早教加盟市场格局之变

打造0-6岁早教产业链红黄蓝成行业翘楚

500亿市场空间的吸引力

“中国连锁经营协会每年都会发布特许加盟投资景气度报告，分析和预测连锁经营各行业和业态的发展。从2008年开始，儿童教育行业连续三年从几十个行业中脱颖而出，在投资景气度、行业成长力、投资回报率方面****。”中国连锁经营协会***裴亮说。

据统计，目前全国有8000万0-3岁婴幼儿，这个速度在以平均每年2000万的数量递增。

每个婴儿月平均用于教育的费用为150元，那么全国学前教育总的市场空间约为500亿。而在北京、上海、广州等一线、二线城市每个孩子月教育消费占其消费的 30%，高达每月500-2000元。并且按照目前1.3%的人口自然增长率计算，以中国的庞大人口基数，50年之内早教市场都将是具有潜力的蓝海。

早教这个充满活力的市场激活了民间投资，再次掀起投资热潮，投资者纷纷选择加盟品牌早教机构。作为*早开始拓展早教加盟市场的品牌早教机构红黄蓝以其成功的品牌影响力、*具特色的的互动发展模式、实力雄厚的科教研力量、科学规范的督导和培训体系、成熟严谨的标准化管理体系成为早期教育加盟市场的领跑先锋。

据了解，红黄蓝是目前早教领域**的aaa级信用企业，并连续三年进入全国加盟连锁百强品牌。2001年至今，已在全国280多个城市拥有400余家亲子园和50多家高品质的双语幼儿园。红黄蓝教育机构总裁史燕来介绍，红黄蓝加盟连锁的成功不仅在于规模，更重视质量，就是把每一个加盟园都当做直营园所来看待，提供全面系统的标准化模板，帮助他们在*短的时间内成功运营园所。正是每一个红黄蓝园所在当地的成功经营*终形成了红黄蓝的强势品牌和全国影响力。

谈到红黄蓝未来的发展方向，史燕来表示，我们希望让**教育不止于一、二线城市。目前教育资源的不平衡让三、四线城市高品质早教资源稀缺，当地家庭对于**早教需求却很强烈，这将是红黄蓝亲子园下一步加盟连锁的发展方向。

国外资本同样青睐早教这个发展态势良好的行业。2008年红黄蓝教育机构获得当时中国早教领域*大的一笔战略投资，这让已具有规模的品牌早教机构更有扩张和规范发展的实力，毕竟教育需要深耕细作，未来之争的核心在于教育是否能真正地为孩子和父母提供系统、完整、有指导意义的教育方案。而2011年9月26日红黄蓝再次获得战略投资，代表着红黄蓝**的团队，良好的口碑，*特的定位、模式，专业的教育教学研究和良好的体系管理能力等均获得了投资机构的认可。

*立投资与品牌加盟的博弈?

父母们越来越愿意为孩子的童年投资，正是社会和家庭的需求激发了早教市场的蓬勃发展，让越来越多的人愿意加入这一行业。

周女士是一家事业单位的工作人员，宝宝六个月就开始上早教课，她有爱心、喜欢孩子，希望能自己创业做一件既有收益，也能有意义的事业。早教是她*想从事的行业，她想自己开办了一家社区早教中心，但是选择加盟品牌早教机构还是*立投资让她犹豫不决?

李先生曾经*立投资开办了一家早教中心，但经营不到一年就关闭了。谈起当时的经营状况，他十分感慨地说:“我第这次创业失败*大的问题就是对早教的专业性估计不足，认为自己完全有能力选教材、找老师，自己进行管理，没必要加盟品牌，花近十万的加盟费用，还要每年缴纳品牌使用费。但事实证明，做早教，资金只是敲门砖，真正的门槛却是教育理念、专业的课程、**的教师和职业规范的管理者，这是品牌早教机构的核心竞争力，短时间内难以复制的。未来我还会做早教，但一定选择加盟一家**的品牌早教机构。”

品牌早教机构成功的背后是十几年甚至几十年的积累，才获得了家长的信赖、良好的品牌美誉度和知名度。早教加盟是站在成功者的肩膀上发展。对于喜爱教育却有没有教育经验的人来说，加盟品牌早教机构无疑是进入早教行业*好的选择。

史燕来总裁说，早教经过十几年的发展，已经进入了一个充分竞争的市场状态，个人*立投资进入机会渺茫，难度主要集中在师资、教材和经营管理上，教师需要几年甚至更长时间的不断学习提高，教材更需要以强大的科研能力为基础，经营管理则需要长时间的经验积累和一个**团队。

