的甚至放坏了只能白白倒掉。
李学财的公司员工刘丽萍：蛋本身是有成本的，把那么多蛋一车一车的倒掉，再加上自己的销售任务又完不成，当然压力很大了。
李学财：人家农村的养10只鸡，20只鸡，怎么城里面都托七大姑八大姨来帮助收购，我的怎么就没人找我?我就觉得奇怪了，我的品质跟他一样，生产方式也是一样的，我就非常不理解。
自己的鸡蛋这么好，怎么买的人却不多呢?为了找到原因，李学财带着销售团队在超市做了很多市场调查，询问消费者为什么不买自己的鸡蛋。
李学财：我说你为什么不买我这个鸡蛋?他说你这个是真的吗?这个是好的吗?我说如果是真的呢?如果是真的两块五不贵，可以接受，但是你不是真的，我不相信，没有办法，所以我们做了很多的调查，所有的导购，所有的业务人员反馈回来的信息就是消费者对我们不了解，不相信。
这时候，李学财放眼一看，市面上各种包装的鸡蛋都打着放养、绿色、健康等口号宣传，不怪消费者不相信，只怪同质化竞争太激烈。李学财感到两眼摸黑：到底怎么样才能找到打开市场的突破口呢?
