吴建华：神秘的宋锦布料让他年入过亿

[致富经]一块神秘布料走红的前后(20150108)视频转自：

这里是苏州市盛泽镇的一个面馆，是当地有名的*****。很多人的**都是从这里的一碗面开始的。久而久之，这里也成了小镇上交流信息的地方。每天在这里吃面的人,甭管认不认识，都习惯谈论几句*近的热门话题。

这几天吴建华成了这里的焦点人物。就在记者来采访的时候，吴建华带着记者到这个面馆来吃面。刚点完面条，吴建华还没等坐下，就被认识的不认识的人围起来。大家伸手就摸他身上的这件衣服。

市民：这面料，面料是挺好的。

吴建华：这个面料是蛮好的。一个抗皱性也好也舒服。然后，比全真丝，比全真丝还滑。

市民：光滑。

吴建国：这个就是真的很奇怪的，就是实际上全真丝的东西，还有丝羊毛的滑。

市民：看一看。

大家之所以对吴建华身上这件衣服充满了兴趣，就是因为吴建华的衣服，在2014年11月10日举办的APEC晚宴上大出风头。人们觉得，各国**人晚宴上穿的衣服，与吴建华现在身上的这件衣服一模一样。

记者：之前有在电视上看到这个衣服的样子，这次见到真的了。

男：对，当时看到的就是APEC会议了。

记者：为什么要去摸它呢。

男：有个手感，感觉。主要是感受一下这个面料。

男：应该是比较好。**。

吴建华：摸没事的，反正随便摸。就是要让人家摸。

记者：**得被人摸几遍啊。

吴建华：被摸很多遍。

吴建华不知道已经解释了多少遍，他的这件衣服与APEC会议上，**人穿的其实款式不一样。但是吴建华的心里是自豪的，因为APEC“新中装”所用的面料确确实实是他生产的，他今天穿的这件衣服也来自同一款面料。

而说起这款面料，确实是大有来头。它和一项濒临失传的**艺术有关，还与一位**级的神秘人物有关。

而吴建华怎么会得到这些的?他到底是一个什么样的人呢?

1994年，吴建华的儿子出生在这栋小房子里，房子的整个面积不到50平米。让吴建华夫妻俩着急的是，儿子的尿布晾三天都干不了，连块干尿布都用不上。

吴建华：正好我们的楼距，间距是比较窄的，比较小的。所以晒不到太阳。地砖，上面会渗出水来。环境也不是很好。

史志红：少开窗，尽量少开窗，然后屋外尽量少进来，这样能干燥一点。

作为一个父亲，这点让吴建华觉得自己很失败。

吴建华要让自己的房间充满阳光，让家人过上更好的生活，他做出了一个决定。这个决定，在当时的家里，几乎算是惊天动地的。

吴建华拿出所有积蓄再借上20万盖了一栋大房子。吴建华当时只是**丝绸厂里的一个普通销售员，一年的工资也只有3万多元*。*工资，不吃不喝得六七年才能还上这20万。

吴建国：当时这个新房子弄好以后，你这个*也不能欠着的，我们当时欠人家*，老感觉，心里面感觉很难受的。那么想办法抓紧**。

从上世纪90年代开始，江苏省盛泽镇，已经有很多人靠着下海，先富了起来。为了还*，1996年，29岁的吴建华决定下海创业。

一开始，他从**厂购买丝绸面料，卖给当地的服装厂。推销时，他总是用一套鉴别丝绸真伪的方法，让客户一目了然。

吴建华：比如说我扯一块蚕丝出来。那我放到84消毒液里面。那我这个(化纤)也把它放进去。这个是化纤的。把这个放在里面，等一会儿我们可以看一下。这个是真丝的。

记者：有变化吗?

