重庆分站
重庆分站
2014年9月19日记者从北京抵达莆田时，已经是下午4点多。我们刚与这期节目的主人公郭阳斌碰面，就被他拉上了山。
记者：“都傍晚了还上山?”
郭阳斌：“是啊，台风马上就来了，你看现在台风越来越大了。”
记者：“看你挺着急的?”
郭阳斌：“是啊，如果今天不采掉的话，就不能采了，都全部烂到地里了。雨一下来，就全部烂到地里了，都没掉了，所以今天连不熟都要采掉一部分。”
郭阳斌的种植基地在海拔800多米的大山里，我们的汽车越往山上开风就越大。
记者：“这个时候好找人吗?”
郭阳斌：“台风太大了，他们有时候都不想上山，怕被风吹，再说马上就要下雨了。”
郭阳斌以高出平时一倍的工*，请到几个村民顶着大风*收果子。但山下有一群人却不请自来。
经销商：“我们如果在山下等根本等不到，只能跑上来和人家分。”
经销商：“顾客要，顾客就是上帝，我们只能上来排队在这边拉，还得看关系，好的多拿一点，不好的，现打*给他都没有用。”
现在，郭阳斌的果子能卖到50元一斤，可他却告诉记者，这种土生土长的本地果，直到现在当地还有很多人不认识。为了验证郭阳斌的话，第二天，记者带了一些刚下树的果子来到莆田的一家农贸市场。
记者：“你好!你知道这是什么吗?”
市民：“不知道。”
市民：“不知道，什么果，我活了这么大年级了，没有见过。”
市民：“不知道，我们莆田人都不知道。”
记者：“以前见过吗?”
市民：“没见过。”
不论是商贩还是市民都不认识郭阳斌种的水果，干脆尝尝味道如何?可记者发现大家竟然连怎么吃都不知道。
市民：“是水果的味道。”
市民：“像石榴的味道。”
市民：“嘴上带着种麻麻的感觉。”
一种在当地鲜为人知的水果，现在卖到50元一斤，经销商要*才能拿到货。而仅仅在两年前，这种水果才卖10元一斤[来源:www.nczfJ.com/]，还常常因为滞销倒进河里。催生这种变化的人就是郭阳斌，他的营销战略，让做了多年水果生意的经销商们，都很佩服。
水果经销商：“像我们莆田这边，一斤水果卖到10块*一般人都很少去买，但是他能够让我们卖到五十块，因为他在营销上面有支持我们。”
水果经销商陈亚雄：“在营销上我是佩服他的，虽然我也是做生意的，但我还是得佩服他。”
那么，郭阳斌一个种水果的人，有啥销售招数，能让曾经没人愿意买的水果，摇身一变成了炙手可热的*手货。这个在学生时代就被大家封为“老贼”的营销高手究竟是如何炼成的?
1993年，郭阳斌升初中时结识了3个好兄弟，他们以“三剑客”自称。由于家境都不富裕，便一拍即合，在放学后做起了小生意。很快，郭阳斌在营销上的天赋就显现了出来，成了3人中的核心人物，只要有他在就不愁不**。
郭阳斌的朋友郭阳斌：“营销方面，我觉得他是非常有点子的人，总是时不时的给我们surprise，同样的东西我们觉得能卖个15元*就很高了，但是他能卖出50元，真的是匪夷所思。”
当时，三剑客进了一批服装，起初并不好卖，是郭阳斌的一个点子打破僵局，仅一个月就*了1万多块*，而当时郭阳斌父亲的月收入才3百多元。
郭阳斌：“我们就跑到各个工厂去问，什么时候发工资告诉我们，然后在他发工资的那天，我们就把这个衣服拉到那个工厂那边去摆摊，去吆货。”
因为会做生意，郭阳斌在大学校园里渐渐有了名气，同学们送他一个响当当的外号。
郭阳斌的同学陈良蒸：“他们给他取名老贼，就是说他很机灵，很灵活的意思。”
同学林涛：“他这个人很会做生意，很精明，然后能掐会算的，所以很多人喜欢叫他“老贼”。”
2003年，三剑客大学毕业，虽然没*，但每周都会省出*来，到咖啡厅喝上一杯。
郭阳斌：“我们平时省下*来都不花，宁肯每次都花个五六十块，感受一下这种生活的品质，就觉得我们要的就是这股劲，要朝着这个目标，不要放弃。”
