制定展示陈列方案

掌握理论的目的是为了指导实践，研究方法的目的是为了付诸行动。视觉营销既是商品营销又是商品营销的一种理论和原则，又是一项十分具体、切实可行的营销技术。因此，如何在充分掌握理论的基础上，对他人的经验加以总结，积极**使视觉营销理论和实际相互结合、相互验证的机会，并且不断地在实践中获得真知灼见，提高实际应用水平和参与市场竞争的能力，是每一个零售企业都必须认真考虑的问题。

视觉营销的运作，是一项经验性和操作性都很强的技术，因此，在实际执行之前，要做出一个完整、合理的计划。这个计划的主要内容就是完成一个展示、陈列的可执行方案。

一般情况下，一个展示、陈列方案需要经过分析、判断、规划、设计等一系列环节才可以完成。其中，根据任务的阶段性特点，可概括为计划预案和设计方案两个部分。

●商品视觉效果的突出，在于简易而有效的照明手段。

一、制定预案

预案是在进行有关分析、研究的基础上，为设计提供一个初步的计划，预案由分析和计划两部分组成。

1.分析

为了**计划的切实可行，使之具有明确的目的和针对性，需要对相关问题加以分析、论证，主要包括以下几个方面：

(1)商品分析。

商品分析的目的是对商品的基本属性和主要特点加以把握，从而明确商品的可展示性和展示**。需要明确的主要内容如下：

●商品的类别、特色和个性。

●商品需要表达的内涵。

●商品的市场定位。

●商品种类以及品质、价格的档次划分。

●商品适用的展示方法。

(2)营销计划分析。

目的是对营销计划原则、目标和具体促销手段进行了解和掌握，以便在设计当中予以体现，特别要注意不能使视觉营销计划同总体营销计划发生矛盾。在此过程中，需要明确的主要内容如下：

●营销计划的总体目标。

●卖场的性质及其分布。

●商品的投放组合及各种商品的情况。

●宣传品牌所需的力度和目标要求。

●计划采用的促销手段。

(3)竞争对手分析。

为了做到知己知彼，必须对竞争对手的情况，特别是对手所采取的视觉营销策略加以分析，以便有针对性地做出相应的对策，以突出自我，争取有利的地位。有关分析如下：

●对手所选择的展示、陈列方法及其组合。

●对手使用的展示工具和技术。

●对手表现其商品特点的关键技巧。

●对手的设计给人的总体印象。

●对手方案当中的优点和不足。