开一个老年人睡眠用品店

第六次人口普查资料显示，我国60岁以上人口为1.776亿，占人口总数的13.26‰与此同时，我国正处于人口老龄化快速发展阶段，老年人消费能力普遍增强，消费观念不断转变，花*买健康、买年轻、买舒适、买享受和买方便等已成为常态。

中国睡眠研究会2011年一项网络调查结果显示，中老年人有77.289患有慢性失眠。“患者”多，市场大，经营相关产品或服务就拥有不错的前景。

开老年人睡眠用品店，一个40平方米的店面，前期投资不少于7万元，其中进货、店租、装修、水电和人工费等5万元，2万元作为流动资金。

◆经营策略

1.店面干净清爽、光线好、色调温和、功能合理是装修必须达到的目标。地板一定要防滑，店前*好没有门坎或阶梯。室内提供老年人休息的地方，老人逛累了能坐一坐。还能增加营业员和老人的沟通。

2.营业员*好是中老年人。他们*了解老年人的喜好和需求，更容易与老年人沟通。如果是年轻人给老人购物。他们还可以出主意拿方案，让年轻人产生亲近感。

3.开业前开展目的明确的宣传，*好能与社区合作进行**。为消费者提供送货上门服务，让一些行动不便的老人足不出户就能购买自己需要的睡眠用品。

4.开业前做好货物储备，产品要齐全，哪怕每种商品只有一件也要摆上，给消费者“这里啥都有”的体会。老年人睡眠用品中有些产品利润比较高，能被很多消费者认同和购买，这些**产品要放在比较显眼的地方。

5.经营步入正轨后，不能守株待兔，要通过一些外延活动来增加顾客粘性。如定期开展老人联谊会、舞会、棋牌比赛等。

6.积极开展以“关爱老人、孝敬父母”为主题的宣传活动，带动子女为老年人购买用品。子女消费是老年人用品消费的*大客户，其采购的产品价格相对较高，利润自然也高。

7.抓住节日送礼消费。比如在父亲节、母亲节、三八妇女节、五一节、中秋节、重阳节、**老人节、**睡眠日等与老人关系较为密切的重大节日，举办一些活动，传导节日期间送老年睡眠用品就是送健康、送关怀、送温暖的理念。

◆产品要点

老年人枕头

枕头要有一点硬度、透气性较好，枕芯内部要能产生一定的摩擦。这样的枕头随着头部的转动而随时流动塑形，起到均匀承托的作用，既**了呼吸的通畅，又使头颈部肌肉得到放松。荞麦枕头、蚕砂枕、茶叶枕和大米枕等都可塑形、透气性好，比较适合老年人。对于有颈椎病的患者，这类枕头会更加有利*疗。老年人如果习惯于低枕，可**记忆枕。身体比较健康的老年人，则**乳胶枕、水枕、藤枕等。

相反，一些化纤枕头偏柔软，不太适宜老年人使用。并且，化纤类物品对过敏体质的老人有一定影响。老人枕头高度以9厘米为宜。

市场上保健枕很多，经营者在选择老年枕头时，一定要选择信誉比较好的厂家。

老年人床垫

专门针对老年人开发的床垫，市场上目前还是相对空白。

好多老年人都有腰肌劳损、腰椎间盘突出、腰腿痛等病症，不适合睡软床，否则病情会加重。老年人的睡床，还是“硬”些更好。比如具有极强的抗水性、耐腐性和优良的弹性、韧性的椰棕床垫较为适合老年人。山棕丝或椰棕丝制成的全棕纤维弹性床垫的特点是：透气性和透水性好，冬季可以保持被褥干松，夏季利于散热，具有冬暖夏凉的效果。另外全棕床垫还有一个特点：受力均匀，软硬适中，它受力时不会发出弹簧的摩擦声，更不会出现“跳簧”、“塌簧”现象。椰棕床一般售价300～600元。

第六次人口普查资料显示，我国60岁以上人口为1.776亿，占人口总数的13.26‰与此同时，我国正处于人口老龄化快速发展阶段，老年人消费能力普遍增强，消费观念不断转变，花*买健康、买年轻、买舒适、买享受和买方便等已成为常态。

中国睡眠研究会2011年一项网络调查结果显示，中老年人有77.289患有慢性失眠。“患者”多，市场大，经营相关产品或服务就拥有不错的前景。

开老年人睡眠用品店，一个40平方米的店面，前期投资不少于7万元，其中进货、店租、装修、水电和人工费等5万元，2万元作为流动资金。

◆经营策略

1.店面干净清爽、光线好、色调温和、功能合理是装修必须达到的目标。地板一定要防滑，店前*好没有门坎或阶梯。室内提供老年人休息的地方，老人逛累了能坐一坐。还能增加营业员和老人的沟通。

2.营业员*好是中老年人。他们*了解老年人的喜好和需求，更容易与老年人沟通。如果是年轻人给老人购物。他们还可以出主意拿方案，让年轻人产生亲近感。

3.开业前开展目的明确的宣传，*好能与社区合作进行**。为消费者提供送货上门服务，让一些行动不便的老人足不出户就能购买自己需要的睡眠用品。

4.开业前做好货物储备，产品要齐全，哪怕每种商品只有一件也要摆上，给消费者“这里啥都有”的体会。老年人睡眠用品中有些产品利润比较高，能被很多消费者认同和购买，这些**产品要放在比较显眼的地方。

5.经营步入正轨后，不能守株待兔，要通过一些外延活动来增加顾客粘性。如定期开展老人联谊会、舞会、棋牌比赛等。

6.积极开展以“关爱老人、孝敬父母”为主题的宣传活动，带动子女为老年人购买用品。子女消费是老年人用品消费的*大客户，其采购的产品价格相对较高，利润自然也高。

7.抓住节日送礼消费。比如在父亲节、母亲节、三八妇女节、五一节、中秋节、重阳节、**老人节、**睡眠日等与老人关系较为密切的重大节日，举办一些活动，传导节日期间送老年睡眠用品就是送健康、送关怀、送温暖的理念。

◆产品要点

老年人枕头

枕头要有一点硬度、透气性较好，枕芯内部要能产生一定的摩擦。这样的枕头随着头部的转动而随时流动塑形，起到均匀承托的作用，既**了呼吸的通畅，又使头颈部肌肉得到放松。荞麦枕头、蚕砂枕、茶叶枕和大米枕等都可塑形、透气性好，比较适合老年人。对于有颈椎病的患者，这类枕头会更加有利*疗。老年人如果习惯于低枕，可**记忆枕。身体比较健康的老年人，则**乳胶枕、水枕、藤枕等。

相反，一些化纤枕头偏柔软，不太适宜老年人使用。并且，化纤类物品对过敏体质的老人有一定影响。老人枕头高度以9厘米为宜。

市场上保健枕很多，经营者在选择老年枕头时，一定要选择信誉比较好的厂家。

老年人床垫

专门针对老年人开发的床垫，市场上目前还是相对空白。

好多老年人都有腰肌劳损、腰椎间盘突出、腰腿痛等病症，不适合睡软床，否则病情会加重。老年人的睡床，还是“硬”些更好。比如具有极强的抗水性、耐腐性和优良的弹性、韧性的椰棕床垫较为适合老年人。山棕丝或椰棕丝制成的全棕纤维弹性床垫的特点是：透气性和透水性好，冬季可以保持被褥干松，夏季利于散热，具有冬暖夏凉的效果。另外全棕床垫还有一个特点：受力均匀，软硬适中，它受力时不会发出弹簧的摩擦声，更不会出现“跳簧”、“塌簧”现象。椰棕床一般售价300～600元。