本土化妆品的格局与困局

本土化妆品历年来都是处于产业中的弱势，国外化妆品一统**的格局持续了很多年。然而*近，本土化妆品渐渐崭露头角，开始**出自己的品牌特色，占据了中国很大部分的消费者市场。让我们来看看现今本土化妆品的困局和市场格局。

1品牌定位困局

定位**没有底气，定位低端，低价格意味着低利润，低利润当然意味着不可能有太大的市场**动作。本土品牌都一头扎在了几十块、一两百块的定位区间，于是一阵乱战、一通厮杀。

2产品定位困局

保湿?美白?防晒?***?祛斑?除痘?眼部护理?面膜?天然**?无添加?矿物精华?似乎所有的概念已经被用尽。

3招商困局

大多数的品牌基本上处于天天招商、月月招商、年年招商的状态，但全国算下来还是没有几个代理商。经过一轮轮市场洗礼的代理商们，现在提起本土品牌想进百货、上KA就头疼，更别想让他们担风险。本土品牌大多扎堆于化妆品专卖店渠道，超多的品牌在竞争，招商难度可想而知。

4渠道困局

在目前的竞争格局下，那些已经在专营店渠道确立了地位的本土品牌与洋品牌已经构建起来了比较高的进入壁垒，尚未确立影响力的本土品牌再想在这个渠道取得突破，已经很难了。想通过百货渠道树立自己的形象，结局是被百货商场淘汰。

5广告困局

仅在湖南卫视播出的化妆品广告，每天应该不会少于30个。消费者目不暇接，记住品牌几个也同样艰难。被广告惯坏了的代理商、加盟商可不管这些，新品牌招商面对的**个问题大概就是代言人是谁?在哪个台打广告?没有代言人没有广告恐怕连招商都找不到。

6终端促销困局

品牌没有影响力，就只能拼促销了。于是各本土品牌不得不奇招怪招频出，你买满两百块我就送一百块的产品;你送产品，我就送一辆自行车，短期促销行为，难以持之以恒。

化妆品市场格局

化妆品是个步入成熟期的行业，市场格局初步形成。统计数据显示，外资化妆品品牌所占的市场份额已接近90%，并仍有不断扩大之势。

国内化妆品主流渠道是百货商场，在一线城市的百货专柜，本土的国产品牌凤毛麟角，主要被诸如兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、夏奈尔、CD等国外中**品牌占据。

外资化妆品企业在中国市场攻城掠地扩大市场版图的另一个方式就是收购，无论是欧莱雅收购小护士、羽西还是强生收购大宝，都使得本土品牌市场份额越来越少。

由于资本、品牌、技术的缺失，本土化妆品如相宜**、佰草集、自然堂、佳雪、隆力奇、黛妃、丁家宜等品牌，除少数品牌跻身国内中端市场外，绝大多数品牌集中在中低端市场。