重庆分站
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仅仅靠卖“玩具”**的成人用品店，可以走多远?桔色告诉你：从2006年**家实体店至今，已经在全国开设850家分店，遍布大江南北，以每月新增20多家的速度发展。
桔色是一家成功地将线上业务拓展至线下的成人用品连锁企业。在桔色庞大的加盟商阵营中，有15%的老加盟商开设了第二家店、第三家店;25%的加盟商说服亲朋好友加入成人用品这个朝阳产业;2012年开始，一些加盟商升级为区域合作伙伴，获得了*享当地桔色成人用品加盟店的资格。桔色的经营心得“用规范的手法操作本不规范的行业”。
就像便利店一样灯*通明
“事实上，成人用品店的店面装修直接决定了你能吸引哪一类顾客进来消费。”桔色成人用品创始人兼CEO刘波说。桔色的连锁店，不管面积多大，一定都带着大门头，写上桔色网的网址。穿着情趣内衣的模特摆在橱窗，从外面看，就像便利店一样灯*通明。
成人用品行业里有个说法，只要选址选对，十个成人用品店有九个能**。你可以看到街边各种各样的店铺不断开张、倒闭，但烟酒店和成人用品店却很少倒闭。一旦开起来，只要5年、10年内不拆迁，它都能活得好好的。
桔色有几个硬性的标准，门脸多宽，面积多大，适合什么样的店型，处在哪个区域等。*理想的地点在社区旁，因为一家成人用品店对普通用户的覆盖面积是1公里左右，“不会有人开车两三公里去买计生用品或者玩具的。”
桔色总部配有7～8人的审店团队，会在开店前去加盟商选好的店址拍照，用桔色自己的统计工具审查是否符合开店标准。“加盟商签了合同，参加完培训，用这套统计工具，根据测算指标，拍照选址，测试人流量，三天之后向总部反馈结果。如果不能开，就不发货了。”
用规范的手法做不规范的行业
2006年，桔色成人用品在北京市海淀区北洼路开设**家实体店，在运营了相当长的一段时间后，才开始做连锁。到2007年12月，已经有300家店。在连锁行业，“300”是个重要里程碑，做得好还是做得坏，都要300家以后看。刘波透露，曾经也有两家企业达到了300家数量，但*终只有桔色连年**加盟数量，且大部分加盟店都能**鲜活的经营。
桔色喜欢白纸一张的人，不喜欢开过“小店”的加盟者。因为这样的人往往有固化思维，在经营过程中容易跑偏，容易放弃桔色坚持的经营理念。
桔色的资金门槛不高，加盟费6800元，但绝不是有*就能入伙，桔色会严格审核这个人是否能认同其经营理念。比如一个重要的理念是明令禁止出售口服产品，因为还没有一个合法的保健品能被证明对男性或女性起任何作用。所以，加盟商必须做好心理准备：只靠卖“玩具”存活。
桔色对门头设定、店面装修、陈列柜、陈列方式都做出了具体的标准规定，从电话沟通逐渐发展到在加盟商密集的城市开设加盟机构，设置巡查专员，把触角伸到加盟商中，“理念灌输+系统控制+巡店”，是控制加盟商的一贯方式。
把“暧昧生意”做成“时尚生意”
2005年，成人用品已有500亿元的市场规模，但这500亿规模都分散在街边小店，还没有一家形成规模化。刘波觉得，只做电商没有线下支持，会让企业不太厚实。虽然当时不止一家成人用品电商试图拓展下线业务，但9年过去了，*终能保持线下鲜活经营的成人用品连锁商只有桔色。
“其实成人用品在中国越来越是刚性需求。”行业*终的形成与互联网密不可分，绝大多数成人用品消费者都是先光顾网站，了解了什么是成人用品，之后再到地面店找商品。“先互联网后地面是中国成人用品行业的特质。”
不论在互联网还是地面，情侣相互购买的比例越来越高，“在2003-2008年间，男士买男用玩具自己使用，女士买女用玩具自己使用，现在更多的是互相购买。”
前几年，桔色在为地面店选址时，如果一个店面门前街上有很多40～55岁的中年男士，就可以判定“这个店能活得不错”，当时地面店每月登记的进店消费者没有一个女性。但2010年之后，选址时“已经不用统计中老年人的数量了”，因为进店消费主力人群慢慢过渡为20～30岁的年轻人，女性进店比例甚至超过了30%。
特殊行业的特殊秘籍
“其实99.9%的桔色加盟商在加盟桔色之前从来没有接触过成人用品行业，甚至许多加盟者在加盟之前都没有勇气进入当地的成人用品小店。”刘波说。
桔色有一套完善的培训，告诉加盟商哪些产品畅销，哪些产品利润大。“成人用品的毛利率较高，但刚开店时，卖电动玩具不会很快地回本。我们明确承诺，半年之内首批货不满意可退还给总部。”刘波说。
“成人用品区别于其他产品的*重要一点在于，大多数购买者并不了解我们的产品，所以你要为消费者提供详尽的产品介绍，。我们安排了大量的培训来帮助他们了解产品。”销售技巧如下：
**，珍惜每一个顾客。成人用品店一天不会进太多的顾客，所以这就需要店主更加珍惜，尽量满足顾客的需求，为顾客做详尽的产品介绍，绝对不能“以貌取人”。
第二，用心经营老顾客，把他们当朋友。店铺经营时间长了，就会有回头客，在给他们介绍产品的时候，你就要根据顾客本身的实际情况去作介绍，多询问对方的需求才能推荐让对方满意的产品。
第三，自己亲身感受产品。总有新加盟商问：为什么客户看好了一款产品，我介绍之后却没有买?如果一家成人用品店的老板或者店员根本就没有用过成人用品，只凭自己的想象来给客户作介绍，鲜能成单。
第四，给客户充足的空间，不要让他们产生购物压力。毕竟，进成人用品店的顾客或多或少都有一些压力，所以这就需要店主或店员把握好度，既要减少客户的压力，同时也要**与顾客的互动。
加盟攻略
桔色有四种加盟方案：城市伙伴(一个加盟商*享整个城市的开店权利)、旗舰店(面积在35～60平方米)、标准店(20～30平方米)、春色店(主要开设于非百强城市，20平方米以内)。
成人用品不是一个有资金就能进入的行业，加盟者需深度认同桔色的经营理念，热爱并能适应这个行业。
及时跟进总部推出的每一个营销活动，按照总部的经验一步步走，**就没有问题。
