如何开好婴儿纪念品专卖店

开一家婴儿纪念品专卖店，会吸引很多顾客，尤其是育龄夫妇和*生子女家庭。据统计，我国目前人口出生率控制在千分之二以下，每年出生婴儿达两**之多，而婴儿纪念品几乎没有，属于待创行业。

资料：据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国大陆0—3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞生。

计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍，“小皇帝”无疑成为家庭消费的重心。有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元，有些家庭还远远超过了这一标准。

目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟，根据材质的不同，价格也各异。

操作步骤

(1)业主应先同医院妇产科建立工作联系，以便及时获得婴儿出生信息。

(2)该工作系上门服务，在事先征求家长同意后，须在妇产科等待生产，故每月业务量不变，平均三天一次。

(3)申领营业执照等证件。

投资评估：租一间临街铺面，8平方米即可，月租金800元。安装电话、装修门面、在报上刊登广告，约4000元。购中档照相机、摄像机各一台，约5000元。购纪念卡、生日卡、空白日历卡若干，计500元，办理合法手续300元。

收益核算：拍照、摄像按普通业务收费。以每月接10笔业务计算，每笔业务获利200元以上，月纯收入2000元。

如果选择加盟方式，这门生意对技术的要求更加简单，比较适合初次创业的经营者。初期投入经费也不多，以武汉一家门店的投入标准为例，5万元即可开业。

此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁，附近*好有大型社区，这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以招聘业务员，实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如，业务员在见到抱小孩的家长时，先不谈制作纪念品，可以从“理发”入手，譬如“宝宝长的真可爱，不过，头发有点长了”，拉近与家长的心理距离;到医院派发资料的时间*好选在下午6点到7点之间，此时是产妇吃饭和家人来访的时间，***会比较高，但一定要注意别打搅产妇休息，以免招人反感。

采用**、优惠服务，才能**口碑效应。****的力量很大，要想赢得更多的客户，只有先为客户提供更多的方便。例如，既定区域可提供免费上门服务;累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务;还可与儿科**联系，为目标顾客提供免费的育婴咨询……这些都可提高顾客对产品的信任度和对商家的忠诚度。

另外，由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的直接条件，顾客*关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西，或与别人的相混。因此，一定要严格管理流程，编号、封存、存档可让顾客参与，同时**产品的可信度。

关于胎毛及理发的投资建议：

1.理发师经过婴儿头部护理及理发的双重培训，具有给婴儿理发的丰富经验。

2.理发用具必须是具有高度安全性的婴儿专用理发工具，而且每次理发前都要经过严格的消毒，以避免交叉感染。

3.可开发制作婴儿生肖合成胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等系列产品，力求工艺**，外形美观，既给孩子留下了**纪念，放在家中还是一种高雅的装饰品。

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