2010发现低端市场商机

几百元的电脑,地级市里的大型购物商场,他们能**吗?答案是比**市场的利润更丰厚!是什么让这些企业在低端市场上找到残酷竞争中的蓝海?

主持人:清华大学中国企业家思想研究中心主任王育琨

嘉宾:香港铜锣湾集团董事长陈智净雅餐饮集团董事长张永舵

紫光股份总裁李志强远东集团副总裁徐浩然

超越自己,是打开市场的惟一出路

主持人:刘福垣教授打了一个比方,说中国经济像一个*人,远远看上去了不得,但近一看,这个*人拄着一个拐棍马上就要倒了,七经八脉都不通畅。我想说另外一个比喻,中国这个经济、企业的*人,坐在美国过山车上,结果翻过一座山,这个美国过山车坏了,这个*人开始腿有点麻,试着走两步,通了,闹了半天我也是可以走啊!

到底该怎么理解“低端蓝海”?

徐浩然:这个话题可以分两部分,**,内需市场是**的一种政策和产业导向,而低端蓝海更多的是企业战略选择。所以实际上是宏观、微观之间如**衡的问题。

为什么企业要寻找蓝海,因为中国企业在前30年是跑马圈地,这样导致同质化的产能过剩现象非常严重。有一个数字说中国90%行业都有产能过剩的现象,过剩现象*高达到40%到50%。所以企业需要蓝海,但非常不容易。有的企业想找蓝海不容易,有的企业不知道哪儿是蓝海,有的企业认为找到了蓝海,但其实还是红海。

尤其是中国经济格局下,所有蓝海一旦有了**空间,就会有企业不断涌入,*终蓝海又变成红海。惟一的办法就是永远超越别人,永远超越自己,不断创新,永续创新。

主持人:企业开发内需市场,实际上把客户、利益相关者,都当成一个活生生的人,无所谓**、低端。TPC是清华紫光的创造,一个PC(个人电脑)可以卖几百块*,同时利润又超过一般PC,我们想不想听这个故事啊?

李志强:大家知道去年PC全线亏损,今年上半年也基本亏损。这个情况下怎么做PC?

推出TPC就是要平衡这个市场。遵循摩尔定律,PC每18个月性能翻一倍,价格会降一半。可遇到金融危机之后这种摩尔定律遭到挑战,我们口号不是越高越好,而是够用就好。很多审计部门、企业中心、数据中心,用的PC实际上性能远远超过他所需要的。

TPC的售价只有几百块*,但利润并不低,因为核心的芯片是由我们自己做的。从这种意义上讲,一个企业如果想去蓝海,一定要有自己的东西,有别人没法做的,自己独有的。

规模和时间,也会是蓝海

主持人:十几年前,我在孝感开一个20平方米的门市部,但孝感太小,结果赔*了。后来看到铜锣湾到孝感做ShoppingMall(大型购物商场),哪来这么大的魄力啊?

陈智:现在的市场变化非常大,中国近十年来,二线城市、三级城市变化非常大,人口增加、GDP增加,人们的消费理念的*大改变,这些都产生了很大的市场。

我昨天晚上到我的商场去看了看,里面有接近80个餐厅,是世界**。还有两个百货大楼,全国绝无仅有,其他也包罗万象,在北京应该是家喻户晓。因此,蓝海的概念我觉得是多角度,多方面,从不同方位拓展它。我们发现规模也可能是一个蓝海,因为我大,我包罗万象。

但同时,我们去上海建ShoppingMall的时候,遇到了挫折。我们刚去上海,要建32万平方米,那比上海*大的购物中心都大很多,但后来进展不顺利我们转让了。这个事情告诉我们二、三线城市有大量机会,并不是一定在特大城市里做。现在我们的方向也是这样,逐步走向二线、三线城市,甚至地级市。

有人问:二三线城市能**吗?有人气吗?能买你的东西吗?但是我认为投资做企业,投资就是种了一个因,想要一个果。但你不要把它想象成一两年,你把它放到十年、十五年甚至更长去考虑。

规模是蓝海,时间也是蓝海。

现场提问:请问陈总,你怎么来看中国内地的商业地产?铜锣湾为什么进入孝感?我觉得企业*大的成本应该是时间。

陈智:未来中国的商业地产市场的空间非常大。目前很多城市里,已经遍地开花。目前中焦、中铁、中粮、中国保利都进入了商业地产,这证明他们对商业地产非常肯定。他们有一个非常大的优势,就是资本优势。商业地产同样需要走进一个蓝海,如果这么拼,将来社会成本会很高,就是互相价格竞争或者倒闭,或者不正当竞争、无序竞争,这个市场空间目前还在扩大中。

第二个问题,自从我们把ShoppingMall这个概念引入中国,很多地产商业开始做。大连万达也做了相当的规模,他们第四代产品叫城市综合品,里面包含ShoppingMall。铜锣湾与万达应该是有所区别的。铜锣湾基本上是做商业地

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201**现低端市场商机