只卖自己的波西米亚

波西米亚风格的长裙，配上中国风的小外套，叶子的搭配，吸引了许多来她小店买衣服的顾客。27岁的叶子，从事服装设计已经有4年，开设了自己的服装设计工作室，成衣制作作坊，以及一家小店，店内几乎所有的衣服，都出自她手，这种非学院派的服装风格，深受顾客的喜爱。

“非学院派”试水服装设计

叶子大学读的是法学，却对服装设计很有天赋。还在校园时，为了避免和别人“撞衫”，叶子常常会前往胭脂路，去一些特色的裁缝店，挑选喜欢的布料，然后按照杂志款，修修改改，改成自己喜欢的款式，让裁缝店帮忙制作出来。“开服装店，是受一位留学归来的朋友影响。”叶子告诉记者，“虽然喜爱服装设计，但毕竟没学过，做来自己穿还行，哪敢贸然开店。”幸好叶子遇到了一位从法国回来的朋友，学服装设计的，叶子便与她开起了服装店。起初，为了将店面生意撑起来，叶子和朋友一同到广东、上海等地去找货源，挑选一些风格*特的衣服。同时，一有闲暇便向朋友学做一些简单的设计，从色彩搭配、布料选择、了解布料特性、设计图定稿，到设计软件操作。“真正做起来，才发现，服装设计比想象中难很多。”为了充实更多设计知识，叶子还专程到上海等地学习。

“原创设计”服装终获肯定

起始时，因为是进货，与市场内大多卖家一致，没什么特色，生意能**就算不错。后来，叶子将朋友设计的衣服拿到店里代销，这类服装从布料、做工以及样式，都与其他店不同，摆放在店内，一眼就能把顾客吸引住。这使叶子的生意走向了正轨。

一段时间后，朋友要去北京开服装工作室，只能将一些设计好的样板图纸传过来，让叶子代工。店里原创设计的服装出现“断货”，她只得开始尝试自己设计。因为喜爱看时尚杂志，这给叶子带来了许多设计灵感。她发现，波西米亚风格的长裙是当下年轻人的钟情款，但是宽大夸张的设计，让很多顾客买回去后，无法搭配，加上武汉地区的女性身材娇小，很多人不适合这类裙子，很难留住回头客。

叶子考虑将所设计的长裙，融入中国元素，选择更为含蓄的颜色，同时将长裙设计成蓬蓬裙、高腰裙，针对不同年龄的顾客，设计不同的风格和样式。没想到，在短短一个多月的时间里，**批设计的裙子都卖断了货，还有十几位顾客要求订做。

开设作坊和设计工作室

一张桌子，一台电脑、一台缝纫机，已经无法满足日益增多的订单，店里的服装也逐渐出现缺货的情况，叶子便租下了一间房子，开起了服装工作室;另外还请了几个有制衣经验的师傅，开设了制作服装的作坊。“打版是*难的环节”，叶子说，“设计出来的服装，任何一件衣服要想获得客户的**好感就是它的外表!但是有时候设计出来的衣服，样板制作好后，就要改好几遍，往往是在细节上出现问题，有些师傅是厂里退休下来的，做惯了批量货，在细节上就不够注意，但是我们做的服装，都是只有一两件，所以从尺寸、样式，哪怕只是一个拉链，都要**按照设计图纸做。”

其次就是面料选购。叶子*初进面料，都是在武汉本地，但花色、品种总不齐全。在朋友的介绍下，叶子开始去广东、杭州等地买面料，却又因为是散客，拿不到批发价格。“批发价50元，我买就得70元，成本高出许多。”叶子说，“但为了服装效果，也只能硬着头皮接受这个价格。”这样做了几年后，熟识的供货商才开始把价格降下来。

如今叶子的店在市场内小有名气，她也将工作重心放在了工作室。