以红黄蓝为例：红黄蓝拥有近百人的*立的教研中心，研发教师全部是来自中国顶级师范类学校的教育学、学前教育学、儿童发展心理学、音乐学等相关专业硕士毕业生，更邀请社会知名的早期教育、家庭教育、儿童心理学、儿童营养学和卫生保健等方面的专家加入红黄蓝专家团队，作为红黄蓝教育智囊团。红黄蓝十几年来在教育研究方面累计投入几千万，*立研发的《红黄蓝立体教育方案》是国家十五重点科研课题子课题的研究成果。红黄蓝耗时三年，投资千万研发的家庭教育产品《竹兜快乐家庭》作为中国民办教育协会的**推荐的家庭教育产品，其中的3d动漫片《竹兜和朋友们》是国家计生委**指定的亲子动漫产品。即使是红黄蓝幼儿园孩子们的食谱都是与中国老教授协会共同研发符合孩子年龄特点、结合四季特征的《365天科学营养膳食》。在红黄蓝，教育的每一环节都精益求精，都渗透着科研的力量，满怀着教育工作者的爱心和责任心。

在教师培训方面，红黄蓝拥有自己的培训学校，所有的教师上岗前都要经过红黄蓝系统的教师培训，从师风师德到教育业务，考核合格后才能成为红黄蓝的幼儿教师。培训贯穿着教师的职业生涯，从初级到中级、高级。红黄蓝提供给教师系统的职业规划和广大的发展平台，目前，整合红黄蓝有7000多名教职员工，红黄蓝教师的稳定性却远远高于其他早教机构。

只有一个管理规范的教育机构才能为父母和孩子提供**的教育服务。经营管理是一个园所成功运营的驱动器。红黄蓝经过十几年的经验积累，拥有了*具特色的成功商业模式和模板化的经营管理方法，形成了一套完善、系统的标准化管理手册，确保园所的成功运营。同时红黄蓝培养了一个老、中、青互补的**经营管理团队，传承并革新管理方法，让管理与时俱进。

师资、教研、规范管理是教育的“核心”，也是父母为孩子选择教育机构首先考虑的问题，这是只有品牌教育机构才具备的雄厚实力。

不少像周女士、李先生这样的愿意投身幼儿教育事业的投资者，他们有资金、有学历、爱孩子，有些还有丰富的管理经验，但他们不了解教育，缺少的就是打开早教事业大门的金钥匙。品牌早教机构正是他们加盟的领路人。

据了解，品牌早教机构有完善的标准化管理系统，给加盟者提供全面、系统、持续地服务支持。每一位加盟红黄蓝的投资者都将得到“八大加盟服务和支持体系”分别是：品牌支持、课程支持、标准化管理手册支持、网络支持、培训支持、升级支持、营运指导支持、物流支持。

史燕来总裁说，作为一个刚刚进入早教行业的投资者，一方面要帮助他们全面了解早教行业，另一方面要帮助他们真正把园所开办起来，运营成功，这涉及到很多细节。红黄蓝为加盟商提供了投资人培训和二十套标准化管理手册、光盘，细化到从选址、装修、招聘、教师培训、课程销售、市场推广到园所财务建立、网络管理、活动案例等，对于投资人需要的与课程配套的玩教具还提供了物流配送系统。这些让隔行不再如隔山，没有教育行业从业经验的加盟者一样能短期内成为专家，在红黄蓝运营指导下轻松复制红黄蓝的成功模式。

早期教育是为孩子一生奠基的事业，需要更多的社会力量参与到这份爱心和责任的事业中，共同促进高品质早教的推广传播，惠及更多的中国儿童。

早教加盟困局：单一项目后劲不足多项目品牌难传承

中国早教的业态大概分为三种形式：亲子园、幼儿园、家庭教育产品。从教育性上讲，亲子园、幼儿园、家庭教育三者是密不可分的，贯穿幼儿0-6岁完整的学前教育阶段，同时又是家庭教育、园所教育、社会教育的有机结合。但目前在中国三种不同业态各有品牌，又完全*立，不同的企业文化和教育理念、方法让他们直接难以融合交叉。

这种教育的*立、分割对幼儿和家长来说，缺少完整、系统、一致的教育和指导，对于投资者来说则是一道发展的屏障和壁垒。

经营某品牌早教中心4年多的张园长说：“我是2007年开始投资做早教中心，我加盟的品牌主要是做0-3岁的早期教育，这几年经营的越来越好，有几百名固定的会员。早教中心在我们城市已经很多，不适合再开新店，我希望能够再做一些3岁以上的拓展和延伸，毕竟这几年做早教积累了很多客户资源，他们也很信赖我们。去年考察了很多幼儿园，但感觉不同品牌的教育理念和教育方法差异比较大，对于我现有的会员家长接受起来比较困难，目前再扩大发展的事已经搁置了。”

