马云创业故事:梦想与坚持

马云为在场的高校才子，进行了15分钟的演讲。他演讲的主题是“梦想与坚持”，主要是鼓励青年人创业时不要只想着理想，有了想法就要去行动。如果你不去采取行动，不给自己一个实践的机会，你将永远没有机会。

演讲实录

我刚才在门口一听说要演讲，就有些激动，立即就想到了两个词，梦想与坚持。我想跟大家讲，作为一个创业者，*先要给自己一个梦想。1995年我偶然有一次机会到了美国，然后我发现了互联网。发现互联网以后，我却对技术几乎是一窍不通，因为我不是一个技术人才。到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用U盘。但是这并不重要，重要的是你的梦想是什么。

早在1995年，我就发现互联网有**会改变人类，可以影响人类的方方面面。但是谁可以改变互联网，它到底该怎么样影响人类?这些问题我在当时没有想清楚，只是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。所以从美国回来以后，我请了24个朋友到我家里，当着大家的面，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，叫Internet。那个时候互联网不叫互联网，而是把它译成“因特耐特”，因为自己不懂技术，所以我花了将近两个小时来说服24个人，这是一个很有意思的事情。两个小时内，我肯定没讲清楚什么是互联网，他们肯定也听得糊里糊涂。两个小时后，大家投票表决，23个人反对，1个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱，再加上我又不懂电脑，所以没信心。但是经过一个晚上的思考，第二天早上我还是决定辞职，去实现自己的梦想。为什么是这样呢?今天我回过来想，我看见很多游学的年轻人是晚上想千条路，早上起来走原路。如果不去采取行动，不给自己一个实践的机会，你永远没有机会成功。所以我稀里糊涂走上了创业之路。

我把自己称为骑着瞎老虎的盲人，所以根本不明白将来会怎么样，但是我坚信，互联网将会对人类社会有很大的贡献。1995年很少有人相信互联网，也不觉得它会对人类有多大的影响，所以我说这话的时候借用了比尔·盖茨的名字。那个时候如果我说“互联网将改变人类生活的方方面面”，没有人相信我。结果很多媒体就把这个事登了出来，实际上这句话是我说的，1995年比尔·盖茨还在反对互联网。

有了一个理想以后，我觉得*重要的是给自己一个**，**自己要把这件事做出来。很多创业者都觉得条件不够，该怎么办?我觉得创业者*重要的是**条件。如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以一般大家都觉得这是好机会，觉得机会成熟的时候，我觉得往往不是你的机会。你坚信这事情能够起来的时候，给自己一个**说我准备干5年，干10年，干20年，把它干出来。我相信你就会走得很好。在一次跟创业者交流过程中，我说创业者的**很重要，但是短暂的**是没有用的，**的**才是有用的。一个人的**也没有用，很多人的**才有用。如果你自己很有**，但是你的团队没有**，那一点用都没有。怎么让你的团队跟你一样充满**地面对未来的挑战，是极其关键的事情。而保持**的动力，来自创业者给自己的**。

在互联网*冷的冬天，2001年、2002年的时候，我已经吃了6年苦了，6年以来犯了那么多错误，后面6年也会继续干下去。哪怕再吃6年苦，甚至16年苦，我也决心一定把它做出来。在这儿我想跟大家分享一个我坚持梦想的案例。

阿里巴巴上市一个月以后，我把我们公司超过5年的员工召集在一起，我问大家一个问题，我们现在上市了，可以说是相当有钱了，可凭什么我们今天有钱?是因为我们比别人聪明吗?我看未必，至少我认为我是不聪明。我们比人家勤奋?我看这世界上比我们勤奋的人非常多，比我们能干的人也非常多。但为什么我们成功了，他们没有成功?在我看来，绝大部分员工的智商都比我高，因为七八年以前阿里巴巴没有名气，我们没有品牌，没有现金，人们也不一定相信电子商务。 但是经过了五六年，我们这些人居然都很有钱，大家都有成就感，为什么?我觉得就是因为我们相信自己是平凡的人，相信我们能在一起做一些事情，刚开始的时候自认为很能干、相当出色的人，全部离开了我们，因为有猎头公司把他们请走了。有些人不认同这个观点，不认同互联网，或者不同意这样的方式，他们便到另外的公司创业;那些没人挖的人，反正闲着也是闲着，到其他公司也找不着工作，就待下去，一待就是七八年，今天都成功了。事实上也是这样，傻坚持要比不坚持好很多。所以我觉得创业者不仅要给自己一个梦想，给自己一个**，还要给自己一份坚持，这是极其关键的。

另外，我想创业者一定要想清楚两个问题：第一，你想干什么?不是别人让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么?该干什么?而不是你能干什么。

创业之前很多人问，我有这个，我能干这个，所以我一定比别人干得好。我一直坚信，这个世界上比你能干、比你有条件干的人很多，但比你更想干好这件事情的，全世界应该只有你一个人，这样你就有一点机会。所以在想清楚你要干什么之后，更要想清楚该干什么，不该干什么。

其实阿里巴巴做电子商务，9年以来我们经受的批评、指责非常多，有人说中国不具备做电子商务的条件。中国没有诚信体系，没有银行支付体系，基础建设也非常差，凭什么你可以做电子商务?!那你说我怎么办?等待机会?等待别人来，等待国家建好，等待竞争者进来?我觉得如果没有诚信体系，我们就**一个诚信体系;如果没有支付体系，我们建设支付体系。只有这样，我们才有机会。9年经历告诉我：没有条件的时候，只要你有梦想，只要你有良好的团队坚定地执行，你就能够走到梦想的彼岸。

这9年，让我*感到骄傲的事情不是取得了什么成绩，不是说9年能活下来，而是我们每一次碰上的灾难和挫折。当然我今天不想在这儿吹牛，我不知道是怎么碰上这些灾难、挫折的，但我也不知道是怎么走出来的。很多人告诉我，当时是做了怎样准确的决定，让我走出了困境。其实有的时候，运气也很重要，但这些运气之所以会降临，是因为你的信念，是因为你给自己的**，给团队的**。我坚信，中国需要大批的中小型企业，解决中国13亿人口巨大的就业问题，我不相信国有企业能解决这些问题。而需要大量中小型企业，就需要大量的创业者。

创业者在记住梦想、**、坚持、该做什么、不该做什么、做多久以外，我希望创业者给自己、给员工、给社会、给股东**，永远让你的员工、家人和股东可以睡得着觉，绝对不能做任何逾越法律以及危害社会的事情。只要这些东西在，我对我的家人，对我的员工，对我员工的家人，对我的股东永远坦荡，即使我们犯了错误，也知道错在哪里。现在有很多写阿里巴巴如何成功、如何不错的书，说实在的，这些书我没有看过一本，也没有一本书是我自己写的，或者接受过采访。将来我可能会写一本关于阿里巴巴一千零一个错误的书。