何坊：狂人三年颠覆眼镜行业

产业总在一些狂人的作用下改变。不管是苹果的乔布斯还是特斯拉的马斯克，他们的创新精神与创业之道，一直被互联网世界连接的多个角落揣摩，甚至“学以致用”。

这其中也包括中国眼镜行业角落的一个人——何坊。

何坊何方神圣?本名何丰源，做过诗人，以何拜伦这个笔名出过诗集;多年从事咨询策划业，是国内**咨询策划机构析易**/蜥蜴团队的“长官”，帮助三十余个企业在美国、韩国、香港等地上市;一直没离开过实业，早年供职于哈慈集团，任副总裁，后在实力传媒集团担任中国区IMC(整合行销**)总监。他现在的一个新身份是北京美丽兄弟科技有限公司董事长兼CEO，负责运营国内眼镜行业的一个专业品牌——美丽岛。

美丽岛的眼镜虽不及谷歌眼镜(GoogleProjectGlass)成为划时代产品，但对于银发的中老年朋友，也**是一款带去**视觉体验的眼镜。它的专业名称叫“渐进多焦点眼镜”，简称“多焦镜”。这种眼镜，一只镜片上可同时拥有看远距、中等距及近距所需的不同光度，近视、散光都可应用。如老花眼的人戴着，可远视也可近看，一镜顶俩镜。

这么好的眼镜，目前在中国市场的普及率只有0.2%。何坊的理想，简言之，就是要让这款被业内同行忽视的多焦镜成为行业主流。

如何实现?接下来可以看看，一个做咨询策划，又谙熟本土销售的人士，如何突破0.2%的市场普及率，将多焦镜市场规模放大?

市场切入：为何选择老花镜

中国的眼镜行业是个不大不小的行业。香港贸易发展局今年3月的一个行业报告显示，2012年中国眼镜行业的总产值310亿元，这是一个相对保守的统计数字。

而在眼镜店的销售构成中，近视镜占50%，太阳镜占30%多，隐形眼镜和护理产品占10%左右，老花镜仅占5%。如果算上网络销售，考虑到网络购物以年轻人为主，网售产品以太阳镜、隐形眼镜和近视镜为主，那么5%这个数字，对老花镜来说，还是个稍显夸大的市场份额。以310亿元的行业总产值来算，老花镜这个细分市场的份额顶多15亿元。

15亿元的市场，就算一家通吃也只能成就一家中型规模的企业，为何美丽岛要选择老花镜这个缝隙市场?

美丽岛*先看好的是多焦镜的市场成长空间。在欧洲，青少年戴眼镜的非常少，上岁数的戴眼镜的比较多;而中国和日本是年轻人戴眼镜特别多。何坊说，多焦镜在发达国家是个普及的技术，可以用在青少年的近视镜，也可用在老年人的老花镜，其普及率，在欧美国家是46%以上，在法国和日本接近90%，在中国只有0.2%。

数字对比之间的差距，意味着什么?“欧洲的人口老龄化问题突出，保守估计，假定多焦镜46%的普及率里，有1/3的普及对象是老年人，那老年群体就为多焦镜拿下了眼镜市场15%的份额;而在中国，老花镜市场只占眼镜市场5%的份额，也就欧洲15%份额的1/3。但是，多焦镜如果**替代老花镜，其普及率从0.2%将提升至5%，就是增长25倍，老花镜市场的份额将从15亿增长至375亿;如果普及率增长至40%以上，向欧美看齐，那将增长200倍，**出3000亿级的市场空间。”而现在眼镜行业的规模才300多亿，千亿级的空间，这相当**创新了一个眼镜市场。

“这就是做这个行业的机会所在，并且是这个行业的**机会。”何坊指出。

而从行业现状来看，传统眼镜店的生意现在都被互联网大量地*走，像隐形眼镜、太阳镜这样的标准化产品在网上很容易买到。近视镜是*主要的市场，其消费主体是学生。而年轻人肌肉有弹性，眼睛本身的调节性非常好，戴近视眼镜都不用测瞳高瞳距，也不用测**的度数，就是度数差50度，眼镜配过来第二天就适应了。这导致年轻人买近视镜在网上买就容易实现。所以青少年眼镜市场也被互联网*走，尤其是低端眼镜市场。

“所以现在传统的主流眼镜店，日子很难过，要论出路，还必须是多焦镜。因为多焦镜的配验难度十数倍于近视镜，互联网根本无法解决;另外，因为成本问题，多焦镜的价格高，少则上千多则数万元，讲究消费体验的人才去配。”何坊分析。

开店：轻资产，重本质

多焦镜作为**上一种成熟的高技术含量产品，美丽岛采用的是**采购。这一点也是学习“苹果”。

“苹果的触摸屏是从三星采购的，它自己不生产触摸屏。苹果的所有核心技术全部是采购过来的，再整合成一个**的产品。把手机变成了智能终端，提供大量的APP应用，才是苹果的真正创新。”何坊说。

如果说多焦镜是“硬件”，那么，美丽岛的终端店——美丽岛视光中心，就是包含美丽岛诸多“软件”应用和创新的终端集成。它把自己定位为消费者的“私人视光顾问”，为消费者量身定制多焦镜。