当时，这3个大男人合住在一间15平米的小屋，同睡一张1米5的床。他们向往过有品质的生活，决定通过创业，快速积累**。当时3人加起来的存款才一万多，连到咖啡厅喝咖啡都很**，靠什么本*做大买卖呢?郭阳斌想出一个不用投入一分*，就能当**的点子。
郭阳斌：“我们不要你们的工资，只要你们提供平台给我们就行。”
郭阳斌想到利用英语优势，为国内企业拉外贸订单，只合作不收工资，拉到订单再提成。
这个人名叫丁志明，当时经营着一家小铁艺公司，抱着试试的心态答应合作。三剑客利用电子商务拉国外订单，半年多后，一笔订单让丁志明都很吃惊。
铁艺公司董事长丁志明：“他们了解到美国有一个订单，这个订单相对于我们当时行业来说是比较大的，当时我们能拿到这样一个订单在业内也是一个奇迹。”
三剑客拿到了上百万元的提成，年少得志的他们在2007年成立了自己的铁艺公司，过上了可以天天喝咖啡的生活。郭阳斌也在不久后成了家。
然而，天有不测风云，受世界金融危机的影响，2010年，三剑客的铁艺公司倒闭了，3个人欠上百万元的债务。当时，郭阳斌的妻子马上就要临产，他不敢把自己的窘境告诉家人，但细心的岳父张忠义很快就看出了破绽，郭阳斌只好摊牌，他以为等待自己的将是一场暴风骤雨，可岳父的态度完全出乎他的预料。
郭阳斌的岳父张忠义：“我说没事你看什么合适的，我说爸爸尽量的支持你，在金*上，能力上，尽量的支持你，你有什么话尽管开口。”
那段时间，郭阳斌穷到连给女儿买奶粉的*都没有，一家3口借住在娘家，靠岳父接济过日子。这样的窘境迫使郭阳斌东山再起，可到底该做什么好呢，郭阳斌感到无从下手?
2010年夏季的一天，郭阳斌在岳父家的院子随手摘了一个叫不上名的果子，一尝味道不错，这让大学就读果树专业的郭阳斌来了兴趣。经过打听，郭阳斌得知这种水果有一个致命弱点。
福建农林大学园艺学院院长陈清西：“组织比较柔软，所以在运输的过程中，如果一碰就很容易裂。”
记者：“我摸摸。就是说他很容易积压变形。”
福建农林大学园艺学院院长陈清西：“很软，容易挤压变形。一变形就容易导致微生物的侵害，就容易腐坏。”
记者：“容易烂。”
福建农林大学园艺学院院长陈清西：“对容易烂，所以鲜果运输受很大影响，所以在国际贸易上基本不用鲜果进行贸易。”
由于这种水果易破损、难运输，在莆田一带果树都是野生的，没有规模种植。会做生意的郭阳斌觉得他能把这个水果的缺点变成优点。
郭阳斌：“其实这个缺点对于我们来说是一个优点，鲜果进不来，就不会有人跟我竞争，我就变成独一无二的，就变成奇货可居，这就是它的优点。”
郭阳斌找到两个好兄弟，提出规模种植这种水果，日后在本地销售，可兄弟们的反映让他很失望，捆在一起做了十几年生意的三剑客，第一次在投资理念上出现了重大分歧。
郭阳斌的同学林涛：“我就不知道有这种水果，只知道这个名字而已，从来没见过，卖给谁啊，街上也没有见过有人卖。”
最终，郭阳斌坚持自己对商机的判断，三剑客分道扬镳。岳父张忠义拿出自己积攒一辈子的二十多万元，支持郭阳斌种植水果。
2010年10月，郭阳斌在山上承包了200亩土地，起早贪黑的进行基础建设，给土地除草施肥，连春节都没有休息，为的就是让果树赶在来年春天下种，尽快缓解家庭经济危机。
郭阳斌：“那就是我们的命，我们的全家人，我们全家人都已经和它紧紧结合在一起，如果不成功便成仁，那时候就是这么想的。”
春去秋来，经过了一年辛勤培育，2012年的初夏，果树挂果了，周围的村民都感到很好奇。
村民曾凤珠：“长这么高的时候，它不开花也不什么，就像棉花球一样的，一个一个就长出来了。”
村民郭潇婷：“没开花就结果了，反正觉得很奇怪就是了。”
村民郭美莺：“拿给我们吃，我们也从来不敢吃。没见过嘛。”
