户外用品店开店流程

1市场前景：

户外用品店虽然算是新兴产业，但近几年却在北京以迅雷不及掩耳之势发展了大大小小的三四十家。据业内人士介绍，**户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题，由此可见，市场空间*大。

户外用品不同于快餐和服装行业那样，区域性很强，一般都是以自己周边的人群为主要消费对象。户外用品属于价格较高的耐用品，如果某一家店的货品特别全、品质特别好或者特别有特色，那么会吸引户外活动爱好者专门从城市的另一端赶赴过来。也正是由于这个原因，户外用品店不宜在一个城市做很多家连锁。

2选址：

户外用品店选址应*先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商业地段，租金比人流量极大的**商业区低很多。店铺面积一般30平方米左右，如果租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。

其次应是人流的考虑：经过你店的人群消费力越高你的生意越好，这样的人主要是**公务员，大公司的白领，要在这样的相对集中的地方开店，靠近商业区中心或商务中心的住宅小区马路边是*选。再次要靠近商业中心，而不能在商业中心。3装修及商品类别

户外用品店装修，也没有必要太追求豪华，只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意，这样才会让顾客感到舒服，而且店面的预留空间*好能够大些，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。当然，户外店还是要些符合自己特色的点缀，比如说有一幅大照片，上面记载着某个光辉的时刻。

户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除**产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。

4招聘员工

招聘员工的员工*好招聘热爱户外运动的。如果店主本身不懂户外，那更加需要。

5办理相关证件

6联系经销商

A.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和**意识，因为户外玩的就是心跳和“烧*”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。

B.原从代理国内**户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。

C.进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。

D.如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。

7创业业秘籍：

1.喜欢玩，是这个行业的老板的共性。

老板也是“驴子”，才容易和“驴子”沟通，才知道什么品种是“驴子”们*需要的，进货才能紧跟市场热点[www.cyonE.com.cn/]，才能有效推销。比如背囊，同样体积的不同品牌价格差别成倍，流行的新款背囊，布料防水透气性能较旧款有极大提高，特别是背负结构更加科学合理、负重舒适。如果你没有野营实践，就很难介绍得透彻和准确。没当过“驴子”就说不出“驴话”。

2.要有懂得销售、经营方面的人才。

*好每隔一两个月就举办一些促销活动，根据季节变化调整货品销售的重点，例如夏季主推速干衣、太阳镜，冬季重点介绍防寒服等。另外，要根据淡旺季的变化调整营销策略。每年的4月和9月是户外用品店的旺季，应该主推针对“五一”“十一”这两个假期的旅游用品。

3.专业采购人员也很重要。

因为户外用品店的进货渠道比较杂，有的产品是从国外进口的，有的是从各种代理商那里订购的，还有的是从工厂里加工开发的……1500多种商品可能会有100多种进货渠道，因此，需要采购人员要有敏锐的市场洞察力和鉴别产品品质的火眼金睛。

4.精通计算机营销人员。

主要负责网站的建设和更新，对店里的销售情况进行计算机系统管理并提供分析数据。这样能够轻松掌握货品的销售和库存情况，便于及时了解销售趋势。(不过，引进这样一套设备需要十几万元。)

8.风险提示：

开户外用品店当老板很容易，但要赚大*很难。野营活动多是高收入白领的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对稳定，要赚大*，难!

经营风险主要体现在：因为户外用品店进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。

老板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。有的户外用品店老板想赚快*，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下去;有的老板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到“驴子”们的抛弃;还有老板只顾玩，荒废了生意。