开店怎样调查你的竞争对手

竞争因素对店铺制汀市场经营策略有着重要影响，因此要全面考虑，开业后，店铺会遇到哪些竞争，它们是直接竞争还是间接竞争，如果对竞争对手没有调查清楚和周全，宁可暂时不开业或暂缓开业。

顾客的购买能力是有限的，他们花*买了某种商品后，在一段时间内除了有特别的需要。否则是不会再买该商品的。所以在开店前要调查竞争对手。看开什么样的店及怎样经营才能使顾客购买自己的服饰。调查中应注意的问题有：

一、竞争对手有多少

对竞争对手的研究也就是考察其目前的市场占有率：了解现有开业者的数量。据此作市场饱和度分析，从而评估是否适合此时进入市场。如果时间许可，还应陔调查可能在今后JL年内进入的潜在厂商，以确定所进入的市场是否仍有发展的空间。

通过对市场占有率及竞争店的数量调查，可初步确定市场的饱和度。对市场饱和度的分析关系到市场开发的很多方面。高饱和度的市场开发成本高，利润低;低饱和度的市场成本低，但顾客较不稳定.市场饱和度还会影响到店面价位的高低和难易度、所以，在竞争对手市场占有率高且市场饱和度高的情况下，会提高设店成本，也会使开店后的经营管理变难。如果可能，要尽量避开在这样的市场中开店。

二、竞争对手如何分布

竞争对手分布主要包括两个方面、一是开店的位置，二是彼此间的位置。

*先是调查竞争店的店铺地点、了解竞争店的地理位置。分析为何他能有较多的顾客光颐，自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区居民的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。

其次是应调查竞争店与本店的距离，竞争店与本店距离的远近直接关系到将来的经营策略。相应的，在开店前.店主应对店铺将来的运营有个初步计划，通过自己的计划与策略来决定本店与竞争店的距离。

如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点;如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。

三、竞争的激烈程度。

市场占有率体现了市场竞争是否激烈，如果主要竞争对手的市场占有率很高，则要进入市场就很难，如果要开店，则要做好详细周全的营销策略，或者可以选择不在此地区开店和改变产品结构等方式。竞争对手的市场占有率直接关系到店铺的开设及开设后的经营策略，是对竞争者调查研究的重要一步。

无论是初次踏入服饰业的经营新手，还是已有经验想另开新市场或是推门1新品牌的行家，在正式开店前，都必须预先估计市场的营业额大小及现有开业者的市场占有率。对于新加入者，也必须从基本的全国市场—步—步缩小调查到地区市场;对于已有经验者，则可直接由特定区域市场(如少女内衣市场)或特定地域市场(如北京市)开始调查。如果是跨国品牌，甚至需要做对**市场的调查评估，要对此产品在**市场的占有率有所了解。

四、竞争对手的产品

竞争实际上是产品间的竞争。竞争对手的产品直接关系到本店的产品?在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的凋查，要从很多方面人手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。

竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应以卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品类似，否则难打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品-例如，您的竞争店在您开的店的附近，店主要卖女装且市场占有率相当高，您可先调查其主要出售的女装类型：如果他主要经营休闲装，您可考虑开一个职业装的服饰店：如果他经营的类型很齐全，则您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装店旁开个童装店，定会有好的效果。

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