雷柏曾浩：“鼠标大王”的创业哲学

在新近公布的2014胡润百富榜中，IT**人数比去年增加48位，达到138位。雷柏科技的曾浩、余欣夫妇，就以53亿元****登榜，成为138位IT**之一。

夫妇俩以无线鼠标、键盘起家，在这个被称为电脑“配角”的细分行业，雷柏以隐形**的身份存在多年，并在2011年4月成为“键鼠**股”登陆A股。

但如果你还认为雷柏科技只是个做无线键鼠的，你恐怕已经忽视它很久了。在传统键鼠行业未来发展空间有限的情况下，公司的互联网基因正在积极进行突变。

9月10日，雷柏科技公告称，公司与**签署了战略合作协议，将在硬件、软件及未来可能的合作内容上进行战略合作。

在曾浩的带领下，雷柏这家曾经的代工厂变身科技企业，堪称民族品牌成功转型的范例。这一次，他又将会把雷柏带往互联网何处新高地?

让我们拭目以待。

马化腾的学霸师弟痴迷研发无线

和马化腾一样，曾浩的**基因在深圳实现突变。

1991年，18岁的曾浩考入深圳大学自动化专业，彼时，马化腾刚刚从这里大学毕业。

曾浩是学霸，连年全系成绩**名。但与生俱来的潮州基因，让他从大二开始就显露出商业天赋。当时，他开始想办法进一些CD唱片和5英寸软驱到学校来卖。同时，大学里的专业课程使得他对于机械结构和电子技术越来越痴迷。

一次，一个新加坡朋友偶然向他提了一个大胆的想法：“鼠标能不能做成无线?”曾浩在考虑了这一想法的可行性后，第二天就拿出了自己手工打造的模型样品。他的方法其实并不复杂，随意拿了一个有线鼠标，剪去连接线缆，先为鼠标外接电池，然后为鼠标添加一个红外发射端，并在连接电脑的鼠标线缆上添加一个红外接收端——就是这样一个看似简单的无线鼠标，让曾浩兴奋不已，因为测试结果证明他的想法是**可行的。

毕业后，曾浩走上了创业之路。1996至2001年，他任深圳市智迪电子有限公司总工程师，尽管这家小小的电子方案设计公司一直只有他和他的朋友两个人，但他们却凭借自己的努力，不仅成功将*立设计的电子狗、防盗锁和高压防盗皮箱等方案卖给珠三角、香港和新加坡的制造商或投资商，更极大地拓展了自己的人脉关系。其间，曾浩还屡次研究无线鼠标，但当时市场并不认可，他只能用售卖主控芯片的形式将方案提供给一些国内键鼠厂家。

2001年初，公司分家，曾浩决心专注于无线键鼠，偏执地认定“如果自己来做，一定能把无线外设做出个名堂”。

市场嗅觉制胜

一个决策改变命运

2001年3月，曾浩带着刚刚辞职的李峥(现为雷柏科技副总裁)重新创业。两人将27MHz射频技术和刚刚兴起的光学鼠标相结合，手工制作了20个无线光学鼠标的样品。

当时，世界上除了罗技，只有他们做出了无线光学鼠标，而且他们的耗电量比罗技还低30%。但在当时的内地市场上，即使是光学鼠标也只是刚刚开始销售，谁也不认为这么个超前的无线光学鼠标能有什么市场。

曾浩带着样品跑到香港，一家一家地推销这个新兴产品，终于拿到一笔500个鼠标的订单，打开了市场之门。订单增多了，代工厂质量不稳定的问题开始凸显。2002年8月15日，曾浩四处借来15万元，在深圳宝安租下了[来源:www.cyonE.com.cn/]一间700平方米左右的厂房，并雇用10名工人，正式迈入键鼠制造商的行列。这家名为热键科技的工厂，后来发展成拥有3000名员工、资产超过10亿元的企业，也是后来其自有品牌雷柏的坚强基石。

