小本创业十二招：洄水掠食－培训业

洄水是观赏鱼爱好者业内的行话，指的是自然界中湖泊、坑塘里富含大量草履虫的水体。因为草履虫大量繁殖时，在水层中呈灰白色云雾状成群漂动回荡，所以称之为“洄水”。洄水掠食是指从洄水中获取食物。

洄水掠食操作要点：有经验的打鱼人都知道，鱼*多的地方不是在河流的**，而是在河流的洄水区，也就是河边上一个一个的小潭。因为这种地方食物*丰富，“沉积”的鱼类*多。这个道理用在投资上同样合适。当大家都去打工，打工形成潮流的时候，你想到去做打工培训;当大家都想到开出租**，一个城市出租车几万辆，出租司机成为一个浩荡大军的时候，你想到的是办的士之家，解决的士司机的吃饭问题;当大家都在为大学扩招欢呼雀跃，*吃教育和培训这碗饭的时候，你看到的却是大学扩招之后的大学生就业难，因而不打无准备之仗地办起了职业介绍所和猎头公司......

典型代表：冯欣华行业：培训业

创业故事：冯欣华是江西赣州人，今年快40岁了。作为江西*早的一批南下打工者之一，冯欣华1991年就到了改革开放的桥头堡深圳。在打工的过程中，冯欣华发现很多打工者因为不了解外出打工的基本常识而吃亏上当的事，包括他自己也吃过这方面的不少苦头。冯欣华至今记得自己初到深圳的时候，由于不了解打工招聘的程序，除了一张身份证，其他什么证件都没有带，为此在应聘的过程中受了不少刁难和折腾。后来他在宝安区沙井镇图华电机厂工作担任行政主管时，又发现不少农村来的打工者特别是偏远地方来的打工者因为缺乏纪律和制度观念，违反厂规厂纪被“冤枉”罚款的事。他就想，要是有人在这些打工仔、打工妹初来乍到的时候就对他们进行培训，他们就不会吃这样的亏了，而且经过培训，素质提高后的打工仔应该会更受欢迎。

这样想着，他就在自己工作的电机厂进行了一个试验，发现效果非常好，被培训的打工仔打工妹非常满意，厂方也非常满意，双方皆大欢喜。这触发了冯欣的一个想法，就是如果有人专门做打工仔培训的话，应该非常有*可*。因为不说别的地方，光是深圳一地，打工仔、打工妹几乎就数以**计，整个珠三角地区的打工仔、打工妹，恐怕会有几千万吧。这是一个多么*大的市场，如果在培训之后，再辅以劳务介绍，那么，市场将会更加广阔。

可惜当时条件不具备，冯欣华没有机会将自己的想法付诸实践。后来冯欣离开工厂，回到家乡自己创业做**，做建材生意，渐渐就把这件事情忘记了。直到1997年初，冯欣华创业失败，欠下十几万元的外债，不得不重新南下广东打工，他才重新想起这件事情。但这时候他已经没有本*去做。没有本*是指两方面，一方面是他生意失败，欠下一**外债，已经没有资金;另一方面，是指他打工生活已经过去多年，外面世界日新月异，现在的打工仔、打工妹和**们是怎么个想法，他一点也不清楚，不敢贸然行动。

冯欣华这次在深圳龙岗区平湖镇联兴模具厂找到了一份办公室的工作。模具厂吃的是技术饭，一线工人的收入相比其他工厂要高得多，这使冯欣华非常羡慕，但是另一方面，由此带来了员工们目中无人的情绪，又使厂里的工伤事故层出不穷，对工厂和工人本身都造成了很大的伤害和损失。因为模具属于精细加工作业，对操作的要求非常高，**因为担心技术工人跳槽，对有技术的工人不太敢多管，而工人们自己并不能认识到事故层出不穷的根本原因在于他们的无组织无纪律和自由散漫，只是认为出事故是因为自己操作不小心，只要操作时多加些小心就不会出事故了。这样，工厂的事故始终压不下来，有时一个月的事故达20多起，令**伤透了脑筋。

冯欣华觉得自己有责任出一把力。为此，他日夜查找资料，同时结合自己的打工经历，编写了一套打工者在职业道德、为人处事、遵纪守法、安全防护等方面常识的小册子，打印出来发给员工们传阅，有空的