经营单一业态的早教品牌，即使经营的好也只能是重复建设，多开园，无法延续已经积累的多年的客户资源，制约了投资者纵身发展的空间。而为了继续拓展，不同业态选择不同品牌，从家长的认知、教育理念和内容到教师的培训管理等方面，不同品牌差异很大，品牌嫁接困难，没有办法进行优势资源的整合，形成业务上互相渗透、品牌上互相强化、发展上互相促进的商业模式，投资风险大大增加。这是很多早教投资者在经营中面临的共同问题。

打造加盟新格局：0-6岁早教全产业链红黄蓝领跑新蓝海

随着历时三年、投资千万的革命性家庭教育产品红黄蓝《竹兜快乐家庭》的问世，红黄蓝完成了0-6岁早教全产业链的建设，这是目前儿童教育**拥有全价值链的早教品牌。

红黄蓝教育机构总裁史燕来介绍，红黄蓝自创建之初就致力于为0-6岁家庭提供专业、完整、高品质的早期教育，建立一个对孩子成长和对早教加盟者双赢的教育发展模式。目前红黄蓝旗下有三大教育品牌：红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、《竹兜快乐家庭》教育产品，这三项覆盖了0-6岁整个完整的学前教育阶段，满足了家长对于亲子教育、幼儿园教育和家庭教育的多种需。教育的延续性、一致性非常有益于孩子智能、体能、情商的综合发展。对于早教加盟投资者来说，可以自由匹配选择，这三大教育品牌解决了他们的资金顾虑、纵深发展平台等问题，让**早教的大门向更多人敞开。

红黄蓝第三品牌《竹兜快乐家庭》诞生后，红黄蓝将对旗下三大子品牌进行整合，围绕打造儿童教育产业链完整规划和布局，帮助更多的加盟商成长为地方儿童教育市场的领头羊和旗舰机构。

据了解，红黄蓝旗下三大教育品牌适合具有不同投资预算和经验的投资人。比如，“竹兜快乐家庭体验中心”商场店大约需要30平米的店面，投资几万元就可以开店，还有约80-150平方米的社区店，售后服务和培训工作比较简单，管理相对轻松，这对于热爱教育的中小投资者来说是一大喜讯。中小投资者可以很容易入行，经营得好，积累了管理经验、教育知识和储备资金后，可以继续拓展他们的早教事业;“红黄蓝亲子园”品牌加盟大约需500平米以上的营业场所，投资大约 100万元左右，适合具体一定投资实力的人士，希望为了帮助更多地方的孩子能享受到**的亲子教育投资者;高品质的“红黄蓝幼儿园”定位是地区的高端幼儿园，可以与大型房开商合作、并向全国中等规模以上的幼儿园进行品牌、管理标准化、教学资源的授权与合作。红黄蓝旗下三驾马车的产业链布局，给予投资人早教事业的发展空间是非常大的。”

现在已经被吸纳为红黄蓝长沙区域负责人的李迎春说：“我以前自己创业了几次都不太成功，后来选择了在长沙开办了一家红黄蓝亲子园，经过几年的经营，在当地有了良好的品牌影响力，还获得了加盟红黄蓝幼儿园的资格，亲子园和幼儿园形成了良好的互动发展。他们的潜在客户都是0-6岁幼儿家庭，幼儿园可作为亲子园的延伸，亲子园为幼儿园提供客户资源的同时还是幼儿园3岁以上特色教育的补充。现在的《竹兜快乐家庭》教育产品又弥补了家庭教育这个空白，三方互动从市场拓展、宣传推广、师资发展等内容资源都可以进行资源共享和优势整合。现在我在长沙拥有3家亲子园和1家幼儿园，是竹兜项目的核心经销商。这期间我还和总部合作，加入红黄蓝直营体系，负责管理长沙区域。在红黄蓝这个大平台上，我找到了自己钟爱的事业。”

整个早教行业的发展需要领军企业，更需要他们带动和提升整个早教行业的良好发展。

史燕来总裁说：“红黄蓝打造的0-6岁早教全产业链除了面向投资人外，还面向同行业早教中心、幼儿园和其他培训机构，希望把红黄蓝已经成熟的经验传播出去，让大家互促进、共提升。”据了解，红黄蓝计划在2011年底全面启动“红黄蓝连锁加盟合作伙伴计划”，届时除推出全品牌加盟外，对于行业内教育机构迫切需要的幼儿园亲子教育课程、幼儿园教育管理标准化方案、幼儿园特色课程等也将推出全新的合作加盟模式。

变者领先，红黄蓝加盟战略的调整给整个早教加盟行业注入了成长的新动力，为早教加盟者的成功经营加上了制胜的砝码。全产业链加盟打造了一个全新的早教加盟模式，成为了中国早教行业发展的新航标，