从2002年起步开始，曾浩一直做代工，客户不乏三星、LG等*头。虽然他一直梦想在无线鼠标上有所作为，但由于此前的无线鼠标采取27MHz技术，性能极差，因此销售一直受阻。但2006年，曾浩接触到了**的2.4G无线鼠标技术，一个房间可以使用无穷多个，且互相之间**没有干扰，再加上高带宽，使用时**没有延时，电池基本上可以用3个月至半年……以前困扰消费者的点，现在全解决了。

这个芯片技术当时中国还没有，曾浩做了一个足以影响他一生命运的决定：将公司上游的IC供应商拉进来，换掉27MHz的市场，他许诺一个量，让供应商给他一个折扣价。

当其他厂家还在观望、揣摩曾浩拿了多少钱时，他已经全身心投入到这场革命中。2007年5月18日，曾浩的自有品牌雷柏正式亮相。凭着无线键盘+鼠标的99元套装，雷柏很快打破当时市面上数百元的价格局面，吸引了大批用户。

移动互联网来袭

布局下一个十年

2011年，雷柏正式在深交所挂牌上市。

但iPhone、iPad等新型移动终端大行其道之时，雷柏的挑战似乎来了。不少人有这样的担忧，新的移动终端几乎不需要鼠标或键盘，是否意味着雷柏的市场想象空间会遭遇天花板?

这种担忧不无道理。

雷柏的解决方案是保证目前办公、游戏人群所需要的无线设备，并着重开发移动终端的外设，如雷柏推出的3.5mm接口的无线耳机，它在手机、电脑、电视上都能使用;“刀锋”系列键盘，多款型号也是专门针对安卓、苹果系统开发的。雷柏研发中心总监邹超则说，“我们关注智能终端、智能电视等的发展，它们是增量市场。iPhone、iPad虽然成为当今市场主流，但移动互联网的关键词是娱乐。雷柏现在可以做无线音频、蓝牙键盘，智能电视出来了，也做相配套的产品，吃透无线外置终端”。

最新的行动则是9月10日公布的与**合作战略，计划获取更多的游戏IP资源并获得优秀游戏分发平台的支持。雷柏副总经理兼董事会秘书谢海波对此表示，公司计划占领家庭互联网领域，横跨家庭互联网、移动互联网，未来有可能通过APP再回到移动终端。

受此消息影响，9月11日，雷柏科技开盘涨停，截至收盘报29.98元，涨幅10.02%。

而从生产制造方面而言，曾浩认为第三次工业革命正在到来，中国制造真正的威胁是来自科技——机器人技术、人工智能技术、3D打印技术等科技的飞速发展与融合，将改写传统制造业的概念。为此，雷柏新投产的工业园就大量采用了机器人技术，“引入机器人后，以前4个人的工作量一个人就可以完成，我们的许多生产工艺已经具备3D打印的雏形，这些都是我们有信心赢得下一个10年的重要布局”。

对话

技术公司必须懂营销

记者：创业初期的团队，在高峰阶段会有团队分崩离析，如何控制一起创业的团队出走，将技术带走?

曾浩：我无法控制，从我们公司研发部门出去的人，开了不下10个鼠标工厂。但是没有一个做起来的。他们看到我的成功，就想出去做一个，但是他们忽略了很多因素，一个公司的成功是综合因素造就的，他能学走我的技术，但是他学不走我们其他的很多素质。出去的人给我造成很大的伤害，把我的客户拉走一大片的，基本上都没有。

记者：技术型的创业公司最应该具备什么素质?

曾浩：技术型的创业公司，如果想做得很大，你必须懂营销，产品再好，没办法配合营销，那一切都等于零。如果你就想做个小老板，不懂营销，那没问题。还有就是技术和对市场的敏感度。有很多老板技术很高，但是始终不明白市场需要什么，产品技术可能是最领先的，但是消费者不买他的账。他的技术**和消费者无关。整个营销观和触觉要和消费者的需求结合在一起。