玩具店:打工仔创造益智玩具销售新天地

1996年，十八岁的河南睢县青年马培瑞初中毕业了。他想参军当兵，但母亲不答应，不得不遗憾地放弃了当兵梦。

年底，在广东打工的大伯回家了。大伯给亲戚们带来了南方的特产，也带来了广东人发财致富的**故事。带着对未来的憧憬，这一年冬天，马培瑞**父母，和大伯一起南下广东。

在广州天贸集团旗下的天河城商场看门的大伯把侄子介绍进了天河城。马培瑞在天河城一干就是好几年，但他渴望自己也能创一番事业，他不满足于总是为别人打工。他在默默地等待着机会出现。

2001年9月，马培瑞辞职，盘下自己的住处天河区东圃附近一家士多店。

2001 年“十一”，马培瑞的小店开张。然而，从没有经商经验的马培瑞，自己当了**才发现，创业不仅需要**，要把一个小店经营好还真不容易。小店主要卖烟、酒、食品、日用百货等，和周边众多的小店没有什么区别。他一个人进货、理货、销售、算账，每天早早开门，很晚才打烊，却只有百十元进账，利润才二三十元。而房租一个月就要600多，加上水电、工商、税务等各项费用，一个月下来，不但*不到一分*，还要贴进去不少。

怎么办?马培瑞遇到了创业路上的**道坎。

继续苦撑几个月后，马培瑞发现:店里的儿童用品、小食品卖得比其它商品好。他注意到小店附近有个幼儿园，小朋友一下课就往他的店里跑。他就有意识地多进了一些儿童用品、玩具、小食品。这些小孩都有大把的零花*，*他们的*更容易，而这些商品的利润也高。马培瑞念起了“小字经”，生意渐渐有了起色。他也悟到，要想把生意做好，就得有自己的特色。小店不像大卖场能够吸引四面八方的人，顾客群就是附近的居民和过路的行人，抓住他们的需求，就抓住了他们的*袋子。

在东圃一带，居住着数以万计的在天河北等地上班的白领，他们习惯在早上上班时随手买一份报纸路上看。马培瑞就兼售一些《广州日报》、《南方都市报》等，一份报纸虽然只有几毛*的利润，但**就是靠这一点一点的微薄利润积累起来的。他说:“如果这些小*看不到眼里，光想挣大*，那是不现实的。”

第二年，和他的小店相邻的一个档口**因故要离开广州，摊位转让。马培瑞当机立断，把这个档口也拿下来，让自己的父母帮忙照看。规模扩大了一倍，可以经营更多的商品，马培瑞**只限于卖报纸，他发现杂志的利润比报纸高很多，于是根据顾客群的阅读习惯，进了很多流行杂志。很快，报刊利润就成为他收入的一个重要来源。

接下来的几年里，马培瑞结了婚，夫妇俩共同打理这两个店。虽然小生意做得顺风顺水，但自从添了小孩后，开销也越来越大。他开始思考，寻求新的发展。

2006 年年底，一个朋友告诉他珠江南岸海珠区某商场有一个玩具店要转手，问他有没有兴趣。马培瑞去考察了好几次，卖玩具利润高，但这个店租金不菲，风险也更大。不过，几年的创业经历，使他对做生意的兴趣越来越大，也更喜欢作新的尝试。把事业做大的**迅速被点燃，他决定“跨越珠江”。虽然以前没有接触过玩具行业，但他很看好这个行业的发展。

于是，他把东圃的小店交给父母打理，自己和妻子到海珠区接手了那个玩具店。

马培瑞之所以敢于再次出手，是因为他事先已经作了周密的分析。

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