换个角度试试来思考 创业新思想

【销售心理】

某**娶妻，有三个人选，**给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。*终，**选了胸部*大的那个。

这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。

【习惯】

乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。**只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块?小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的*去养你老婆?

启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就**是优势，而是劣势。

【夫妻】

夫妇逛商场，女的看中一套**餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏*。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏*。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

【管理的弊端】

女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙;找妈妈，也没空;找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了，*后裤子没法穿了。

管理的弊端就在于，要么都不管，要么都来管!

【杯子】

当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了。

人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。

【碗破的启示】

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”你得到什么启示呢?

【琐事】

一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗?”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣;而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”

不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。

以上几个小故事，希望可以给各位一起奋斗在路上的小伙伴们一些启迪与帮助，记住：

学习的*高境界--悟。

做人的*高境界--舍。

生活的*高境界--乐。

修炼的*高境界--空。

交友的*高境界--诚。

人生的*高境界--静。

爱情的*高境界--容。

微信的*高境界--转!