产业总在一些狂人的作用下改变。不管是苹果的乔布斯还是特斯拉的马斯克，他们的创新精神与创业之道，一直被互联网世界连接的多个角落揣摩，甚至“学以致用”。

这其中也包括中国眼镜行业角落的一个人——何坊。

何坊何方神圣?本名何丰源，做过诗人，以何拜伦这个笔名出过诗集;多年从事咨询策划业，是国内**咨询策划机构析易**/蜥蜴团队的“长官”，帮助三十余个企业在美国、韩国、香港等地上市;一直没离开过实业，早年供职于哈慈集团，任副总裁，后在实力传媒集团担任中国区IMC(整合行销**)总监。他现在的一个新身份是北京美丽兄弟科技有限公司董事长兼CEO，负责运营国内眼镜行业的一个专业品牌——美丽岛。

美丽岛的眼镜虽不及谷歌眼镜(GoogleProjectGlass)成为划时代产品，但对于银发的中老年朋友，也**是一款带去**视觉体验的眼镜。它的专业名称叫“渐进多焦点眼镜”，简称“多焦镜”。这种眼镜，一只镜片上可同时拥有看远距、中等距及近距所需的不同光度，近视、散光都可应用。如老花眼的人戴着，可远视也可近看，一镜顶俩镜。

这么好的眼镜，目前在中国市场的普及率只有0.2%。何坊的理想，简言之，就是要让这款被业内同行忽视的多焦镜成为行业主流。

如何实现?接下来可以看看，一个做咨询策划，又谙熟本土销售的人士，如何突破0.2%的市场普及率，将多焦镜市场规模放大?

市场切入：为何选择老花镜

中国的眼镜行业是个不大不小的行业。香港贸易发展局今年3月的一个行业报告显示，2012年中国眼镜行业的总产值310亿元，这是一个相对保守的统计数字。

而在眼镜店的销售构成中，近视镜占50%，太阳镜占30%多，隐形眼镜和护理产品占10%左右，老花镜仅占5%。如果算上网络销售，考虑到网络购物以年轻人为主，网售产品以太阳镜、隐形眼镜和近视镜为主，那么5%这个数字，对老花镜来说，还是个稍显夸大的市场份额。以310亿元的行业总产值来算，老花镜这个细分市场的份额顶多15亿元。

15亿元的市场，就算一家通吃也只能成就一家中型规模的企业，为何美丽岛要选择老花镜这个缝隙市场?

美丽岛*先看好的是多焦镜的市场成长空间。在欧洲，青少年戴眼镜的非常少，上岁数的戴眼镜的比较多;而中国和日本是年轻人戴眼镜特别多。何坊说，多焦镜在发达国家是个普及的技术，可以用在青少年的近视镜，也可用在老年人的老花镜，其普及率，在欧美国家是46%以上，在法国和日本接近90%，在中国只有0.2%。

数字对比之间的差距，意味着什么?“欧洲的人口老龄化问题突出，保守估计，假定多焦镜46%的普及率里，有1/3的普及对象是老年人，那老年群体就为多焦镜拿下了眼镜市场15%的份额;而在中国，老花镜市场只占眼镜市场5%的份额，也就欧洲15%份额的1/3。但是，多焦镜如果**替代老花镜，其普及率从0.2%将提升至5%，就是增长25倍，老花镜市场的份额将从15亿增长至375亿;如果普及率增长至40%以上，向欧美看齐，那将增长200倍，**出3000亿级的市场空间。”而现在眼镜行业的规模才300多亿，千亿级的空间，这相当**创新了一个眼镜市场。

“这就是做这个行业的机会所在，并且是这个行业的**机会。”何坊指出。

而从行业现状来看，传统眼镜店的生意现在都被互联网大量地*走，像隐形眼镜、太阳镜这样的标准化产品在网上很容易买到。近视镜是*主要的市场，其消费主体是学生。而年轻人肌肉有弹性，眼睛本身的调节性非常好，戴近视眼镜都不用测瞳高瞳距，也不用测**的度数，就是度数差50度，眼镜配过来第二天就适应了。这导致年轻人买近视镜在网上买就容易实现。所以青少年眼镜市场也被互联网*走，尤其是低端眼镜市场。

“所以现在传统的主流眼镜店，日子很难过，要论出路，还必须是多焦镜。因为多焦镜的配验难度十数倍于近视镜，互联网根本无法解决;另外，因为成本问题，多焦镜的价格高，少则上千多则数万元，讲究消费体验的人才去配。”何坊分析。

开店：轻资产，重本质

多焦镜作为**上一种成熟的高技术含量产品，美丽岛采用的是**采购。这一点也是学习“苹果”。

“苹果的触摸屏是从三星采购的，它自己不生产触摸屏。苹果的所有核心技术全部是采购过来的，再整合成一个**的产品。把手机变成了智能终端，提供大量的APP应用，才是苹果的真正创新。”何坊说。

如果说多焦镜是“硬件”，那么，美丽岛的终端店——美丽岛视光中心，就是包含美丽岛诸多“软件”应用和创新的终端集成。它把自己定位为消费者的“私人视光顾问”，为消费者量身定制多焦镜。