匹克国际化的新样本

20世纪80年代初，福建泉州地区雨后春笋般地冒出了大批制作服装、鞋帽的小加工厂，现任匹克集团董事长的许景南也是这场大潮中的先锋。1996年，匹克拿到了ISO9000**质量管理体系和产品质量**体系的认证，通过了ISO1400环保认证和ISO8000职业健康安全认证，成为国内运动鞋行业*批通过认证的企业。

代工计划遭变催生自有品牌

20世纪80年代初，福建泉州地区雨后春笋般地冒出了大批制作服装、鞋帽的小加工厂，现任匹克集团董事长的许景南也是这场大潮中的先锋。当时，美国耐克公司计划在泉州投资鞋厂，许景南于是将目光瞄准了运动鞋，希望为耐克配套加工。

然而，就在许景南将厂房建成之际，耐克却撤走了。许景南痛定思痛，“一不做，二不休，我要自创品牌!”

为走向**市场铺路

匹克公司刚成立时，品牌还不是“匹克”，而是叫做“丰登”，脱胎于奥林匹克精神的“匹克”在一年后果断取代了“丰登”。深刻的体育精神和容易发音的特点使其很快为**消费者所接受，为匹克进入**市场打下了良好的基础，而此次改名也成为匹克“**化战略”迈出的**步。

管理和质量标准的**化。**的产品是获得市场认可和信任的关键，许景南深谙此道，因而斥*资引进国外先进生产线，学习先进生产工艺流程，规范生产管理程序，并且全面培训员工——聘请**工程师为员工上课，建立起一整套完整的质量管理机制。

1996年，匹克拿到了ISO9000**质量管理体系和产品质量**体系的认证，通过了ISO1400环保认证和ISO8000职业健康安全认证，成为国内运动鞋行业*批通过认证的企业。

1993年，福建泉州匹克集团正式挂牌，同年在**65个国家进行了商标注册。

2009年9月，匹克体育成功在香港挂牌上市，实现了由家族式企业向公众企业的华丽转型。许景南董事长认为：“香港是**金融大城市，在这里更加有利于将匹克带到世界投资者的面前。”

至此，匹克已经完成了名称**化、管理标准**化、商标**化、品牌**化和资本**化五个基础步骤。

“匹克模式”推进**化

随着中国体育用品行业进入新的历史性发展阶段，匹克也从产品到管理进行改革，为“二次创业”进行准备。2002年，匹克正式启动品牌专卖工程建设。2003年，许志华任总经理后改变了多年以产定销的经销商策略，撤换了全国30多家办事处，换掉一半的经销商，重新建立了上千家专卖店，完成了从以产定销到以销定产的改变，实现了产销结合的品牌运营体系;同时，匹克扩大了产品品类，建立起相对全面的产品体系，由原来的鞋企转变为运动装备综合企业，在原有运动鞋的基础上增加了服装及配饰生产线。

2003年，匹克如愿成为CBA战略合作伙伴。

2005年12月，匹克成为火箭队的官方合作伙伴。而真正让匹克进入中国消费者视野的，把二三线城市作为核心市场也使匹克避开了与耐克、阿迪达斯的正面交锋，使专卖店的推展变得容易和快速。

初尝赞助NBA的甜头之后，匹克开始投入更多的资金获取篮球资源。匹克先与密尔沃基雄鹿队和新泽西网队签署了战略合作协议，随后又与FIBA(**篮球联合会)合作成为其亚洲区官方市场合作伙伴。长期以来，匹克已成为NBA俱乐部里仅次于耐克和阿迪达斯的赞助商，但在美国市场，匹克的销售额几乎为零。现在，匹克把目光投向了美国零售终端货架上。

“美国人崇拜科技含量，如果没有科技含量，再好的设计也无法支撑高价。”匹克美国CEO粟佳说。在一年的时间内，终于招募到来自耐克、新百伦等公司的四名设计师。粟佳还重新组建了销售团队，品牌总监来自耐克，其余员工则来自阿迪达斯、彪马等，并对货品重新进行调整。2011年12月，匹克独自投资的*家篮球概念主题店在洛杉矶韦斯特菲尔德商场二楼试营业。3个月后，另一家店铺在洛杉矶的好莱坞梅尔罗斯大街开业。匹克用一系列令人感叹的数据践行着“让世界穿上中国鞋”的承诺。

系统升级应对危机

在许景南看来，“**市场是我们一个很好的发展空间”，匹克坚信**市场无限的发展潜力，正是这种信念给予匹克力量，大胆地逆势提出了“三个100”(或“三百目标”)海外市场发展目标，即5年内匹克商标在100个以上国家注册，争取**覆盖;匹克产品进入100个以上国家和地区;力争在未来10年内海外销售收入达到100亿元。

为完成宏伟的“三百目标”，匹克制订了详尽的奥运发展计划，在品牌推广、产品研发、市场拓展方面全面发力。继续投放大量资源全力打造**品牌、维护品牌价值。优化分销渠道，为体育用品行业的未来发展做好准备。成立终端零售管理中心，推进“第七代店面”的试点和更新换代。持续增加在新技术、新品研发方面的投资，提升产品质量。匹克在泉州技术中心的基础上，先后组建了广州研发中心、北京研发中心以及美国洛杉矶研发中心，四大研发设计中心构成了匹克的核心创新平台，吸纳了来自国内及美国等地的优秀科研人员和设计师300多名，从提升产品科技含量、丰富产品新颖款式等方面，面向国内及海外消费者开发出更加符合运动需求、更时尚新颖的产品，充分满足世界各地不同顾客群的需求。

品牌中国产业联盟主席、中国发展研究院院长艾丰点评>>

匹克是中国自主品牌走**化道路的突出代表。中国品牌**化需要三个“心”，即决心、信心、耐心，匹克20多年坚持不懈，用这样坚定的精神支撑去打造品牌。