重庆分站
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谁说广州开不了文化类商店?别说是人流量极大的都市繁华商街，就是位于花都的社区商街，也被白领投资者小王轻松做旺：一年之前，她仅投资16万元，就开起了一百多平方米的精品音像店，选址成功加上“合股”借贷设备的别样创意，小生意经营得红红**。
开店有新招
先选地址再择行业
与很多都市靓丽白领女性一样，拥有自己的雅致小店是小王多年来的愿望，直到打工积累超越了15万元，她才将这个梦想落实到行动上。然而2006年初，小王着手调查市场时，*先想到的却不是经营什么，而是何处选址。
原来，多年的市场营销经验让她有感而发：“理想的选址是成功的一半;一家再平常不过的食品店，只要开在人流量大的繁华商区，月营业额总能超过几万元;而再新再奇的经营，常常由于开在了偏僻角落，没有几个月就关门大吉了。所以，做什么生意并不重要，重要的是要找对地方才好。”
小王当时的工作单位正在花都区，对周边的地理环境较为熟悉。别看这里与广州中心城区相比，只能算二线城市;其实新华镇周围居民的消费能力并不比广州人差。
而在去天河区、越秀区调研之后，小王更加坚定了信念，决定就将小店开在新华镇附近的社区商业街道里，这里铺面的月租是广州市中心的1/3不到，可人流量却绝不比中华广场门口要差。
她广撒网多问讯，终于等来了茶园路某地的一家顶手商铺，原商家由于移民海外而不得已才转手铺面。
行业选择：人弃我取选择音像店
遇到择业环节，小王并非没有自己的偏好：要知道，几乎所有的白领女孩都期待进入高雅、生动而经营较为轻松的行业，所以，尽管餐饮行业利润高昂，却没有多少白领投资者会*先介入。小王的想法也没有多少不同，她从小到大，逛得*多的不是服装店，而是书店与音像制品店，自认为是这方面的行家，不如就从此入手吧!
可听了她的计划，朋友几乎都是当头冷水：“你没看周围音像店倒了一家又一家吗?”可小王并不气馁：门口的音像店自己也不是没有去过，问起“西片”来，**似乎只知道个《泰坦尼克号》，说起音乐，也万变不离“粤语歌曲”，如此不专业，怎么可能做***呢?
于是，小王决定开一家专业、**的音像店。
投资表
店铺顶手费1万元
店铺租金1.8万元
**费用1万元
装修费用省略
货架设备省略
*次进货12万元
总投资15.8万元
收益表
租金6000元
管理水电2000元
税费杂费1500元
人工费用7500元
每月进货2.5万元
每月收入5万元
每月利润8000元
成功经验：“借贷”货架省成本
王**挑选了二线地区中*为繁华的商业街做小本生意，既享受了相对低廉的铺租又利用人流量做旺了生意，其选址方法可为众多投资者效仿。
与进货商商议“借贷”货架，寻求参股式共营方式，节约了大量投资成本。
“买碟”赠免费借碟的会员制促销方式很快做旺了小店的人气，有人气就有了获利空间。
风险提示：网络购碟竞争大
在众多行业中，音像制品商店的投资***是比较低的，三年“老店”一朝倒闭的案例不胜枚举，经营的并非生活必需品，其销售风险可想而知。同时互联网络购书中心高速发展，网络购碟成为了众多白领的不二选择，小本商铺与之竞争压力很大。
经营有新招
“合股”创意转移风险
可是，当小王找寻适合的进货渠道时，高昂的投资成本还是让她大跌眼镜。原来，广州的音像行业有一条“潜规则”：要想加入知名文化传播公司的品牌销售行列，就得一次进货超过10万元，而且装修打点全部要按照公司的统一要求来做，无形之中将小店的投资成本加大到了20万元以上。可如果不去正规的文化传播公司进货，又无法进到品种多样的“西片”与“欧美唱片”，投资风险可就大多了。
但小王并没放弃，凭借自己做营销工作时的过人口才与创意思维，她很快找到了另一家新兴文化传播公司，希望对方以“合股”的形式支持她开店，具体来说，就是她希望公司可先“借”给她部分货品与货架，而她本人搞定租赁装修，尝试“新方式”开出新世纪的“牛”店。
而该公司对她的“创意”也颇有兴趣，两相讨价之后，一拍即合：小王如数进货;公司负责货架、设备与促销品，装修也由公司代为统一装修。转了一大圈，小王心中窃喜：自己的都是流动资产，变现容易，几乎所有的不动产全推给对方了!
“免费”促销集聚人气
当然，光有好的入门并不能保证生意全胜。去年冬季开业之后，小王挖空心思，做出了很多颇有创新的促销举动。一方面，她针对附近**社区的有车家庭促销，大力包装汽车“发烧碟”的概念，打包销售;几十元一张的碟就这样被她慷慨地买三送一、买二送一，看似顾客占尽了便宜，实际上却加快了产品的流动速度，顺道处理了一些多进的货品，何乐而不为呢?
另外一方面，家家音像店都做“会员”卡，小王的会员制度却别具一格：通过一段时间的观察，她发现唱片销售占据了店里销售的半壁江山，剩余的销售份额则被“西片”与新上市的“港片”瓜分，至于连续剧与经典老片，观众是喜欢，但少有人舍得花钱买成套的回家去看。
所以，她索性将两个品种“科学打包”，但凡顾客买唱片买够了三百元，即可办理“会员卡”，享受半年到一年不等免费看碟的待遇。有了“免费”字眼的震撼促销，附近居民很快被成批吸引了过来，店里的人气迅速成几何级数递增，唱片、影像生意都被全面带动。
有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，就等于成功了一半。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——
一、把握“客流”就是“钱流”原则:在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：1.城镇的商业中心，即我们通常所说的“闹市区”;2.车站附近(包括*车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);3.医院门口;4.学校门口;5.人气旺盛的旅游景点;6.大型批发市场门口。
注意因行制宜：要根据不同的经营行业和项目来确定*佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
