动漫店开店技巧让你一年赚钱胜三年

在国内，动漫店出现的时间并不短，但过去多以销售动画片、玩具等“小孩玩意儿”为主。随着行业不断发展，产品结构逐渐发生变化。据业内统计，目前已形成模型玩具、个性DIY、饰品礼品、家居用品、文体用品、(COS——角色扮演)服装鞋帽、搞笑益智、电脑设备等八个系列、40多个品种、近万种产品。近一两年来，围绕动漫店，又衍生出多种服务模式，为经营者带来更多利润。广东的庄宇自从2010年底追加投资10万元(前期投入约6万元)、陆续推出多项服务以来，一年净*了30万，相当于之前的三倍。

概述：

动漫店开店“六合一”，服务五宗“*”

小庄称自己的小店为“六合一”，传统销售部分约占总收入的三分之一强，服务项目正在成为新的**点。根据在总收入的占比，从高到低依次是：一、主题摄影(约占30%);二、道具服装定制(约占15%);三、DIY创意制作(约10%);四、模型维修(约5%);五、杂志、光盘出租(约3%)。

**，***：主题摄影

主题摄影包括两部分，一是顾客扮演动漫角色的摄影，二是帮顾客或其自己**角色和场景摄影。这是小庄所有服务中***的业务。原因是：1.稀缺。当地*家推出，率先抓住一批忠实顾客;2.收费形式灵活。照片张数原则上不限(但一般不超过50张)，出片后顾客可选择一组或一张，单张价格为20—25元，组分为三种，分别是10张、16张、24张，价格依次是168元、218元、268元，可满足多种需求，因而深受15—18岁的年轻族群欢迎;3.投资中等，效益较高。简易摄影棚总投资约6万元，主要用于购置相机(两台，约4.4万元)、灯光照明(约0.8万元)、场景设置(含流动资金，约0.8万元)等。目前消费者以女性为主，平均每天可接拍至少三名顾客，人均消费150元。但小庄介绍，近1年来，这个年龄段的男性顾客数量也在大幅上升，“以前每月一两单，现在每周就*少一单”。

第二，*有潜力：道具服装定制

为满足主题摄影需要，从2011年6月开始，小庄跟一些小服装厂合作，自行生产服装。小庄介绍，这项业务潜力*大。原因是：1.需大于供。过去顾客购买服装，除了动漫店，就是网络，实体店极少，且款式大多雷同;2.“针对性” 强，不存货，利润高。因为近半数服装都要靠定制，做一件卖一件，极少存货，一件服装成本不过百元，平均市价普遍不低于200元，利润相当高;3.网店出货，占据货源源头。定制服装中*受欢迎的产品，小庄通过网店进行销售，从进货商变成了供货商，除了零单销售，还接到了一些网店的订货单。

第三，*稳当：DIY创意制作服务

DIY 创意制作，即在店主或店员的指导下，顾客在店内自己动手制作杯子、T恤、鼠标垫等物品。这是小庄目前*稳定的收入来源。原因是：1.年轻时尚族群喜欢自己动手;2.风格内容多样，可满足个性化需求;3.操作简单快捷。比如个性水杯，采用烫画技术，顾客只需把内容画好，用烫杯机几分钟内就可以将画印烫在杯子上，立等可取;4.价低利大。一只杯子平均20元，T恤35元、鼠标垫10元，价格不高，利润率却在50%左右;5.回本快。一台烫杯机不过一千多元，一只个性水杯的纯利润率为30%—40%，即每只平均可*6—8元，而“几乎每个到店的客人都有制作过水杯，不到个把月就收回了成本，后来就都是*头”。

第四，*“口碑”：模型维修

正版动漫模型价格高，特别是限量版、绝版，如果不小心损坏，就算是拿*也没地方再买。为此，小庄专门学习了相关维修技术，并跟两个对象合作，推出了模型维修的业务。*先，低档模型自己修;其次，中档模型，转交当地玩具厂修理(广东是国内*大的玩具生产基地);*后，跟上游代理商合作，专修高档模型。根据不同档次及模型损坏程度，修理费*便宜的十几元，*高可达数百元。小庄介绍，这项业务*大的收益不是利润，而是口碑。“那家店老板什么都能修”，使得他在同类店铺中脱颖而出，形象大幅提升。

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动漫店开店技巧让你一***胜三年