吴建华：你看，你看。这个就是，你感觉这个东西在融化。

记者：它比之前放进去的时候少了。

吴建华：对，它肯定是的。你看，等会你再看看。这里面肯定就融化掉了。就剩这么一点点了。剩了一点筋筋了，你看都没了。像这个东西(化纤)根本就没变化。这个在那么长时间，你看，我捞不出东西来了。

能被84消毒液溶解的就是真正的蚕丝。当年吴建华就是靠着这个方法，向客户说明自己的产品质量。

可吴建华刚刚创业，他凭什么和老牌**厂竞争呢?吴建华想起了一件事。他以前在**厂，给服装厂送货的时候，就总是听到服装厂的质检员抱怨。

吴建华：他们有时候会说，这东西这么烂，然后这个老板一定要跟他们做，我们也没办法，在里面挑，挑也挑不出来，看都得看，一包包看，那个时候他们会怨的。

布是一根一根丝织出来的。织布的时候，只要有一根细细的丝出现问题，都会对布的质量产生影响。

服装厂为了挑出符合要求的丝绸面料，一个月*起码就有三四十个小时耗费在挑选面料上。吴建华想了个办法，不但能节省服装厂检验货的时间，也让服装厂更喜欢买自己的丝绸。吴建华的办法就是给丝绸分等级。

吴建华：在送到服装厂之前，我们先帮他把等级分好了。分好以后，你检验，你看，基本上挑出来的比例很高，甚至百分之一百。对吧，人家一说，那个厂挑百分之五十，我们这个厂挑百分之一百，那么人家以后肯定愿意跟我打交道，这个肯定是对我的品牌影响有帮助的。

吴建华先把生产的丝绸面料检验一遍，然后再分等级。在检验的时候，工人们一个线头都不能放过。如果线头太细，看不清楚，就算拿着放大镜看，也要把线头给挑出来。

吴建华靠服务赢得市场，五年，他手上已经有了两百多万的积蓄。吴建华早就还上了当初盖房子的*。

2001年，做生意的高手，突然停下所有的生意不做了，吴建华要倾其所有建一个厂子，只生产一种丝绸面料。而且这种丝绸面料，是大企业嫌麻烦不愿意做，小作坊肯定做不好的。

吴建华：像这种布是现在*容易体现毛病的，一个是你织造的毛病，一个你的原材料的毛病，反正只要有毛病，在这个绸上是*容易暴露出来的。所以你看，你在白胚上有的也看得出来，有的时候白胚上看不出来，染色出来就出来了，所以这个布做还是非常难做的。一般的**大厂，他有时候他也不大愿意做这样的产品。这个产品容易暴露毛病，那么附加值又不高，但是小厂肯定做不好的。

这就是吴建华要做的丝绸面料——素绉缎。他在做贸易的时候发现，服装厂做衣服时，尤其喜欢选择这种面料，需求量大。

为了能做好素绉缎，吴建华在买丝的时候，想了一个笨办法。他的兜里永远都有一把铜*。这些铜*对他来说有着妙用。

当时吴建华就像这样，用丝穿铜*，来检验丝的质量。看一根丝到底能承受几个铜*的重量。

吴建华：13个。14个。

记者：14个也没事。再来一个。这是第十五个。

吴建华：你看这个丝，它强力很好。

在穿到第15个铜*的时候，丝断了。

这根丝能承受14个铜*的重量。大约是60.5克。吴建华告诉记者，如果一根丝连13个铜*都承受不了，他就不要了。因为只要丝韧性不好，就会影响到素绉缎的品质。

吴建华抓准了市场空缺，靠着质量，把素绉缎做出了名气，2001年，一米就能卖到30多元*。销售额达到8000多万元。

吴建华原同事：赵小瓴：当时几乎是拿着*拿不到货，然后要排队，要根据厂里的计划再配货，安排生产，确实是这个单一品种做的相当成功。

吴建华在吴江已经小有名气了。他想加工利润空间更高的丝绸产品。然而凭借现有的设备和技术，根本就达不到生产的标准。正是吴建华的野心，让他卷入到了一场风暴之中。也让他无意中掌握了一项神秘的老手艺。

由于回报周期短，利润可观，从2001年开始，当地很多企业都在大规模地上化纤项目，做仿真丝产品。丝绸行业的利润被挤掉了一大截。就连**丝绸厂也举步维艰。