重庆分站
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大学毕业已经5年的李馨，这些年来东奔西跑为人打工，个性不服输的她决定自己出来创一番事业。2月14日情人节，李馨的男朋友送给她一大束玫瑰花和一组HELLOKITTY玩偶，从小就喜欢玩偶与鲜花的她，收到这份礼物很感动。捧着礼物的她脑海突然闪过一个念头：如果把玫瑰花朵换成一个个小玩偶，那一定很有趣，鲜花总会凋谢，而玩偶花束就不会啦，可以保存很久呢!
心动不如行动，当晚回到家，李馨就找来剪裁工具，将玫瑰花朵摘下来，然后把玩偶一个个“安装”上去。因为学的是设计类专业，手工制作一直是她的强项，不一会儿，一束裹着HELLOKITTY、造型*特的可爱“鲜花”出现了!“当时我男朋友看了很吃惊，还打趣说把这个拿出去卖一定能*不少*。”李馨笑着说。于是，正值事业空窗期的她，在男友的鼓励下，决定去了解有关玩偶花束的情况，她想，说不定这束与众不同的“鲜花”真的能为自己的事业带来一线转机。
情人节*****：玩偶花束：盯准“海口**家”
通过网络，李馨发现，原来不止自己有这个想法，这种玩偶花束在网上早已名声大噪，很多购物网站都有出售，销量也很*爆。李馨从淘宝网几家专卖这种鲜花的店主那了解到，这种鲜花多是店主自己手工制作而成，一束扎有10个小玩偶的鲜花能卖到150元以上，而玩偶与包装材料的成本却都不高。**需要的就是精巧的手工与设计，在这方面，李馨可是行家。在走遍海口市尚未发现一家有卖玩偶花束后，李馨觉得这种鲜花是存在一些商机的，决定试试看。
考虑到玩偶花束尚属比较新鲜的玩意儿，年轻人关注度会高一些，于是李馨在解放西租了一间小型店铺，希望吸引更多年轻人。起初她都在博爱路批发玩偶与包装材料，后来发现网上玩偶的种类更多，价格更便宜，于是便改为网上进货。李馨告诉记者，包租铺面费用和进货费，前期她总共花了2万块*。3月1日，李馨的玩偶花束店一开张，便吸引了大量顾客驻足观看。
玩偶花束：价格实惠、花样百变是关键
参考网上的价格给玩偶花束定价，李馨决定每5个以上玩偶编成一束鲜花，价格均为50-300元不等。“我看海口目前还没人在卖这种‘鲜花’，物以稀为贵嘛，所以价格就定得稍微高了些。”李馨说。
但让她没想到的是，这样高昂的价格让很多顾客望而却步，李馨告诉记者，她的店虽然在闹市区一直不缺人气，因为这种鲜花比较罕见新鲜，所以几乎每天都有很多人来店里逛，可是买的人却少之又少，偶尔遇上一些节庆，还能好卖些，平时几**来一束都没卖出去都很正常。
眼看着销售情况一直没有好转，而每个月还得支付较高的房租和水电费，李馨很着急，她决定找出销售不佳的原因。此后，每当顾客到来，她就尽可能与他们聊天，询问他们都需要什么价位什么样子的玩偶花束。同时她还亲手制作了一个可爱的意见簿，让顾客们写下对店子的一些想法，更具体的了解顾客的需求。经过一番调查，李馨发现玩偶花束价格高、种类少、设计单调是很多顾客不愿购买的主要原因，于是她开始针对这些问题对玩偶花束进行大改造。
“我开始制作玩偶数量少的花束，一束卖15-20元，比起气派的一大扎有10多个玩偶的花束，小巧可爱、价格低廉的‘简装版’花束更受顾客青睐，而且制作起来也比较轻松。”在玩偶的内容上李馨也花了不少心思，结合包装纸、包装方法的创新，有主题的设计玩偶花束，比方有专门送给情人与朋友的、有12生肖与星座的、有各种节日的……通过改变小细节使玩偶花束的设计更新颖、种类更繁多，很快吸引更多人的眼球，玩偶花束果然**起来。越来越多的顾客觉得简装版的花束很好玩，价*不贵，小巧方便，就买下来自己收藏。就这样，凭借超高人气与薄利多销，李馨的店渐渐走上了正轨，一个月下来她不仅*回了成本，还固定了一些客源。
顾客可自己设计玩偶花束
