创业故事:20年前的马云

阿里巴巴赴美国上市!

这几天**热的新闻，一个要属苹果6的上市，一个就是阿里巴巴的上市了!

几天挺流行的一个段子：15年前请你投资你看不起，15年后的今天你高攀不起!

9月6号阿里巴巴集团向美国证券会提交招股书更新文件，*次对外公布了招股定价区间为60-66美元，以次估算，即将上市的阿里巴巴估值在1600亿美元左右，将成为美国历史上*大的IPO，如果阿里上市成功，那么马云将成为中国*富!而当年的阿里**之路并不顺利，马云是如何获得**桶金?如何搞定投资人，值得我们创业者学习与思考。

6分种，马云**4000万美元

就象硅谷流传着的**的“餐巾纸”**一样：创业者在咖啡馆的餐巾纸上涂涂抹抹，写下自己的创业想法和商业模式，然后拿到了风险投资，阿里巴巴拿到第二笔投资的过程今天已经被渲染为一个“**”。马云的这个**是用6分钟赢得孙正义4000万美圆的投资，6分钟赢得全世界*成功的互联网投资人千万美圆计的投资，而马云和阿里巴巴对此还犹犹豫豫，推三阻四。

马云在1999年10月的一天，收到了摩根士丹利亚洲公司资深分析师古塔的一封电子邮件，说有一个人想和他见面，建议他去见见。当时马云刚获得高盛500万美圆的风险投资，正忙于阿里巴巴的建设，便忽略了这封邮件，几天过后，古塔又打电话催促马云，并一再强调这个人对阿里巴巴未来的发展非常重要，要马云一定重视。被古塔说的动了心，马云决定前往北京见一见这个神秘人物。来到北京后，古塔才告诉马云这个神秘的人物就是孙正义。在此之前，孙正义已经投资了新浪，网易等互联网公司，并获得了可观的回报。此时的孙正义正在北京富华大厦召开一个投资人与经理人的见面会。马云和孙正义的见面被安排在10月31日。刚刚完成一轮**的马云可以说并不缺钱，他可以用**轮的**资金支撑公司运营一段时间。所以他们谈话的时候，马云并没抱着**的想法，而只是介绍了一下他未来想做什么。马云仅说了6分钟，在对阿里巴巴完全没有实地考察的情况下，孙正义决定向阿里巴巴投资4000万美圆，但是他要求占有公司49%的股份。见完孙正义，马云从北京回到杭州。与此同时，孙正义的团队也到了杭州。20天后，马云接到孙正义的邀请，赴日本东京与孙正义继续商谈投资事宜。第二次会面，马云提出了3个条件：一，阿里巴巴只接受软银一家投资，不再希望其他投资人进来; 二，软银作为股东，不能只看眼前利益，不顾阿里巴巴的长远打算，必须以阿里巴巴的发展为重心，也就是说孙正义不要过分干涉阿里巴巴的运营事项; 三，请孙正义担任阿里巴巴的董事。*后，孙正义投资3000万美圆，占有阿里巴巴30%的股份，但是拒绝了出任董事的要求，只同意担任阿里巴巴顾问。但是在马云回杭州后，经过冷静思考，他为在日本的决定后悔了：“我要那么多钱干什么呢?真是太愚蠢了。” 马云担心软银持有阿里巴巴的股权比例过大，管理层股权稀释后失去话语权。他立刻开始了同软银的重新谈判，马云跟孙正义商量，表示只需要2000万美圆，钱太多在某种层面上来讲会是坏事。*终孙正义同意2000万美圆的投资。这对孙正义来说是投资经历中让步*多的一次。

2000年硅谷互联网泡沫破灭，纳斯达克科技股纷纷大跌，此时再从市场上**已经非常困难。但是凭借着这笔**，阿里巴巴度过了随后而来的互联网寒冬。

接下来我们再看一看马云的*初创业故事：

跨过讨债，马云讨出**桶金

马云**次接触互联网源于一次美国之行。

1995年，杭州要修一条通往安徽阜阳的高速公路。美国的一家投资公司也参与到这个项目中，但在项目进行的一年时间里，该公司却迟迟没有按照合同支付投资款。杭州政府聘请马云到美国同该公司接触。那时马云被称作“杭州英语*好的一个人”。带着政府的委托，马云担任起了前去美国翻译和协调的工作。可到了美国之后，马云却发现那是一家骗子公司，不但无意合作，甚至希望马云能跟他们一起来诈骗中国钱财。当马云表示出不愿意的姿态时，他们将马云软禁了起来。无奈之下，马云只能佯装妥协，再借着需要考察其他项目为由离开。马云后来提起这事：“简直就是一部典型的好莱坞大片，我到了美国被黑社会追杀，我的箱子现在还在好莱坞呢。”在机场准备买机票回过的马云突然反悔了，他思考再三，觉得既然来了就不能轻易放弃。马云想起自己国内的一个同事提过他的女婿在西雅图和人合伙创办了一间互联网公司，他到西雅图找到那位同事的女婿Sam 所在的VBN公司，亲眼见识了互联网的世界。马云发现，人们可以通过互联网搜索到非常多的信息。但是，他也发现在网上搜索不到任何一条有关“中国”的信息。互联网在中国市场上还是一片空白，这让马云兴奋不已，他觉得已经找到了下一步要做的事情了。

他决定跟VBN公司合作。回国当晚，马云就邀请了24位交情很深的朋友来聊互联网。但当时互联网在中国仍是陌生的词汇，24个人里面仅有1人认为可以试试。大家的不赞同并没有动摇马云做互联网的想法。一周后，他与妻子张瑛商定创办互联网公司。创业所需的10万元由他们四处筹借而来。1995年5月9日，中国**家商业网站“中国黄页”诞生。